eBay es un gran mercato para vender casi cualquier cosa que desees. Pero mientras mucha gente lo utiliza como lugar para vender artículos usados en lugar de tirarlos, otros lo utilizan como lugar para dirigir un negocio de comercio electrónico a tiempo completo.
Si quieres vender en Internet a través de tu propia tienda eBay, la pregunta que tienes que hacerte al empezar es: ¿qué debes vender?
No hay una respuesta fácil, pero hay varios factores importantes a tener en cuenta. Aquí echamos un vistazo a lo que necesitas saber para ayudarte a decidir qué vender en eBay en 2025.
TL;DR
- Vender en eBay puede ser una forma rentable de dirigir un negocio.
- Elegir el producto adecuado es una de las decisiones más importantes.
- Hay varios factores que pueden ayudarte a decidir, como centrarte en lo que te interesa, investigar las tendencias y averiguar cómo puedes añadir valor.
- Cuando hayas elegido un producto, empieza a ponerlo a la venta en eBay y comprueba cómo te va.
¿Qué te interesa?
Lo primero que debes tener en cuenta es qué es lo que realmente más te interesa. Tendrás que asegurarte de que existe un mercado para lo que quieres vender, pero éste es un buen punto de partida.
Ten en cuenta que:
- Es más probable que disfrutes vendiendo algo que te interesa.
- Comprenderás mejor lo que quieren los compradores.
- Puedes parecer un experto y responder a las preguntas con mayor autoridad.
- Puedes ahorrarte mucho tiempo investigando el producto y el mercado.
- Ya tendrás conocimiento del mercado y sabrás si estás ofreciendo una oferta atractiva o no.
Do you have a hobby? A specialist knowledge of a particular type of item? What do you like doing? Which products do you already know a lot about? Where could you offer deeper knowledge and insight?
Start brainstorming and come up with ideas for products you would enjoy selling. If you get genuine enjoyment from a particular type of product, this can make a big difference when running your eBay business.
Echa un vistazo a los más vendidos
Aunque tener interés en un tipo de producto es un buen punto de partida, no siempre es necesario. Lo que importa es elegir un producto que puedas vender de forma rentable en el mercato de eBay.
Puedes disfrutar mucho dirigiendo con éxito un negocio en eBay, y no tiene por qué ser un producto que te guste utilizar personalmente.
Una buena forma de poner en marcha algunas ideas es echar un vistazo a lo que se está vendiendo en eBay ahora mismo.
Por ejemplo, ve a la pestaña de tendencias y comprueba si hay algo que te llame la atención. Todo esto son cosas que la gente está interesada en comprar en este momento.
Pero ten cuidado: las tendencias pueden cambiar rápidamente. Que algo sea un éxito de ventas durante un mes no significa que vaya a seguir siéndolo durante meses y años.
Por tanto, no bases todo tu negocio en vender algo que no es más que una moda pasajera. Pero puede ser un buen punto de partida.
O simplemente navega por las distintas categorías para inspirarte. Explora las categorías de productos más vendidas, como electrónica, ropa, salud y belleza o artículos para el hogar, y cuando veas algo que te guste:
- Fíjate en el número de listados que devuelve una búsqueda.
- Averigua si se está vendiendo buscando anuncios finalizados.
- Comprueba a qué precio se venden los artículos.
- Mira cuánta competencia hay.
Dedica tiempo a este proceso para conocer mejor los artículos más vendidos en eBay, y deja que esto te guíe a la hora de elegir tu propio producto.
Comprende la competencia a la que te enfrentas
Aunque encuentres un gran producto y estés realmente interesado en venderlo, esto no significa que estés preparado para empezar a vender en eBay. En lugar de eso, dedica algo de tiempo a investigar a la competencia.
Por ejemplo, hay determinados productos en las categorías más vendidas de eBay, como los teléfonos móviles y la electrónica de consumo más populares, con los que te va a resultar muy difícil competir contra los grandes vendedores.
Cuando empieces a vender artículos, fíjate en los artículos más vendidos y con mayor demanda. A menudo, los que más venden tienen un poder adquisitivo mucho mayor, por lo que pueden venderlos por menos y seguir obteniendo beneficios. Tienen menores márgenes de beneficio porque venden muchos productos.
Todo esto significa que puede ser una mejor idea mantenerse alejado de ciertos tipos de artículos.
Así que echa un vistazo más de cerca a la competencia y pregúntate: ¿puedes competir realmente en un nicho concreto? Podría ahorrarte mucho tiempo y problemas ser honesto contigo mismo en esta fase inicial.
Elige productos más caros
Una idea cuando estás empezando a vender productos en eBay es optar por productos más caros.
Esto vuelve al punto anterior sobre los vendedores que tienen márgenes muy bajos porque pueden salirse con la suya vendiendo muchos artículos.
Para evitar competir con ellos, busca productos que puedas vender a un precio más alto y disfrutar así de un mayor margen.
De ese modo, puedes vender menos productos, gastar menos en comisiones de publicación y gastar menos en procesar pedidos, sin dejar de obtener un beneficio saludable.
¿A qué tienes acceso?
Otra forma de obtener algunas ideas para vender artículos en eBay es pensar detenidamente en los productos a los que tienes acceso actualmente.
Mucha gente empieza en eBay vendiendo productos usados. Si tienes toda una biblioteca de cientos de libros en tu garaje, éste podría ser un punto de partida.
Pero tienes que pensar más allá.
¿Tienes contactos en la industria? Quizá tengas un amigo o pariente que dirija un negocio y pueda facilitarte el acceso a un tipo concreto de producto.
Puede que conozcas a alguien que fabrique artículos artesanales o bisutería. Si es así, podrías llegar a un acuerdo con ellos para comprar a precios de mayorista y venderlos en eBay.
Abastecerse de productos es esencial para tener éxito en eBay. Así que ten en cuenta otros lugares en los que podrías conseguir artículos, como tiendas de segunda mano, minoristas en Internet o ventas de patrimonio, y úsalos para que te den ideas cuando empieces a vender en eBay.
Considera los productos sin marca
Puede que quieras echar un vistazo más de cerca a los productos sin marca. Muchos vendedores apuestan por ellos porque hay mucho margen para añadir valor. Además, no competirás con tantos vendedores grandes que se centran en productos de marca.
Cuando te abasteces de un producto sin marca, esto te permite aportar un valor único en comparación con la venta de una marca conocida, donde puede ser difícil añadir valor.
También puedes venderlos a un precio inferior en comparación con productos similares vendidos por las marcas más vendidas. Mucha gente puede estar contenta de elegir un producto sin marca a cambio de un precio más bajo.
También deberías dedicar tiempo a escuchar a tus clientes para averiguar qué es importante para ellos y las características que quieren ver. Luego utiliza esta información para optimizar tus anuncios y hacer que destaquen.
Averigua dónde puedes añadir valor
Cuando empieces a tener ideas sobre qué vender, céntrate en añadir valor. Esto es lo que hacen los mejores vendedores de eBay: encuentran productos en los que pueden ofrecer algo extra.
No hay atajos, y requiere trabajo, pero puede marcar la diferencia.
Investiga el mercado y observa lo que hacen otros vendedores. Luego busca formas de mejorar sus productos.
Cuando encuentres un producto con el que a otros vendedores les va bien, pregúntate:
- ¿Qué falta?
- ¿Podrías añadirle algo?
- ¿Podrías combinarlo con otra cosa?
- ¿Puedes venderlo a un precio más bajo?
El listado es otra forma de añadir valor. Intenta encontrar productos cuyos listados no estén optimizados. Si un vendedor tiene buenas ventas y un listado terrible, esto sugiere que hay espacio para que entres en el mercado y tientes a los compradores creando un listado mejor.
Dedica tiempo a tu anuncio y averigua qué quieren los clientes. ¿Qué quieren saber sobre el producto? ¿Qué es lo que más les importa? Utiliza esta información y déjala clara en el anuncio.
Calcula tus gastos
Lo que elijas vender dependerá en parte de cuánto puedas permitirte invertir, sobre todo cuando estás empezando. Así que asegúrate de hacer los cálculos.
¿Realmente puedes permitirte empezar a vender un producto? Puede que necesites un producto más barato para empezar.
- Comprende las tarifas, incluidas las tarifas de publicación en eBay y las tarifas de suscripción.
- Ten en cuenta tus gastos de embalaje y envío, y recuerda que es más barato vender artículos pequeños y duraderos.
- Ten en cuenta cualquier software de terceros que utilices para gestionar tu empresa.
- No te olvides de los gastos de publicidad en eBay.
Utiliza esta información para calcular tus costes totales, y así podrás determinar cuánto puedes invertir.
No hay nada correcto o incorrecto en esto, pero simplemente debería ser una consideración a tener en cuenta cuando tomes una decisión sobre qué productos vender.
Sigue aprendiendo
Lo más importante de todo es seguir aprendiendo. Sigue experimentando y probando cosas nuevas. Aprende de tus errores y haz cambios en función de lo que descubras.
Elegir qué vender en eBay es, en realidad, un proceso de aprendizaje. Puede que encuentres un ganador a la primera y elijas un producto que se convierta en un éxito de ventas, pero lo más probable es que no lo consigas.
Lo importante es empezar.
Si sabes que puedes hacer un buen negocio en eBay, utiliza los consejos anteriores para encontrar tu primer producto.
Instálate en eBay, aprende cómo funciona y probablemente cometerás algunos errores por el camino. Cuanto más tiempo pases en eBay, más empezarás a entenderlo mejor.
Verás que a otros productos les va bien y podrás aprender algunos trucos de otros vendedores más experimentados. Todo forma parte del proceso.
Puede que el primer producto no sea un gran éxito, pero no importa. Sigue aprendiendo, sigue mejorando y pasa a la siguiente idea.
Decide un precio
Una vez elegido el producto, empieza la verdadera aventura. Una cosa que tienes que decidir es el precio.
Ya deberías tener una buena idea de tus costes, incluidos los gastos de eBay y los gastos de envío. Utilízalos para calcular un precio para empezar a vender tu producto.
Utiliza también a la competencia. ¿A qué precio venden productos similares?
Incluso podrías lanzar algunos productos como subastas para ver qué tipo de precio está dispuesta a pagar la gente o echar un vistazo a los anuncios que se han cerrado recientemente por productos similares.
Todo esto te ayudará a hacerte una idea de por dónde empezar. Pero hay algo que debes tener en cuenta cuando se trata del precio: la revalorización.
El cambio de precio consiste en modificar el precio de tu producto en función de una serie de reglas. Por ejemplo, puedes cambiar el precio de tu producto a la baja cuando tus competidores bajen sus precios para que tu producto sea más atractivo.
Esto es algo que ocurre mucho en los mercadillos online, y no sólo en eBay.
En Amazon, por ejemplo, la gente utiliza software de cambio de precios para ayudarles a ganar la Buy Box y conseguir más ventas. En eBay, puedes utilizar software de retarificación para ayudarte a ganar la Caja de Cómpralo Ya.
Merece la pena considerar el precio y cómo vas a utilizar el software de retarificación, incluso en esta fase inicial. Si desarrollas una estrategia de fijación de precios desde el principio, tendrás ventaja desde el primer día.
Conclusión
Vender en eBay puede ser una forma estupenda de dirigir un negocio de comercio electrónico en comparación con crear tu propia tienda online y hacer todo tu propio marketing.
Puedes publicar productos en eBay y aprovechar el enorme número de clientes debido al gran volumen de tráfico específico que recibe el sitio.
Pero encontrar el producto adecuado es esencial. Sin un buen producto, tu negocio tendrá dificultades. Así que ten en cuenta los consejos anteriores. Hay mucho en lo que pensar y asimilar, pero puede marcar la diferencia en tu negocio.
Puede pasar algún tiempo antes de que tengas una buena idea o encuentres tu primer producto que empiece a conseguir ventas serias. No te desanimes. Aprende sobre la marcha, descubre lo que te funciona y hazte un hueco para empezar a tener un negocio de éxito en eBay.
Una vez que hayas establecido tu tienda, consulta estos recursos para llevar tu negocio al siguiente nivel:
