Tutti vogliono trovare un prodotto più venduto da vendere su Amazon, un vero e proprio vincitore che possa guidare il successo della propria attività.
Ma se ci sono molte cose da tenere in considerazione quando si sceglie un prodotto, devi anche tenere conto delle cose che dovresti evitare di vendere come nuovo venditore.
Ci sono diversi prodotti che forse dovresti pensare due volte prima di vendere, per vari motivi. Alcuni sono da evitare a causa della concorrenza, altri perché sono vietati.
In questa guida ti forniremo tutte le informazioni necessarie sui prodotti che dovresti evitare di vendere su Amazon nel 2024. In questo modo, potrai evitare di scegliere un prodotto che sarà difficile o impossibile vendere con successo.
Invece, puoi concentrare i tuoi sforzi sui prodotti vincenti che porteranno vendite e profitti alla tua azienda.
TL;DR
- Alcuni prodotti dovrebbero essere evitati su Amazon, soprattutto per i nuovi venditori, perché presentano sfide significative.
- Molte categorie di prodotti sono vietate o proibite da Amazon.
- Potresti voler evitare i prodotti perché sono competitivi, troppo saturi, fragili, con bassi margini di guadagno o per altri motivi.
- Scegli con cura il tuo prodotto per partire nel modo giusto e avere maggiori possibilità di successo quando inizi a vendere su Amazon.
Perché la scelta del prodotto giusto è così importante?
Qualunque sia il modello di business che sceglierai, sia esso a marchio privato o FBA, dovrai dedicare molto tempo e impegno alla vendita di un prodotto su Amazon.
Pensa a tutto il tempo che impiegherai non solo per trovare idee per i prodotti, ma anche per trovare un fornitore, organizzare le spedizioni, commercializzare i tuoi prodotti, impostare e ottimizzare le inserzioni su Amazon, determinare la giusta strategia di prezzo, gestire i problemi dei clienti e i rimborsi e molto altro ancora.
Vuoi essere sicuro di scegliere il prodotto giusto al primo tentativo, il che può farti risparmiare un sacco di tempo e fatica.
Se scegli il prodotto sbagliato, rischi di investire ore di lavoro e migliaia di dollari per cercare di ottenere un successo. Ma stai combattendo una battaglia persa.
Infatti, se fai una scelta sbagliata quando scegli un prodotto da vendere su Amazon, potresti ritrovarti con l’account sospeso o addirittura con conseguenze legali.
Per questo motivo, prendere la decisione giusta nella scelta di un prodotto ti eviterà molti problemi.
Per questo motivo, ecco 13 tipi di prodotti che dovresti evitare di vendere su Amazon, soprattutto se sei un nuovo venditore.
1. Articoli vietati e proibiti
Iniziamo con la più ovvia.
Ci sono alcuni prodotti e categorie che sono limitati nel mercato di Amazon.
Non c’è niente di peggio che impegnarsi per trovare un ottimo prodotto, prepararsi a inserirlo su Amazon e poi scoprire che viene tolto e il tuo account sospeso.
Non è esattamente il modo in cui vuoi iniziare la tua attività su Amazon.
Quindi dedica un po’ di tempo a scoprire quali sono i prodotti non ammessi su Amazon e quali richiedono un lavoro supplementare perché sono soggetti a restrizioni.
Ci sono diversi tipi di prodotti riservati su Amazon. Ci sono quelli che non possono essere venduti su Amazon. Esistono anche prodotti vietati FBA, che puoi vendere su Amazon ma non come prodotti FBA.
Prodotti falsi, contraffatti, illegali e con ingredienti vietati sono tutti da evitare.
Le categorie riservate (ad esempio, monete da collezione, oggetti d’arte, gioielli) sono un’opzione, ma è più difficile vendere in queste categorie. È necessaria l’approvazione di Amazon e può essere un processo che richiede tempo e risorse. Per la maggior parte dei venditori non ne vale la pena.
Per la maggior parte dei venditori non ha senso partecipare a categorie riservate. Questo non significa che non dovresti farlo se hai esperienza in un determinato prodotto, ma pensaci molto bene prima di farlo.
2. Prodotti con bassi margini di profitto
Oltre ai prodotti proibiti o vietati, ci sono altri tipi di prodotti che è meglio evitare.
Sebbene tu possa provare questi prodotti se lo desideri, essi presentano diverse sfide che li rendono non proprio ideali, soprattutto per i venditori meno esperti.
Ad esempio, di solito è una buona idea stare alla larga dai prodotti con bassi margini di profitto.
Ci sono molti venditori su Amazon che realizzano profitti sostanziali con questi articoli, ma tendono a essere venditori più grandi, più esperti e con budget maggiori.
Quando vendi un prodotto più economico con un basso margine di profitto, devi vendere molto per ottenere un profitto serio. Questo significa venderne migliaia.
Devi anche pagare le spese di magazzino, di spedizione e di restituzione, oltre a dover gestire il servizio clienti per ogni vendita.
I grandi venditori con team più numerosi possono vendere migliaia di prodotti e realizzare profitti notevoli. Hanno anche budget di marketing più consistenti.
Hanno una buona reputazione con centinaia di recensioni, il che li rende più visibili su Amazon e più propensi a conquistare la fiducia degli acquirenti.
Quindi potrebbe essere più difficile far notare le tue inserzioni in primo luogo. E anche se riesci a realizzare delle vendite, i profitti potrebbero non valere lo sforzo.
È meglio evitare gli articoli a basso prezzo che costano meno di 10 o 15 dollari. Con tutte le tasse che devi pagare, i costi della pubblicità e le spese di spedizione, potresti ritrovarti con un profitto molto basso alla fine della giornata.
Cerca di trovare prodotti più costosi, con margini di profitto più ampi e che non siano troppo competitivi per avere le migliori possibilità di successo.
3. Prodotti fragili
Non c’è niente di peggio per un acquirente di Amazon che acquistare un prodotto che gli piace, che arriva, che apre la scatola… e che è rotto.
Questo danneggerà la tua reputazione e ti costerà denaro e tempo per gestire i resi, i rimborsi, l’invio di un altro prodotto e così via.
Se utilizzi un buon imballaggio, puoi ridurre le possibilità che i tuoi prodotti arrivino rotti, ma il rischio aumenta notevolmente con i prodotti fragili.
Quando si vende un prodotto in un’attività di eCommerce, questo deve essere spedito per posta all’indirizzo dell’acquirente. Si tratta di una parte fondamentale del viaggio, ma non hai alcun controllo su come verrà gestita. Speriamo che venga curato, ma i prodotti fragili rendono tutto molto più difficile.
Se devi importare il prodotto dal produttore, magari dall’altra parte del mondo, deve fare tutto il percorso in sicurezza prima di poterlo vendere.
Gli articoli fragili possono essere una grande seccatura. Anche in questo caso, potresti avere un motivo particolare per vendere un prodotto fragile, come un oggetto in vetro. Ma in caso contrario, è meglio stare alla larga da questi prodotti.
Investire in un imballaggio più protettivo è probabilmente un’esigenza, ma questo comporta un costo aggiuntivo a cui non devi pensare con prodotti più robusti.
Quando sei agli inizi, gli articoli rotti possono davvero intaccare i tuoi profitti.
4. Prodotti di moda
Sfogli Amazon e vedi che c’è un nuovo tipo di prodotto che sta prendendo piede. Ha registrato migliaia di vendite e tutti ne parlano.
Salti sul carrozzone, trovi un fornitore, fai un investimento, crei un negozio Amazon e inizi a vendere… per poi scoprire che la moda è finita e ti ritrovi con un sacco di scorte in eccesso da spostare.
I prodotti di moda sono da evitare. Non si sa quando la moda finirà. Certo, potresti ottenere dei profitti notevoli quando la moda è sulla bocca di tutti, ma potrebbe anche svanire altrettanto rapidamente.
Se un prodotto acquista rapidamente popolarità, può essere allettante farsi coinvolgere. Sembra che si possano fare soldi facili, soprattutto se gli altri venditori non l’hanno ancora capito.
Non buttarti senza aver prima valutato attentamente le tue azioni. Puoi davvero permetterti di rimanere con migliaia di articoli invenduti?
Se ti dedichi a un prodotto di moda, sappi che è probabile che le vendite rallentino. E potrebbe accadere in qualsiasi momento.
Se sei preparato a questo e sei felice di ottenere profitti potenzialmente elevati in un breve lasso di tempo, allora è perfetto! Ma di solito è meglio evitarli.
5. Cellulari ed elettronica
È facile lasciarsi tentare dai cellulari. Non stanno andando da nessuna parte e le persone aggiornano costantemente i loro telefoni, quindi la domanda è costante.
Quindi perché dovresti evitarli? I motivi sono molteplici.
Gli articoli difettosi sono un potenziale problema. Questo succede sempre con i prodotti elettronici, senza alcuna colpa da parte tua. Di conseguenza, potresti ritrovarti a dover gestire un numero maggiore di resi.
Non si tratta solo di telefoni, ma anche di televisori, gadget e altri prodotti elettronici che possono facilmente subire un’alta percentuale di resi perché difettosi.
Non è quello che vuoi quando sei agli inizi su Amazon.
Ma il motivo principale è che questa categoria è incredibilmente competitiva. Ci sono già molti venditori in questa categoria, che vendono di tutto, dai cavi alle custodie per telefoni.
È difficile competere sul prezzo e, se vendi con il tuo marchio, c’è un limite all’innovazione di un cavo di ricarica. Farsi un nome in questa categoria è difficile.
Se sei pronto per la sfida, ignoralo, ma sei stato avvisato.
6. Prodotti troppo saturi
In modo simile a quanto detto sopra, ci sono diversi mercati che sono eccessivamente saturi su Amazon. È facile perdersi in questi mercati e competere diventa una sfida.
Immagina di lanciare un prodotto in una categoria troppo satura. Ti trovi subito a competere con grandi venditori che vendono lo stesso prodotto, con molti feedback dei clienti e una buona reputazione.
È difficile per qualsiasi venditore competere con questo. Questo significa che sarà molto difficile ottenere il successo del tuo prodotto.
Puoi utilizzare uno strumento di repricing automatizzato come Repricer per aiutarti a conquistare la Buy Box, ma sarà comunque molto più impegnativo che in mercati meno competitivi.
Se sei pronto per la sfida, bene. Ma probabilmente dovrai lanciare molte promozioni per ottenere una buona trazione e non dimenticare i costi pubblicitari potenzialmente elevati che dovrai affrontare.
7. Prodotti stagionali
Ci sono molti prodotti stagionali venduti su Amazon ogni anno e molti venditori ottengono risultati incredibili con questi prodotti.
Allora perché ti consigliamo di evitarli?
Perché le vendite sono incoerenti. Certo, potresti fare molte vendite durante il periodo delle feste, ma queste vendite si esauriranno rapidamente una volta terminate le vacanze.
Questo non è l’ideale per un nuovo venditore. Vuoi costruire la tua attività sulla pratica delle vendite costanti.
È molto meglio iniziare scegliendo un prodotto che si venda tutto l’anno con una domanda costante. Con un prodotto stagionale, devi immagazzinarlo per 11 mesi e godere di vendite importanti solo in un determinato periodo dell’anno.
Se sei deciso a vendere prodotti stagionali, fallo pure. Ma potrebbe essere una scelta migliore aspettare di vendere altri prodotti con una domanda annuale.
In questo modo, puoi realizzare vendite costanti durante l’anno e poi aggiungere alcuni prodotti stagionali per incrementare le vendite in un particolare periodo dell’anno.
È un’opzione migliore rispetto a quella di costruire la tua intera attività su Amazon attorno a prodotti stagionali.
8. Prodotti ingeribili
I prodotti ingeribili, come gli alimenti, le bevande e gli integratori, possono essere un settore difficile. Ne troverai molti su Amazon, ma questo non significa che tu debba buttarti in questo mercato.
Ci sono molte cose che possono andare storte in questi casi. I prodotti si guastano o diventano obsoleti e possono contenere ingredienti controllati. Non vuoi avere la responsabilità di affrontare questi problemi.
Molti venditori realizzano grandi vendite su Amazon vendendo prodotti come gli integratori, ma c’è molto di più da fare. Quando sei agli inizi, può essere un campo minato.
Ci sono anche cose che puoi e non puoi dire nelle tue inserzioni quando si tratta di integratori e Amazon è molto severo su questi aspetti.
9. Prodotti topici
Lo stesso vale per i prodotti topici come i cosmetici, il trucco e tutto ciò che viene applicato sul viso o sulla pelle.
La vendita di questo tipo di prodotti comporta dei rischi. Questo non significa che non dovresti mai venderli: anche in questo caso potresti avere un grande successo. Ma probabilmente non dovrebbe essere la tua prima scelta di prodotto.
Se il prodotto che vendi causa danni a un cliente, potresti trovarti ad affrontare un’azione legale. Per iniziare è meglio scegliere un prodotto più semplice.
10. Prodotti con restrizioni pubblicitarie
Valuta sempre come commercializzare i tuoi prodotti prima di iniziare a venderli su Amazon.
È facile lanciarsi quando si ha una buona idea, ma potresti scoprire che la commercializzazione dei tuoi prodotti pone alcune sfide.
Ad esempio, Amazon consente la vendita di prodotti per adulti nel suo marketplace. Quindi perché dovresti evitarli?
Perché se ti affidi molto alla pubblicità su Facebook, al momento non puoi pubblicizzare prodotti per adulti. Questo potrebbe avere un enorme impatto sulla tua strategia di marketing.
Quando pensi di avere una buona idea per un prodotto da vendere, pianifica attentamente la tua strategia. Non limitarti a inserire l’annuncio e poi pensare a come commercializzarlo. Cerca di individuare eventuali restrizioni che potrebbero ostacolare la tua strategia di marketing.
11. Prodotti con molte varianti
Un’altra area in cui devi fare attenzione è quella dei prodotti che hanno molte varianti diverse.
Ad esempio, l’abbigliamento. Un capo di abbigliamento può avere molte taglie e colori tra cui scegliere, e ci sono diverse complicazioni quando si vendono prodotti di questo tipo.
Il problema è che può essere complesso, soprattutto per i nuovi venditori.
Amazon ha regole severe su come presentare le informazioni nelle inserzioni. Ci sono dei requisiti specifici che devi soddisfare e se lo fai in modo sbagliato, potresti ricevere una violazione dell’elenco, il che non ti aiuterà.
Un altro motivo per cui dovresti essere cauto nel vendere prodotti con diverse varianti è che i clienti potrebbero essere più propensi a rimandare indietro i prodotti. Potrebbero scegliere la taglia o il colore sbagliato, anche se le informazioni sono riportate chiaramente nell’elenco dei prodotti. Questo è molto comune quando si vende abbigliamento.
Molti venditori gestiscono chiaramente attività di successo su Amazon vendendo i loro vestiti. Ma non significa che sia una buona opzione per te.
Può comportare un notevole stress per la tua attività quando sei agli inizi, quindi è meglio iniziare con qualcosa di meno complicato.
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12. Prodotti senza storico delle vendite
Durante il processo di ricerca di un prodotto, potresti imbatterti in un’idea che ti sembra vincente. Ti piacerebbe acquistarne uno e sei certo che anche molte altre persone saranno interessate.
Ma non ci sono dati di vendita su cui basarsi.
Questo è un buon motivo per stare alla larga ed evitare questo prodotto. È molto facile sprecare una quantità considerevole di denaro per un prodotto che semplicemente non vende.
Devi prima scoprire se i clienti sono effettivamente interessati. Esistono molti strumenti di ricerca sui prodotti che ti possono aiutare e che forniscono informazioni sulle vendite in modo che tu possa capire quanto interesse c’è prima di investire il tuo denaro.
Ottieni sempre dati accurati su un’idea di prodotto prima di entrare nel mercato. Anche se pensi che un prodotto venderà, non agire sulla base di questa convinzione finché non hai dati concreti a sostegno.
13. Prodotti con cui non hai esperienza
Infine, potrebbe essere una buona idea evitare di lanciare un nuovo prodotto con cui non hai alcuna esperienza. Non si tratta di una regola fissa e molti venditori Amazon esperti entrano continuamente in nuovi mercati. Non è necessario avere una conoscenza avanzata di un prodotto per venderlo.
Ma quando sei agli inizi, può davvero aiutarti a dare un vantaggio e a rendere l’esperienza molto più semplice.
Conoscerai già il mercato e i tipi di prodotti della nicchia che vanno bene e che hanno maggiori probabilità di attrarre clienti.
Se sei un utente del prodotto, sai come pensano i clienti, cosa vogliono e cosa non vogliono. Conosci il linguaggio da usare e i punti dolenti da contrastare.
In questo modo il processo di configurazione sarà molto più semplice e sarà un’ottima area su cui concentrarsi quando si è agli inizi.
Quando avrai acquisito una maggiore esperienza nella vendita su Amazon, potresti voler spaziare in nuovi settori. Ma un prodotto che già conosci può essere un ottimo punto di partenza.
Considera la tua strategia fin dall’inizio
Alcuni dei prodotti di questo elenco dovrebbero essere sempre evitati, mentre altri potrebbero essere delle buone opzioni per il futuro, quando avrai più esperienza nella vendita su Amazon.
Qualunque sia la tua scelta, valuta sempre attentamente la tua strategia prima di iniziare a spendere soldi per un prodotto e venderlo su Amazon.
Sappi che ti rivolgerai a chi. Raccogli dati per scoprire quanto sarà popolare. Controlla la concorrenza e sappi con chi stai competendo.
Pensa alla tua strategia di marketing, pianifica il tuo budget di marketing e sappi come far arrivare il tuo prodotto ai clienti giusti.
Pianifica anche la tua strategia di prezzo. Se devi vendere un prodotto che altri venditori stanno già vendendo, dovrai adottare una buona strategia di repricing. Oltre l’80% delle vendite andrà al vincitore della Buy Box e il repricing è un modo eccellente per vincere la Buy Box.
Iniziare su Amazon è una sfida e ci sono molte cose da considerare. Ma nulla vieta che tu possa avere un grande successo, come molti altri venditori.
Amazon FBA è particolarmente utile per i nuovi venditori perché puoi lasciare che Amazon si occupi di tutto al posto tuo, compreso lo stoccaggio e la spedizione.
Per avere successo, devi vendere un buon prodotto. Ciò significa che è in grado di soddisfare la domanda, di avere un buon margine di profitto e di evitare le aree problematiche elencate in questa guida.
Quindi inizia a ricercare il tuo prodotto, evita i prodotti da evitare e trova il vincitore per lanciare la tua attività su Amazon.
