eBay è un ottimo mercato per vendere qualsiasi cosa tu voglia. Ma mentre molte persone lo usano come luogo per vendere oggetti usati invece di buttarli via, altre lo usano come luogo per gestire un’attività di e-commerce a tempo pieno.
Se vuoi vendere online attraverso il tuo negozio eBay, la domanda che devi porti all’inizio è: cosa devi vendere?
Non esiste una risposta semplice, ma ci sono diversi fattori importanti da considerare. Qui di seguito diamo un’occhiata a ciò che devi sapere per aiutarti a decidere cosa vendere su eBay nel 2025.
TL;DR
- Vendere su eBay può essere un modo redditizio per gestire un’attività.
- La scelta del prodotto giusto è una delle decisioni più importanti.
- Ci sono diversi fattori che possono aiutarti a decidere, tra cui concentrarti su ciò che ti interessa, ricercare ciò che fa tendenza e capire come puoi aggiungere valore.
- Una volta scelto un prodotto, inizia a inserirlo su eBay e vedi come va.
Cosa ti interessa?
La prima cosa da considerare è ciò che ti interessa di più. Dovrai assicurarti che esista un mercato per ciò che vuoi vendere, ma questo è un buon punto di partenza.
Tieni presente che:
- È più probabile che ti piaccia vendere qualcosa che ti interessa.
- Avrai una migliore comprensione di ciò che gli acquirenti vogliono.
- Puoi apparire come un esperto e rispondere alle domande con maggiore autorevolezza.
- Puoi risparmiare molto tempo nella ricerca del prodotto e del mercato.
- Avrai già una conoscenza del mercato e saprai se stai offrendo un’offerta interessante o meno.
Do you have a hobby? A specialist knowledge of a particular type of item? What do you like doing? Which products do you already know a lot about? Where could you offer deeper knowledge and insight?
Start brainstorming and come up with ideas for products you would enjoy selling. If you get genuine enjoyment from a particular type of product, this can make a big difference when running your eBay business.
Scopri i migliori venditori
Sebbene l’interesse per un tipo di prodotto sia un buon punto di partenza, non è sempre necessario. L’importante è scegliere un prodotto che puoi vendere con profitto sul mercato eBay.
Puoi trarre molto piacere dalla gestione di un’attività di successo su eBay e non è necessario che si tratti di un prodotto che ti piace personalmente.
Un buon modo per farsi venire qualche idea è quello di dare un’occhiata a ciò che si sta vendendo su eBay in questo momento.
Ad esempio, vai alla scheda trending e vedi se c’è qualcosa che ti colpisce. Sono tutti oggetti che le persone sono interessate ad acquistare in questo momento.
Ma attenzione: le tendenze possono cambiare rapidamente. Solo perché una cosa è venduta bene per un mese, non significa che lo sarà anche nei mesi e negli anni a venire.
Quindi, non basare la tua intera attività sulla vendita di qualcosa che non è altro che una moda. Ma può essere un ottimo punto di partenza.
Oppure sfoglia le diverse categorie per trovare ispirazione. Esplora le categorie di prodotti più vendute, come l’elettronica, l’abbigliamento, la salute e la bellezza o gli articoli per la casa, e quando vedi qualcosa che ti piace:
- Guarda il numero di annunci che una ricerca restituisce.
- Scopri se sta vendendo cercando le inserzioni completate.
- Controlla il prezzo di vendita degli articoli.
- Guarda quanta concorrenza c’è.
Dedica un po’ di tempo a questo processo per comprendere meglio gli oggetti più venduti su eBay e lasciati guidare nella scelta del tuo prodotto.
Comprendi la concorrenza che devi affrontare
Anche se trovi un ottimo prodotto e sei sinceramente interessato a venderlo, questo non significa che sei pronto per iniziare a vendere su eBay. Dedica un po’ di tempo alla ricerca della concorrenza.
Ad esempio, ci sono alcuni prodotti nelle categorie eBay più vendute, come i telefoni cellulari e l’elettronica di consumo più popolari, per i quali sarà molto difficile competere con i grandi venditori.
Quando inizi a vendere oggetti, controlla gli articoli più venduti e con una domanda elevata. Spesso i migliori venditori hanno un potere d’acquisto molto più forte, quindi possono venderli a un prezzo inferiore e ottenere comunque un profitto. I margini di profitto sono più ridotti perché vendono molti prodotti.
Tutto questo significa che potrebbe essere un’idea migliore stare alla larga da certi tipi di articoli.
Quindi, osserva attentamente la concorrenza e chiediti: sei davvero in grado di competere in una determinata nicchia? Essere onesti con se stessi in questa fase iniziale potrebbe farti risparmiare un sacco di tempo e di problemi.
Scegli prodotti più costosi
Un’idea per chi inizia a vendere prodotti su eBay è quella di optare per prodotti più costosi.
Questo si ricollega al punto precedente, ovvero che i venditori hanno margini di guadagno molto bassi perché possono farla franca vendendo così tanti articoli.
Per evitare di competere con loro, cerca prodotti che puoi vendere a un prezzo più alto e che di conseguenza ti garantiscano un margine maggiore.
In questo modo potrai vendere meno prodotti, spendere meno per le spese di inserzione e per l’evasione degli ordini, pur ottenendo un buon profitto.
A cosa hai accesso?
Un altro modo per avere delle idee per la vendita di oggetti su eBay è quello di pensare attentamente ai prodotti che hai attualmente a disposizione.
Molte persone iniziano su eBay vendendo prodotti usati. Se hai un’intera libreria di centinaia di libri nel tuo garage, questo potrebbe essere un punto di partenza.
Ma devi pensare al di là di questo.
Hai delle conoscenze nel settore? Forse hai un amico o un parente che gestisce un’azienda e che può fornirti un facile accesso a un particolare tipo di prodotto.
Potresti conoscere qualcuno che produce oggetti artigianali o gioielli di moda. In tal caso, potresti concordare con loro un accordo per acquistare a prezzi all’ingrosso e vendere su eBay.
L’approvvigionamento di prodotti è essenziale per avere successo su eBay. Perciò prendi in considerazione altri luoghi in cui puoi procurarti gli oggetti, come i negozi dell’usato, i rivenditori online o le vendite immobiliari, e usali per darti delle idee quando inizi a vendere su eBay.
Considera i prodotti non di marca
Potresti dare un’occhiata più da vicino ai prodotti senza marchio. Molti venditori li apprezzano perché c’è molto spazio per aggiungere valore. Inoltre, non dovrai competere con i venditori più grandi che si concentrano sui prodotti di marca.
Quando ti rifornisci di un prodotto non di marca, puoi fornire un valore unico rispetto alla vendita di un marchio noto, dove può essere difficile aggiungere valore.
Puoi anche venderli a un prezzo inferiore rispetto a prodotti simili venduti dai marchi più famosi. Molte persone potrebbero essere felici di scegliere un prodotto non di marca in cambio di un prezzo più basso.
Dovresti anche dedicare del tempo all’ascolto dei tuoi clienti per scoprire cosa è importante per loro e le caratteristiche che desiderano vedere. Utilizza quindi queste informazioni per ottimizzare i tuoi annunci e farli risaltare.
Scopri dove puoi aggiungere valore
Quando inizi a farti venire delle idee su cosa vendere, concentrati sul valore aggiunto. Questo è ciò che fanno i migliori venditori eBay: trovano prodotti in cui possono offrire qualcosa in più.
Non ci sono scorciatoie e ci vuole lavoro, ma può fare la differenza.
Fai una ricerca sul mercato e vedi cosa fanno gli altri venditori. Poi trova il modo di migliorare i loro prodotti.
Quando trovi un prodotto con cui gli altri venditori stanno ottenendo buoni risultati, chiediti:
- Cosa manca?
- Potresti aggiungere qualcosa?
- Potresti combinarlo con qualcos’altro?
- Puoi venderlo a un prezzo inferiore?
L’inserzione è un altro modo in cui puoi aggiungere valore. Cerca di trovare prodotti in cui le inserzioni non sono ottimizzate. Se un venditore ha buone vendite e una pessima inserzione, significa che c’è spazio per te per entrare nel mercato e invogliare gli acquirenti creando un’inserzione migliore.
Dedica del tempo alla tua inserzione e scopri cosa vogliono i clienti. Cosa vogliono sapere sul prodotto? Cosa conta di più per loro? Utilizza queste informazioni e rendile chiare nell’inserzione.
Calcola le tue spese
La scelta di vendere dipende in parte da quanto puoi permetterti di investire, soprattutto quando stai iniziando. Assicurati quindi di fare i calcoli.
Puoi davvero permetterti di iniziare a vendere un prodotto? Per iniziare potresti aver bisogno di un prodotto più economico.
- Comprendi le tariffe, incluse le tariffe di inserzione di eBay e le tariffe di abbonamento.
- Considera le spese di imballaggio e di spedizione e ricorda che è più conveniente vendere oggetti piccoli e resistenti.
- Tieni conto di tutti i software di terze parti che utilizzi per gestire la tua attività.
- Non dimenticare i costi della pubblicità su eBay.
Utilizza queste informazioni per calcolare i tuoi costi totali e poi usale per determinare quanto puoi investire.
Non c’è un giusto e uno sbagliato, ma dovrebbe essere semplicemente una considerazione quando decidi quali prodotti vendere.
Continua a imparare
La cosa più importante è continuare a imparare. Continua a sperimentare e a provare cose nuove. Impara dai tuoi errori e fai dei cambiamenti in base a ciò che scopri.
Scegliere cosa vendere su eBay è, in realtà, un processo di apprendimento. Potresti trovare un prodotto vincente al primo colpo e scegliere un prodotto che diventi un bestseller, ma è probabile che non sia così.
L’importante è iniziare.
Se sai di poter fare un buon lavoro su eBay, usa i suggerimenti di cui sopra per trovare il tuo primo prodotto.
Inizia a lavorare su eBay, impara come funziona e probabilmente commetterai qualche errore lungo la strada. Più tempo passerai su eBay, più inizierai a capirlo meglio.
Vedrai altri prodotti che stanno andando bene e potrai imparare qualche trucco da altri venditori più esperti. Tutto questo fa parte del processo.
Il primo prodotto potrebbe non essere un grande successo, ma non importa. Continua a imparare, a migliorare e a passare all’idea successiva.
Decidi il prezzo
Una volta scelto il prodotto, inizia la vera avventura. Una cosa che devi decidere è il prezzo.
Dovresti già avere un’idea dei tuoi costi, comprese le tariffe di eBay e le spese di spedizione. Utilizza questi dati per stabilire un prezzo per iniziare a vendere il tuo prodotto.
Usa anche la concorrenza. A che prezzo vendono prodotti simili?
Potresti anche lanciare alcuni prodotti come aste per vedere che tipo di prezzo le persone sono disposte a pagare o controllare le inserzioni chiuse di recente per prodotti simili.
Tutti questi elementi ti daranno un’idea di dove iniziare. Ma c’è una cosa da tenere a mente quando si parla di prezzi: il repricing.
Il repricing consiste nel modificare il prezzo del tuo prodotto in base a una serie di regole. Ad esempio, puoi abbassare il prezzo del tuo prodotto quando i tuoi concorrenti abbassano i loro prezzi per rendere il tuo prodotto più interessante.
Questo è un fenomeno che accade spesso sui mercati online, non solo su eBay.
Su Amazon, ad esempio, le persone utilizzano un software di repricing per vincere la Buy Box e ottenere più vendite. Su eBay, puoi utilizzare software di riprezzamento per aiutarti a vincere il Buy It Now Box.
Vale la pena considerare il prezzo e le modalità di utilizzo del software di repricing anche in questa fase iniziale. Sviluppando una strategia di repricing fin dall’inizio, potrai ottenere un vantaggio fin dal primo giorno.
Conclusione
Vendere su eBay può essere un ottimo modo per gestire un’attività di eCommerce rispetto alla creazione di un proprio negozio online e alla gestione del proprio marketing.
Puoi inserire i prodotti su eBay e approfittare dell’enorme numero di clienti grazie al grande volume di traffico mirato che il sito riceve.
Ma trovare il prodotto giusto è fondamentale. Senza un buon prodotto, la tua attività sarà in difficoltà. Perciò prendi in considerazione i suggerimenti di cui sopra. Ci sono molte cose da considerare e da assimilare, ma possono fare la differenza per la tua attività.
Potrebbe volerci un po’ di tempo prima che ti venga una buona idea o che trovi il tuo primo prodotto che inizi a vendere seriamente. Non scoraggiarti. Impara man mano, scopri cosa funziona per te e ritaglia la tua nicchia di mercato per iniziare a gestire un’attività di successo su eBay.
Una volta creato il tuo negozio, dai un’occhiata a queste risorse per portare la tua attività a un livello superiore:
