Perché la Buy Box dovrebbe essere il tuo primo obiettivo
Se sei alle prime armi con la vendita su Amazon, c’è un parametro che conta più di ogni altro nei tuoi primi 30 giorni: vincere la Buy Box.
Il riquadro d’acquisto è la sezione in primo piano nella pagina di un prodotto Amazon con i pulsanti “Aggiungi al carrello” e “Acquista ora”. Oltre l’82% delle vendite su Amazon avviene attraverso il Buy Boxe questo la rende la caratteristica più importante per ottenere conversioni. Senza di essa, i tuoi prodotti sono sostanzialmente invisibili per la maggior parte degli acquirenti, anche se hai il prezzo migliore.
Ecco la buona notizia: i nuovi venditori possono aggiudicarsi il Buy Box con la giusta configurazione e strategia. Sebbene tu sia in competizione con venditori affermati sullo stesso ASIN, l’algoritmo di Amazon valuta tutti in base a fattori specifici e misurabili. Ciò significa che non hai bisogno di anni di esperienza per competere: devi solo capire quali sono i valori di Amazon ed eseguire un piano mirato di 30 giorni.
Questa guida ti spiegherà esattamente come diventare idoneo alla Buy Box e assicurarti la tua prima vincita entro un mese, anche se parti da zero.
Capire la Buy Box come nuovo venditore
Che cos’è il Buy Box e perché è importante
Il Buy Box di Amazon è un’offerta in evidenza che appare nelle pagine di dettaglio dei prodotti. Quando più venditori offrono lo stesso prodotto (stesso ASIN), Amazon utilizza un algoritmo per determinare quale offerta del venditore viene inserita nel Buy Box. Questo posizionamento è fondamentale perché:
- Maggiore visibilità: L’offerta Buy Box è la prima cosa che i clienti vedono.
- Migliori tassi di conversione: La maggior parte degli acquirenti non guarda mai le altre offerte
- Dominio sui dispositivi mobili: Sui dispositivi mobili, la Buy Box è praticamente l’unica opzione visibile.
- Idoneità Prime: I membri Prime acquistano prevalentemente dalla Buy Box
Con chi sei in competizione
Anche sullo stesso ASIN, non sei in concorrenza con tutti i venditori. Amazon prende in considerazione solo le offerte che soddisfano i requisiti di base di idoneità. La tua concorrenza è costituita da venditori che:
- avere un account Venditore Professionale (non un account individuale)
- Mantenere buone metriche di salute dell’account
- Offriamo prezzi competitivi, compresi i costi di spedizione
- Usa metodi di adempimento affidabili
Capire come funziona la Buy Box di Amazon ti dà un vantaggio competitivo fin dal primo giorno.
Miti comuni sull’ammissibilità al Buy Box
Sfatiamo alcune idee sbagliate che frenano i nuovi venditori:
- Mito 1: “Hai bisogno di una lunga storia di vendita per vincere la Buy Box”. Realtà: Anche se la storia aiuta, i nuovi venditori con ottime metriche possono vincere rapidamente.
- Mito 2: “L’FBA è necessario per vincere la Buy Box”. La realtà: I venditori FBM (Fulfilled by Merchant) possono vincere con spedizioni veloci e prestazioni eccellenti.
- Mito 3: “Il prezzo più basso vince sempre”. Realtà: Amazon prende in considerazione diversi fattori; a volte vince un prezzo leggermente più alto con metriche migliori.
- Mito 4: “I grandi venditori hanno un vantaggio sleale”. Realtà: L’algoritmo valuta tutti i venditori in base agli stessi criteri.
Piano settimanale di 30 giorni per vincere il Buy Box
Segui questa tabella di marcia strutturata per massimizzare le tue possibilità di ottenere la Buy Box entro il tuo primo mese su Amazon.
Settimana 1: Porre le basi
La prima settimana è dedicata alla creazione della giusta infrastruttura. Queste decisioni fondamentali avranno un impatto immediato sulla tua idoneità alla Buy Box.
Passo 1: Registrati come venditore professionale
Gli account di venditore individuale non possono usufruire della Buy Box. Investi in un account Venditore Professionale ($39,99/mese), che sblocca:
- Acquista l’idoneità della scatola
- Accesso a strumenti pubblicitari e promozionali
- Funzionalità di elenchi in blocco
- Funzionalità di reportistica avanzata
Fase 2: Utilizzare FBA per ottenere un aumento automatico dell’idoneità
Fulfillment by Amazon (FBA) è il percorso più veloce per ottenere l’idoneità alla Buy Box per i nuovi venditori. Quando usi FBA:
- Amazon gestisce le spedizioni, i resi e il servizio clienti
- I tuoi prodotti diventano automaticamente idonei a Prime
- Erediti le eccellenti metriche di evasione di Amazon
- I clienti si fidano della coerenza delle consegne di Amazon
Mentre FBA ha pro e controE’ particolarmente vantaggioso per i nuovi venditori che non hanno ancora costruito delle metriche di performance. Per saperne di più Se l’FBA vale la pena nel 2025.
Fase 3: Creare annunci di alta qualità
Le tue inserzioni di prodotti devono essere complete e ottimizzate. Amazon favorisce le inserzioni che offrono un’esperienza eccellente ai clienti:
- Titoli: Includi il marchio, la linea di prodotti, il materiale, il colore, la taglia e le caratteristiche principali (segui le linee guida di Amazon per la tua categoria).
- Punti salienti: Evidenzia 5 vantaggi e caratteristiche chiave che rispondono alle domande dei clienti.
- Immagini: Usa immagini ad alta risoluzione (minimo 1000×1000 pixel) con sfondo bianco per le immagini principali e immagini lifestyle per gli slot aggiuntivi.
- Descrizioni dei prodotti: Scrivi descrizioni dettagliate e ricche di parole chiave che aiutino i clienti a prendere decisioni informate.
- Parole chiave del backend: Inserisci i termini di ricerca per migliorare la scopribilità
Per una guida completa, consulta la nostra guida definitiva all’ottimizzazione degli annunci su Amazon.
Fase 4: Mantenere un livello di scorte sano
Gli articoli esauriti non possono vincere la Buy Box. Per il primo mese:
- Inizia con 30-60 giorni di scorte basate su proiezioni di vendita prudenti.
- Imposta gli avvisi di esaurimento scorte in Seller Central
- Pianifica tempi di ricezione di FBA di 2-3 settimane
- Monitorare settimanalmente le metriche di salute dell’inventario
Scopri come migliorare la gestione del tuo inventario Amazon FBA per evitare le scorte.
Settimana 2: Ottimizzare i prezzi e l’evasione
Una volta poste le basi, la seconda settimana si concentra sui prezzi e sulla logistica che influenzano direttamente il posizionamento della Buy Box.
Fase 5: Impostazione del prezzo di sbarco competitivo
Amazon valuta il tuo prezzo di vendita-Il costo totale per il cliente, compreso il prezzo del prodotto più la spedizione. Per trovare il tuo punto di prezzo ottimale:
- Ricerca il prezzo attuale della Buy Box per il tuo ASIN
- Controlla i prezzi dei 3-5 principali concorrenti
- Considera i tuoi costi: costo del prodotto, commissioni Amazon, spedizione, stoccaggio
- Partire da un prezzo pari o leggermente inferiore all’attuale prezzo della Buy Box (se redditizio)
- Piano di adeguamento in base ai dati sulle prestazioni
Capire le strategie di prezzo di Amazon ti aiuterà a trovare il punto di equilibrio tra competitività e redditività.
Passo 6: Implementare il Repricing Automatico
Le modifiche manuali dei prezzi non possono tenere il passo con il mercato dinamico di Amazon. Imposta per tempo il repricing automatizzato:
- Inizia con lo strumento Automations Pricing di Amazon: È gratuito per i venditori professionali e fornisce regole di base per il repricing.
- Prendi in considerazione un software di repricing avanzato: Strumenti come Repricer.com offrono strategie più sofisticate e tempi di risposta più rapidi.
- Imposta prezzi minimi e massimi: Proteggi i tuoi margini rimanendo competitivo
- Definisci le tue regole di prezzo: Decidi se allinearti, abbassare i prezzi o rimanere leggermente al di sopra della concorrenza.
Gli strumenti avanzati di repricing possono adattare i prezzi ogni 2-5 minuti in base ai movimenti dei concorrenti e allo stato della Buy Box. Prenota una demo per scoprire come il repricing intelligente può accelerare le tue vittorie nella Buy Box.
Per saperne di più come il repricing ti aiuta a vincere la Buy Box di Amazon.
Passo 7: Scegliere un’evasione veloce e affidabile
Se utilizzi FBM invece di FBA, la velocità di evasione influisce direttamente sull’idoneità alla Buy Box:
- Offri opzioni di spedizione di 1-2 giorni
- Usa corrieri affidabili con tracciabilità
- Spediamo gli ordini entro 24 ore dal ricevimento
- Prendi in considerazione l’opzione Seller Fulfilled Prime se soddisfi i requisiti di Amazon.
Settimana 3: Creare metriche di performance del venditore
La terza settimana è fondamentale per stabilire le metriche di performance che Amazon utilizza per valutare i venditori. Queste metriche influenzano direttamente la tua idoneità alla Buy Box.
Fase 8: Spedire gli ordini in tempo senza difetti
Il tasso di difettosità dell’ordine (ODR) e il tasso di ritardo nella spedizione sono fattori fondamentali per il posizionamento della Buy Box:
- Tasso di difettosità degli ordini: Mantenersi al di sotto dell’1% (obiettivo: <0,5%)
- Tasso di ritardo nelle spedizioni: Mantenersi al di sotto del 4% (obiettivo: <2%)
- Tasso di annullamento pre-fallimento: Mantenersi al di sotto del 2,5% (obiettivo: <1%)
Per raggiungere questi obiettivi:
- Elabora gli ordini immediatamente quando arrivano
- Usa un imballaggio di qualità per evitare danni
- Controlla due volte gli indirizzi prima di spedire
- Elenca solo i prodotti che hai in magazzino
Passo 9: Rispondere ai messaggi dei clienti entro 24 ore
Amazon tiene traccia dei tempi di risposta alle richieste dei clienti. Per mantenere eccellenti metriche:
- Controlla i messaggi di Seller Central almeno due volte al giorno
- Abilita le notifiche via email per i nuovi messaggi
- Utilizza l’app mobile di Amazon per rispondere in movimento
- Fornisci risposte utili e professionali
- Risolvi i problemi in modo proattivo prima che si trasformino in reclami A-to-Z.
Passo 10: Iniziare a raccogliere feedback positivi
Anche se il feedback non ha lo stesso peso delle metriche di performance, è comunque importante. Costruisci la tua reputazione con:
- Garantire un’eccellente esperienza al cliente per ogni ordine
- Includi un biglietto di ringraziamento professionale con gli ordini FBM (evita di chiedere recensioni: viola la politica di Amazon).
- Seguire i problemi con tempestività
- Utilizzando il pulsante Richiedi una recensione di Amazon (automatizzato e conforme alle politiche)
Impara strategie efficaci per ottenere più recensioni su Amazon rispettando i termini di servizio di Amazon.
Settimana 4: Monitorare e migliorare
L’ultima settimana si concentra sul monitoraggio dei tuoi progressi e sull’apporto di modifiche basate sui dati per ottenere la tua prima vittoria nella Buy Box.
Fase 11: Verifica l’idoneità della Buy Box tramite Seller Central
Amazon fornisce strumenti per monitorare lo stato della tua Buy Box:
- Vai su Inventario → Gestisci l’inventario
- Cerca l’indicatore “Offerta in primo piano” o Buy Box accanto alle tue inserzioni.
- Controlla il filtro Buy Box Eligible per vedere quali prodotti sono idonei.
- Esamina i rapporti aziendali → Pagina dettagliata delle vendite e del traffico
Capire come funziona l’algoritmo della Buy Box di Amazon ti aiuta a interpretare correttamente queste metriche.
Passo 12: Utilizzare strumenti di terze parti per monitorare la percentuale di Buy Box
Mentre Seller Central fornisce dati di base, strumenti di terze parti offrono approfondimenti:
- Helium 10: Offre il monitoraggio e gli avvisi della Buy Box
- Keepa: Fornisce i dati storici della Buy Box e il monitoraggio dei prezzi
- Repricer.com: Mostra in tempo reale la percentuale di proprietà della Buy Box e l’analisi dei concorrenti.
- SellerApp: Tiene traccia delle metriche della Buy Box su più ASIN
Questi strumenti ti aiutano a capire:
- Qual è la percentuale di volte in cui ti aggiudichi il Buy Box?
- Chi sono i tuoi principali concorrenti
- Quando perdi il Buy Box e perché
- Punti di prezzo correlati alle vincite della Buy Box
Fase 13: Regolare le regole di determinazione dei prezzi o l’inventario in base alle necessità
In base ai dati della quarta settimana, fai delle modifiche strategiche:
- Se non stai vincendo la Buy Box: Abbassa leggermente il prezzo (10-15%), controlla il tuo metodo di adempimento o migliora la velocità di spedizione.
- Se stai vincendo in modo costante: Prova prezzi leggermente più alti per migliorare i margini
- Se sei a corto di scorte: Accelera le spedizioni dell’inventario e prendi in considerazione il trasporto aereo per gli articoli critici.
- Se le metriche sono basse: Concentrati sull’esecuzione perfetta di ogni ordine finché le metriche non migliorano.
Apporta piccole modifiche incrementali e monitora i risultati per 24-48 ore prima di apportare ulteriori modifiche.
Strumenti per aiutarti a vincere la Buy Box
Il successo su Amazon richiede più di uno sforzo manuale. Questi strumenti possono accelerare notevolmente il tuo percorso verso le vittorie della Buy Box.
Strumenti di riprezzamento
Opzioni gratuite:
- Amazon Automations Pricing: Regole di base per la determinazione dei prezzi integrate in Seller Central, adatte a venditori con bassi volumi di vendita che stanno testando le acque.
Soluzioni professionali:
- Repricer.com: Repricing fulmineo (ogni 2 minuti), strategie basate sull’intelligenza artificiale e monitoraggio completo della Buy Box. Ideale per i venditori che vogliono massimizzare le vincite e i profitti della Buy Box. Provalo gratuitamente per 14 giorni.
- BQool: Offre il repricing con regole personalizzabili
- Informed.co: Si concentra sulle strategie di riprezzamento algoritmico
Un software professionale di repricing si ripaga da solo entro la prima settimana grazie all’aumento del tempo dedicato alla Buy Box e alla maggiore velocità di vendita. Per saperne di più I vantaggi di utilizzare un repricer AI.
Gestione del Feedback del venditore
- FeedbackFive: Automazioni per le richieste di recensioni e feedback nel rispetto delle politiche di Amazon.
- Feedback Genius: Gestisce la comunicazione con i clienti e le campagne di Feedback
- Il pulsante Richiedi una recensione di Amazon: Un modo gratuito, integrato e conforme alla politica di Amazon per richiedere recensioni
Cruscotto della salute dell’account
Il cruscotto integrato di Amazon dashboard Salute dell’account è il tuo centro di comando per il monitoraggio:
- Tasso di difettosità dell’ordine
- Tariffa per spedizioni in ritardo
- Tasso di annullamento pre-fatturazione
- Tempo di risposta del cliente
- Conformità alle politiche
Controlla questa dashboard ogni giorno durante i primi 30 giorni per individuare e risolvere i problemi prima che si ripercuotano sulla tua idoneità alla Buy Box.
Segni che sei prossimo a vincere il Buy Box
Mentre esegui il tuo piano di 30 giorni, osserva questi indicatori positivi che ti indicano che ti stai avvicinando alla prima vincita della Buy Box.
Aumento improvviso del traffico o delle vendite
Uno dei segni più evidenti è l’aumento del tasso di crescita:
- Visualizzazioni della pagina del prodotto: Più acquirenti vedono la tua offerta
- Tasso di conversione: Le visualizzazioni si trasformano in vendite a un tasso più elevato
- Velocità di vendita: Vendi più unità al giorno
Controlla quotidianamente i tuoi Business Report per individuare queste tendenze. Anche brevi vittorie della Buy Box (poche ore) possono generare un notevole aumento delle vendite.
L’indicatore di idoneità della Buy Box diventa verde
Nella pagina Gestione dell’inventario di Seller Central, vedrai degli indicatori di stato accanto alle tue inserzioni:
- Segno di spunta verde: Sei idoneo a ricevere la Buy Box e potresti vincerla
- Trattino grigio: Sei idoneo ma non stai vincendo
- X rossa: Non sei idoneo (rivedere i prezzi, le prestazioni o l’adempimento)
Passare dal rosso o dal grigio al verde è una tappa importante: significa che Amazon ti considera competitivo per la Buy Box.
Avvisi di strumenti da tracker di terze parti
Se hai impostato degli strumenti di tracciamento, riceverai delle notifiche quando:
- Vinci la Buy Box per la prima volta
- La tua percentuale di Buy Box aumenta
- I concorrenti cambiano i loro prezzi
- La tua posizione cambia sui principali ASIN
Questi avvisi ti aiutano a capire quali azioni hanno portato alle vittorie della Buy Box, in modo da poter replicare il successo.
Metriche di salute dell’account migliorate
Quando le tue metriche miglioreranno di settimana in settimana, te ne accorgerai:
- Il tasso di difettosità degli ordini è sceso al di sotto dello 0,5%.
- Il tasso di ritardo nella spedizione si avvicina allo 0%.
- Tempi di risposta ai clienti sempre inferiori alle 12 ore
- Feedback positivi che iniziano ad accumularsi
Questi miglioramenti segnalano ad Amazon che sei un venditore affidabile che merita di essere inserito nella Buy Box.
Errori comuni da evitare
Anche con un piano solido, i nuovi venditori possono commettere errori che ritardano la loro prima vincita al Buy Box. Evita queste comuni insidie:
- A partire da un account Individuale: Non puoi aggiudicarti la Buy Box senza passare al livello Professionale
- Ignorare il prezzo di listino: Tieni conto dei costi di spedizione quando prezzerai i tuoi prodotti
- Impostare inizialmente prezzi troppo alti: I nuovi venditori hanno spesso bisogno di iniziare in modo competitivo per costruire le proprie metriche.
- Lasciare che le scorte si esauriscano: Gli stockout azzerano i tuoi progressi e danneggiano il tuo punteggio IPI
- Rispondere lentamente ai clienti: Il tempo di risposta influisce direttamente sulla tua idoneità alla Buy Box
- Inserzioni di prodotti incomplete: Le inserzioni scadenti riducono la conversione e danneggiano le tue possibilità
- Non utilizzare strumenti di repricing: Il pricing manuale non può competere con quello automatizzato dei concorrenti
Leggi la nostra guida su Errori della Buy Box di Amazon per evitare questi errori comuni.
Cosa succede dopo la vincita del tuo primo Buy Box
Congratulazioni! Hai vinto la tua prima Buy Box. E adesso?
Mantieni le tue prestazioni
L’ammissibilità al Buy Box è continua, non permanente. Continua a:
- Monitora quotidianamente le metriche di salute del tuo account
- Mantenere i livelli di inventario in buona salute
- Rispondere rapidamente alle richieste dei clienti
- Spedire gli ordini in tempo
- Rimani competitivo sui prezzi
Ottimizza la percentuale di Buy Box
Vincere la Buy Box una volta è fantastico, ma l’obiettivo è vincere l’80-90% delle volte. Aumentare la percentuale di Buy Box:
- Affina le tue strategie di repricing
- Continua a migliorare le metriche dei tuoi venditori
- Prova diversi punti di prezzo per trovare i margini ottimali
- Considera la possibilità di offrire sconti sulla quantità per gli acquirenti B2B
Scala la tua attività su Amazon
Con le vittorie costanti di Buy Box, puoi:
- Aggiungi altri prodotti al tuo catalogo
- Aumenta i livelli di inventario per gestire un volume di vendite più elevato.
- Investire in Strumenti pubblicitari Amazon
- Espandersi ad altri mercati Amazon
- Prendi in considerazione l’idea di lanciare i tuoi prodotti a marchio privato
Sei pronto a portare la tua attività su Amazon al livello successivo? Prenota una demo con Repricer.com per scoprire come un repricing professionale può aiutarti a dominare la Buy Box su tutti i tuoi prodotti.
Domande frequenti
I nuovi venditori possono aggiudicarsi rapidamente la Buy Box?
Sì, i nuovi venditori possono vincere la Buy Box entro i primi 30 giorni se seguono la giusta strategia. I fattori chiave sono: (1) l’utilizzo di un account Venditore Professionale, (2) la scelta dell’FBA per ottenere i vantaggi dell’evasione automatica, (3) la definizione di prezzi competitivi e (4) il mantenimento di eccellenti parametri di performance fin dal primo ordine. Mentre i venditori affermati hanno dei vantaggi in termini di dati storici, l’algoritmo di Amazon valuta tutti i venditori in base alle prestazioni attuali. I nuovi venditori che si comportano in modo impeccabile possono competere efficacemente, soprattutto su ASIN meno competitivi.
L’FBA è necessario per vincere il Buy Box?
No, l’FBA non è strettamente necessario per vincere la Buy Box, ma aumenta notevolmente le tue possibilità, soprattutto se sei un nuovo venditore. I venditori FBM (Fulfilled by Merchant) possono vincere la Buy Box se offrono spedizioni rapide (1-2 giorni), mantengono metriche di performance perfette e hanno prezzi competitivi. Tuttavia, l’FBA ti dà l’idoneità immediata a Prime ed eredita le eccellenti metriche di adempimento di Amazon, il che lo rende il percorso più veloce per i nuovi venditori che non hanno ancora costruito una propria storia di performance.
Cosa succede se più venditori utilizzano lo stesso repricer?
Quando più venditori utilizzano un software di repricing, la Buy Box di solito ruota tra i venditori con prezzi competitivi e buone metriche. Gli strumenti di repricing di qualità come Repricer.com sono progettati per trovare il punto di prezzo ottimale, non solo il più basso, evitando così guerre di prezzo distruttive. L’algoritmo tiene conto delle impostazioni di prezzo minimo, dei margini di guadagno e della strategia di Buy Box per mantenere la competitività senza sacrificare inutilmente i profitti. Il venditore con la migliore combinazione di prezzo, metriche di performance e velocità di evasione vince il più delle volte, anche quando gli altri utilizzano i repricer.
Quanto tempo ci vuole per diventare idonei al Buy Box?
Con un account Venditore Professionale e FBA, puoi diventare idoneo alla Buy Box quasi immediatamente, a volte entro 24-48 ore dalla prima vendita. Tuttavia, per aggiudicarsi la Buy Box in modo consistente sono necessarie dalle 2 alle 4 settimane, man mano che si costruiscono le metriche di performance. I nuovi venditori che utilizzano l’FBM potrebbero aver bisogno di 4-6 settimane per stabilire il track record necessario per l’idoneità alla Buy Box. La tempistica dipende dal volume degli ordini, dalle metriche di performance, dalla strategia di prezzo e dal metodo di evasione.
Qual è il fattore più importante per aggiudicarsi la Buy Box come nuovo venditore?
Per i nuovi venditori, i prezzi competitivi combinati con l’adempimento FBA sono il fattore più importante. Poiché non disponi di un’ampia storia di performance, devi compensare con un’eccellente esecuzione corrente. Dai ai tuoi prodotti un prezzo pari o leggermente inferiore a quello dell’attuale vincitore della Buy Box (mantenendo la redditività), utilizza l’FBA per ereditare le metriche di evasione di Amazon e fornisci prestazioni perfette per ogni ordine. Man mano che si costruisce la storia, le metriche diventano sempre più importanti, ma inizialmente il prezzo e il metodo di evasione hanno l’impatto maggiore.
Devo abbassare il prezzo per vincere la Buy Box?
Abbassa il prezzo in modo strategico, ma non fare una corsa al ribasso. Per prima cosa, assicurati di confrontare il tuo prezzo di listino (prodotto + spedizione) con i prezzi di listino della concorrenza. Se sei entro il 5-10% del prezzo della Buy Box e non sei ancora vincente, valuta altri fattori come il metodo di evasione, la velocità di spedizione e la salute dell’account. Se tutti questi fattori sono competitivi, allora una piccola riduzione del prezzo (10-15 centesimi alla volta) può essere utile. Utilizza un software di repricing per automatizzare questo processo e proteggere il tuo margine minimo. Ricorda: vincere la Buy Box a un prezzo non redditizio non è sostenibile.
Posso vincere la Buy Box su ASIN altamente competitivi?
Sì, ma è più impegnativo e potrebbe richiedere più di 30 giorni. Su ASIN con molti venditori, la Buy Box ruota spesso tra i migliori concorrenti. Per competere su ASIN popolari: (1) utilizza FBA per ottenere vantaggi nell’evasione, (2) attua un repricing aggressivo per reagire rapidamente ai cambiamenti della concorrenza, (3) mantieni metriche di performance perfette, (4) preparati a margini più bassi a causa della concorrenza sui prezzi e (5) considera di concentrarti inizialmente su ASIN meno competitivi per costruire le tue metriche e la tua reputazione. Una volta che hai una solida storia di account, competere su ASIN popolari diventa più facile.
La tua lista di controllo di 30 giorni per il successo del Buy Box
Usa questa lista di controllo per monitorare i tuoi progressi verso la prima vincita della Buy Box:
Settimana 1: Fondazione
- ✓ Passaggio ad un account Venditore Professionale
- Iscriviti a FBA (o assicurati che la spedizione FBM rispetti gli standard di 1-2 giorni).
- ✓ Crea annunci ottimizzati con immagini di alta qualità
- ✓ Invia l’inventario ad Amazon (30-60 giorni di scorte)
- ✓ Impostare avvisi di esaurimento scorte
Settimana 2: Prezzi e adempimenti
- ✓ Ricerca i prezzi della concorrenza e fissa un prezzo di sbarco competitivo
- ✓ Configura un software di repricing o Amazon Automations Pricing
- ✓ Configura i limiti minimi e massimi dei prezzi
- ✓ Verifica che i metodi di spedizione soddisfino i requisiti di Amazon.
- ✓ Verifica il processo di evasione degli ordini end-to-end
Settimana 3: Metriche di prestazione
- ✓ Elabora tutti gli ordini entro 24 ore
- ✓ Rispondere ai messaggi dei clienti entro 24 ore
- ✓ Utilizza un imballaggio di qualità per prevenire i difetti.
- ✓ Richiedi le recensioni utilizzando il pulsante di conformità di Amazon
- ✓ Monitora quotidianamente il cruscotto Salute dell’account
Settimana 4: Monitoraggio e ottimizzazione
- ✓ Controlla lo stato di idoneità della Buy Box in Seller Central
- ✓ Imposta strumenti di tracciamento della Buy Box di terze parti
- ✓ Esamina i rapporti commerciali per verificare l’andamento del traffico e delle vendite
- Adegua i prezzi in base ai dati sulle prestazioni.
- ✓ Documenta ciò che funziona per replicarlo su più prodotti
Manutenzione continua
- ✓ Continua a monitorare le metriche delle prestazioni settimanalmente.
- ✓ Mantenere i livelli di inventario al di sopra dei 30 giorni
- ✓ Affina le strategie di repricing in base ai risultati.
- ✓ Aggiungi nuovi prodotti una volta che ti sei aggiudicato la Buy Box.
Agisci ora
Conquistare la Buy Box come nuovo venditore Amazon è assolutamente possibile con la giusta strategia ed esecuzione. I venditori che hanno successo sono quelli che:
- Inizia con l’infrastruttura giusta (Account professionale + FBA)
- Stabilisci prezzi competitivi fin dal primo giorno
- Mantenere prestazioni perfette per ogni ordine
- Utilizza strumenti per automatizzare e ottimizzare i prezzi.
- Monitorare le proprie metriche e adeguarsi rapidamente
Non lasciare il successo della tua Buy Box al caso. Un software di repricing professionale può fare la differenza tra una vittoria occasionale nella Buy Box e un dominio costante. Il motore di repricing fulmineo di Repricer.com (aggiornamenti ogni 2 minuti) e le strategie basate sull’intelligenza artificiale aiutano i nuovi venditori a conquistare il Buy Box più velocemente e a mantenerlo più a lungo.
Inizia oggi la tua prova gratuita di 14 giorni oppure prenota una demo personalizzata per scoprire come Repricer.com può accelerare il tuo percorso verso il successo della Buy Box.
La tua prima vincita in Buy Box è a soli 30 giorni di distanza. Inizia a mettere in pratica questo piano oggi stesso e sarai sulla buona strada per una crescita costante delle vendite su Amazon.
