Se vendi su Amazon, c’è un obiettivo che conta più di ogni altro: conquistare la Buy Box. Questa ambita funzione è la chiave per sbloccare le vendite sulla piattaforma.
Ecco perché è importante: circa l’82% di tutte le vendite su Amazon avviene attraverso la Buy Box. Quella piccola sezione di pulsanti “Aggiungi al carrello” e “Acquista ora” non è solo comoda per gli acquirenti, ma è essenziale per i venditori che vogliono competere in modo efficace.
Questa guida è stata pensata appositamente per i nuovi venditori Amazon, per chi si dedica all’ecommerce e per i principianti che vogliono capire esattamente cosa serve per conquistare la Buy Box. Sia che tu stia lanciando il tuo primo prodotto o che stia lottando per guadagnare trazione con le tue inserzioni esistenti, questa lista di controllo ti mostrerà il percorso da seguire.
Noi di Repricer.com abbiamo aiutato migliaia di venditori Amazon a conquistare e mantenere il Buy Box grazie a un repricing automatico intelligente. In questa guida condividiamo le strategie esatte che i nostri utenti di maggior successo seguono per dominare le loro categorie di prodotti.
Cosa ti rende idoneo a ricevere il Buy Box?
Prima di addentrarci nei passi da seguire, è importante capire che non tutti i venditori sono idonei a ricevere il Buy Box. Amazon ha dei requisiti specifici che fungono da guardiani.
È richiesto un piano di vendita professionale
Prima di tutto, devi avere un Account Venditore Professionale. I piani di vendita individuali non possono essere considerati Buy Box, a prescindere dalla competitività dei tuoi prezzi o dalla velocità di spedizione. Il piano Professionale costa 39,99 dollari al mese ma sblocca funzioni fondamentali come l’ammissibilità alla Buy Box, gli strumenti per le inserzioni di massa e i rapporti di vendita avanzati.
Metriche chiave delle prestazioni che Amazon valuta
Amazon monitora attentamente diversi indicatori di performance per decidere a chi assegnare la Buy Box:
- Tasso di difettosità dell’ordine (ODR): Deve essere inferiore all’1%.
- Tariffa per spedizioni in ritardo: Non superare il 4%.
- Tasso di annullamento pre-fatturazione: Mantenere al di sotto del 2,5%
- Tempo di risposta del cliente: Risposta entro 24 ore
- Tasso di tracciamento valido: Forniamo la tracciabilità di tutte le spedizioni
Queste metriche hanno un impatto diretto sulla salute del tuo account e sull’idoneità alla Buy Box. Secondo gli obiettivi di performance di Amazon, mantenere valutazioni eccellenti in queste aree non è negoziabile.
Metodo di evasione e competitività dei prezzi
La scelta dell’adempimento influisce in modo significativo sulle possibilità di acquisto della Buy Box. Approvvigionamento da parte di Amazon (FBA) I venditori di solito hanno un grande vantaggio perché offrono la spedizione Prime, a cui Amazon dà la priorità. Anche Seller Fulfilled Prime (SFP) funziona, ma richiede il rispetto di rigorosi standard di prestazione.
La competitività dei prezzi è importante, ma non è sempre necessario essere il più economico in assoluto. L’algoritmo di Amazon considera il costo totale a terra (prezzo dell’articolo + spedizione), la velocità di consegna e l’affidabilità del venditore quando si decide di acquistare la scatola.
Lista di controllo passo dopo passo per l’acquisto della scatola
Sei pronto a ottimizzare il tuo account per il successo della Buy Box? Segui questa lista di controllo completa:
✅ Passo 1: Aprire un account di venditore professionale
Se hai ancora un piano Individuale, fai subito l’upgrade. Vai alle impostazioni del tuo account Seller Central e passa a Professional. Questo investimento mensile di 39,99 dollari è essenziale: non c’è modo di evitarlo per poter accedere alla Buy Box.
Passo 2: Scegliere FBA o Prime Fulfillment del venditore
Amazon favorisce fortemente i venditori che possono offrire la spedizione Prime. Le opzioni migliori sono:
Approvvigionamento da parte di Amazon (FBA): Invia il tuo inventario ai magazzini di Amazon e loro si occupano di stoccaggio, imballaggio, spedizione e assistenza clienti. Questo è il percorso più semplice per raggiungere la Buy Box per la maggior parte dei venditori.
Venditori soddisfatti Prime (SFP): Spedisci dal tuo magazzino mantenendo l’idoneità Prime. Questo richiede il rispetto dei severi requisiti di consegna e di performance di Amazon, ma ti permette di avere un maggiore controllo sull’inventario.
Se utilizzi il Fulfillment by Merchant (FBM), dovrai affrontare una battaglia in salita a meno che tu non riesca a offrire costantemente prezzi estremamente competitivi e spedizioni veloci. Scopri le differenze nella nostra guida su Strategie di repricing Amazon FBA vs FBM.
Fase 3: Stabilire prezzi competitivi (articolo + spedizione)
Il prezzo è fondamentale, ma non si tratta solo del costo dell’articolo. Amazon valuta il costo totale a terra per i clienti. Se il tuo prezzo è di 20 dollari con 5 dollari di spedizione, mentre il tuo concorrente costa 24 dollari con la spedizione gratuita, entrambi avete un costo totale di 25 dollari, ma l’opzione di spedizione gratuita potrebbe essere più interessante.
È qui che il repricing automatizzato diventa un vero e proprio cambiamento di rotta.. Controllare e regolare manualmente i prezzi più volte al giorno è faticoso e poco pratico, soprattutto quando si arriva a decine o centinaia di prodotti.
Il software di repricing intelligente di Repricer.com monitora la concorrenza 24 ore su 24, 7 giorni su 7, e adegua automaticamente i prezzi in base alle regole predefinite per mantenerti competitivo nella Buy Box. I nostri clienti riportano un aumento medio della percentuale di vincita della Buy Box del 30-50% entro il primo mese di utilizzo del repricing automatico.
A differenza dei repricer di base che si limitano a fare la corsa al ribasso, Repricer.com utilizza algoritmi intelligenti che tengono conto di tutti i fattori:
- I tuoi limiti di prezzo minimo e massimo
- Valutazioni dei venditori concorrenti e metodi di evasione
- Orario del giorno e modelli di domanda
- I tuoi margini di profitto e le tue regole aziendali
Questo significa rimanere competitivi senza sacrificare la redditività: un equilibrio fondamentale per il successo a lungo termine.
Passo 4: Monitorare le metriche delle prestazioni
Tieni sotto controllo il cruscotto Salute dell’account in Seller Central. Controllalo almeno settimanalmente, se non quotidianamente quando inizi. Concentrati su:
- Rispondere ai messaggi dei clienti entro 24 ore
- Spedire gli ordini in tempo (ogni singola volta)
- Ridurre al minimo i ritorni e i feedback negativi
- Risolvere immediatamente qualsiasi reclamo dalla A alla Z
Una buona performance crea fiducia nell’algoritmo di Amazon e aumenta la percentuale di vincita della Buy Box. Infatti, un migliore feedback del venditore su Amazon è direttamente correlato a una migliore idoneità alla Buy Box.
Fase 5: Mantenere un buon livello di inventario
Niente uccide l’idoneità della Buy Box più velocemente dell’esaurimento delle scorte. L’esaurimento delle scorte è un segnale di inaffidabilità per Amazon e può richiedere settimane per essere recuperato, anche dopo il rifornimento.
Imposta avvisi di scorte scarse in Seller Central e prendi in considerazione l’utilizzo di un software di gestione delle scorte in grado di prevedere quando dovrai riordinare in base alla velocità delle vendite. Per i venditori FBA, ricordati di tenere conto dei tempi di creazione e ricezione delle spedizioni quando pianifichi i rifornimenti dell’inventario. Consulta la nostra guida su migliorare la gestione dell’inventario Amazon FBA per strategie dettagliate.
Passo 6: Ottimizzare la velocità di spedizione
Se evadi tu stesso gli ordini (FBM), la velocità di spedizione diventa ancora più critica. Amazon valuta:
- I tempi di consegna promessi
- Le tue reali prestazioni di consegna
- Se offri opzioni accelerate
Una spedizione veloce e affidabile può compensare in parte il vantaggio Prime di cui godono i venditori FBA. Prendi in considerazione la possibilità di collaborare con vettori regionali o di utilizzare i servizi Buy Shipping di Amazon per migliorare la velocità di consegna.
✅ Fase 7: Verifica la percentuale di proprietà della Buy Box in Seller Central
Amazon fornisce i dati sulla percentuale della tua Buy Box nella sezione Rapporti commerciali di Seller Central. Vai su Rapporti > Rapporti aziendali > Pagina di dettaglio Vendite e traffico per articolo figlio per vedere la percentuale della tua Buy Box nel tempo.
Tieni traccia di questa metrica ogni settimana e metti in relazione i cambiamenti con gli aggiustamenti dei prezzi, i livelli di inventario e le metriche di performance. Questi dati ti aiutano a capire cosa funziona e cosa deve essere migliorato.
Suggerimento per i professionisti: Gli utenti di Repricer.com possono monitorare la loro percentuale di Buy Box direttamente all’interno della nostra dashboard, rendendo più facile vedere la correlazione tra le strategie di repricing e le vincite della Buy Box senza dover passare da una piattaforma all’altra.
Consigli extra per vincere la Buy Box più velocemente
Vuoi accelerare il tuo percorso verso il dominio della Buy Box? Prova queste strategie collaudate utilizzate dai nostri clienti di maggior successo:
Automazioni per la tua strategia di repricing: Il controllo manuale dei prezzi non può competere con le soluzioni automatizzate che rispondono ai cambiamenti del mercato in tempo reale. Mentre tu dormi o ti occupi di altri aspetti della tua attività, i concorrenti modificano i loro prezzi. Repricer.com ti assicura di non perdere mai un’opportunità di Buy Box a causa di prezzi non aggiornati, con intervalli di riprezzamento fino a 2 minuti su alcuni piani. Il nostro regole di riprezzamento della velocità ti aiutano a rispondere in modo intelligente ai cambiamenti del mercato.
Aggiungi il badge Prime via FBA: Se non l’hai ancora fatto, l’FBA è la strada più veloce per ottenere il distintivo Prime. I prodotti eleggibili Prime vincono la Buy Box molto più spesso delle offerte non Prime, con un vantaggio che secondo alcune stime è di 3-5 volte. Combinata con un repricing intelligente, l’idoneità Prime crea un potente vantaggio competitivo. Scopri il pro e contro di Amazon FBA per prendere una decisione informata.
Concentrati sugli annunci ad alta conversione: Conquista la Buy Box in modo più consistente creando inserzioni di prodotti convincenti con immagini di alta qualità, descrizioni dettagliate e recensioni autorevoli. Migliori tassi di conversione segnalano ad Amazon la qualità del prodotto e aiutano a mantenere l’idoneità alla Buy Box anche quando il tuo prezzo non è il più basso in assoluto.
Rispondere velocemente ai messaggi dei clienti: Imposta le notifiche mobili per i messaggi dei clienti e punta a rispondere entro un’ora durante l’orario di lavoro. Risposte rapide e utili migliorano le metriche del tuo servizio clienti e dimostrano affidabilità all’algoritmo di Amazon.
Usa le regole di riprezzamento strategico: Non tutte le strategie di prezzo sono uguali. Stabilisci dei prezzi minimi per proteggere i tuoi margini, crea delle regole temporali per le ore di punta dello shopping e stabilisci delle regole specifiche per i concorrenti. Ad esempio, potresti essere disposto ad abbinare alcuni venditori di alta qualità ma mantenere una maggiorazione rispetto ai venditori con punteggi di feedback inferiori.
Cosa evitare
Altrettanto importante, oltre a sapere cosa fare, è capire cosa non fare:
Tempi di spedizione lunghi: Se utilizzi FBM e prometti una consegna di 7-10 giorni, sei in grave svantaggio. Gli acquirenti si aspettano una spedizione veloce e l’algoritmo di Amazon lo sa. Se non puoi offrire consegne in 2-3 giorni, prendi in considerazione l’FBA.
Prezzi elevati senza Prime: Essere costosi e non Prime è la combinazione peggiore. Se i tuoi prezzi sono superiori alla media, hai assolutamente bisogno del badge Prime per rimanere competitivo.
Ignorare le metriche delle prestazioni: Alcuni venditori controllano le loro metriche solo quando qualcosa va storto. Non aspettare che si verifichi un problema: controlla in modo proattivo e affronta i problemi prima che si ripercuotano sulla tua idoneità alla Buy Box.
Corsa al ribasso sul prezzo: La competitività dei prezzi è importante, ma una costante sottoquotazione dei concorrenti distrugge i tuoi margini di profitto. Un repricing intelligente significa essere sufficientemente competitivi da conquistare la Buy Box e allo stesso tempo mantenere margini sani: esattamente ciò che Repricer.com è stato progettato per ottimizzare. Evita questi comuni Gli errori della Buy Box di Amazon che costano ai venditori migliaia di euro di mancati guadagni.
Come monitorare lo stato della tua Buy Box
Tenere sotto controllo le prestazioni della tua Buy Box è essenziale per il successo a lungo termine. Ecco come monitorarle in modo efficace:
In Seller Central
Vai a Seller Central > Rapporti > Rapporti commerciali > Pagina di dettaglio Vendite e traffico per articolo figlio. Questo report mostra la percentuale di Buy Box per ogni ASIN, aiutandoti a identificare i prodotti che necessitano di attenzione.
Cerca degli schemi: Alcuni prodotti perdono costantemente la Buy Box? Ci sono momenti specifici in cui la perdi? Questi dati guidano i tuoi sforzi di ottimizzazione.
Utilizzo del cruscotto di Repricer.com
Uno dei vantaggi principali dell’utilizzo di Repricer.com è il monitoraggio consolidato della Buy Box. Il nostro cruscotto mostra:
- Stato della Buy Box in tempo reale per tutti i tuoi prodotti
- Andamento storico della percentuale di Buy Box
- Attività e modelli di prezzo della concorrenza
- Analisi delle prestazioni del repricing
- Calcoli del ROI che mostrano l’impatto del repricing sui tuoi profitti.
Questa vista centralizzata elimina la necessità di controllare costantemente Seller Central o di passare da uno strumento all’altro, facendoti risparmiare ore ogni settimana e fornendoti approfondimenti sulle prestazioni della tua Buy Box. Il nostro Previsione della Buy Box ti aiuta a prevedere quando rischi di perdere la Buy Box.
Strumenti di tracciamento di terze parti
Ulteriori strumenti che possono integrare il monitoraggio della Buy Box sono:
- Elio 10: Offre il monitoraggio della Buy Box insieme a strumenti completi per i venditori Amazon
- Keepa: Fornisce i dati storici della Buy Box e il monitoraggio dei prezzi
Tuttavia, questi strumenti non adeguano automaticamente i tuoi prezzi: si limitano a segnalare ciò che accade. Combinare il monitoraggio passivo con il repricing attivo ti offre una soluzione completa.
Riepilogo + Lista di controllo scaricabile
Vincere la Buy Box di Amazon non è questione di fortuna, ma di soddisfare i requisiti di Amazon in modo coerente e strategico. Ecco la tua checklist di riferimento:
✅ Requisiti indispensabili:
- Account Venditore Professionale ($39,99/mese)
- FBA o Seller Fulfilled Prime fulfilment
- Prezzi competitivi (compresi i costi di spedizione)
- Ottime metriche di performance (ODR <1%, ritardi di spedizione <4%)
- Disponibilità costante dell’inventario
✅ Vantaggi competitivi:
- Software di repricing automatizzato (consigliato Repricer.com)
- Tempi di risposta rapidi ai clienti
- Annunci di prodotti di alta qualità
- Monitoraggio regolare delle prestazioni
✅ Manutenzione continua:
- Revisione delle metriche settimanali
- Previsione e gestione dell’inventario
- Analisi dei prezzi della concorrenza
- Monitoraggio della percentuale di Buy Box
Ricorda che l’idoneità alla Buy Box è continua, non è un risultato unico. Mantieni i tuoi standard, rimani competitivo e ottimizza continuamente in base ai dati sulle tue prestazioni.
Per ulteriori strategie su come rimanere competitivi, dai un’occhiata alla nostra guida completa Guida definitiva alla Buy Box di Amazon e scopri le Le strategie di prezzo dinamico di Amazon per aumentare le tue vendite una volta che ti sei aggiudicato la Buy Box.
Domande frequenti
Quanto tempo ci vuole per vincere la Buy Box?
I nuovi venditori possono aggiudicarsi il Buy Box entro le prime settimane se soddisfano tutti i requisiti di idoneità. Tuttavia, in genere sono necessari 30-90 giorni per ottenere una Buy Box consistente, man mano che si costruiscono le performance e le metriche del venditore. L’utilizzo di FBA e di prezzi competitivi accelera notevolmente i tempi. I nostri clienti di Repricer.com che implementano il repricing automatico fin dal primo giorno spesso vedono le loro prime vincite in Buy Box il 40% più velocemente rispetto a coloro che regolano manualmente i prezzi.
I nuovi venditori possono aggiudicarsi la Buy Box?
Assolutamente! I nuovi venditori con account Professionali, adempimento FBA, prezzi competitivi e buone performance iniziali possono aggiudicarsi la Buy Box anche contro venditori già affermati. L’algoritmo di Amazon non favorisce intrinsecamente gli account più vecchi: dà la priorità ai venditori che soddisfano al meglio le aspettative dei clienti. Un repricing intelligente aiuta a livellare il campo di gioco assicurandoti una posizione sempre competitiva. Leggi la nostra guida su come vincere la Buy Box di Amazon per scoprire le strategie dettagliate.
Devo essere il più economico per ottenere la Buy Box?
No, non è necessario il prezzo più basso. L’algoritmo di Amazon considera il valore totale, compresa la velocità di spedizione, l’affidabilità del venditore, l’idoneità Prime e il servizio clienti. Un venditore con prezzi leggermente più alti ma con spedizione FBA e parametri eccellenti spesso vince sull’opzione più economica con spedizione lenta. Ecco perché il repricing strategico – non solo essere il più economico – è così importante. Scopri se puoi Vinci la Buy Box di Amazon senza abbassare il tuo prezzo.
L’FBA è necessario per la Buy Box?
Anche se l’FBA non è tecnicamente obbligatorio, offre notevoli vantaggi. Il Seller Fulfilled Prime è un’alternativa, ma richiede il rispetto di rigidi standard di performance. I venditori FBM possono aggiudicarsi la Buy Box, ma in genere hanno bisogno di prezzi notevolmente più bassi e di una velocità di spedizione eccezionale per competere. La combinazione di FBA e repricing automatizzato crea la posizione competitiva più forte. Scopri il nostro Guida al programma Amazon FBA 2025 per gli ultimi aggiornamenti.
Come posso verificare se sono nella Buy Box?
Visita l’inserzione del tuo prodotto mentre sei disconnesso dal tuo account di venditore (utilizza una finestra in incognito). Il nome del venditore mostrato nel riquadro degli acquisti indica chi ne è attualmente il proprietario. Per i dati in percentuale, controlla Seller Central > Rapporti commerciali > Pagina di dettaglio Vendite e traffico per articolo figlio per vedere la percentuale di Buy Box nel tempo. Gli utenti di Repricer.com possono anche visualizzare questi dati direttamente nella loro dashboard di repricing, per un monitoraggio più semplice di tutti i prodotti. Comprensione cos’è la Buy Box di Amazon ti aiuta a monitorarla in modo più efficace.
