El 57% de los compradores de Amazon también compran en Walmart.com y el 91% de los compradores de Walmart.com compran en Amazon. Vendiendo tanto en Amazon como en Walmart puedes aumentar el reconocimiento de tu marca, así como tus ventas y beneficios.
En este post, exploraremos cómo vender en el mercato de Walmart, por qué deberías vender en Walmart y cómo maximizar tus beneficios. Empecemos.
Cómo vender en Walmart Marketplace
Inusualmente, debes ser invitado a vender en Walmart. La buena noticia es que cualquiera puede solicitar la afiliación, incluidos los vendedores no estadounidenses. Los vendedores no estadounidenses tendrán que facilitar su número D-U-N-S y la dirección de su sede internacional.
Hay seis pasos básicos para empezar:
- Completa la solicitud para vender en Walmart Marketplace.
- Crea una cuenta de vendedor.
- Proporciona tus datos fiscales.
- Completa tus datos de pago.
- Proporciona la información de envío del pedido.
- Enumera un elemento.
1. Completa una solicitud para vender en Walmart Marketplace
Solicitar ser vendedor de Walmart es muy sencillo: sólo tienes que rellenar el formulario de solicitud. Asegúrate de rellenar todos los campos o tu solicitud será rechazada. También debes incluir los datos de tus cuentas de eBay y Amazon, si las tienes.
Para Walmart, el mercato consiste en ofrecer a los clientes una experiencia de compra segura, fiable y agradable. Así que se toman muy en serio el proceso de solicitud.
2. Crear una cuenta de vendedor
Una vez aceptada tu solicitud, puedes Empezar en el Mercado. El primer paso es crear tu cuenta; haz clic en el enlace de tu correo electrónico de aceptación para empezar.
Un asistente te guiará en el proceso de creación. Tendrás que proporcionar una contraseña para proteger tu cuenta y algunos datos adicionales sobre tu empresa.
Presta especial atención al Nombre para mostrar: es lo que verán tus clientes en el Mercato. Haz clic en Guardar para pasar al siguiente paso.
3. Proporciona tus datos fiscales
La siguiente pantalla muestra un formulario W-9, utilizado para capturar tus datos fiscales. Además del nombre y la dirección, se te pedirá que introduzcas tu Número de Identificación Fiscal (NIF). Si no tienes una empresa registrada, debes introducir en su lugar tu número de la Seguridad Social.
Facilitar datos fiscales exactos es crucial. Walmart recauda los impuestos sobre las ventas en tu nombre y te proporciona informes periódicos sobre tus ingresos por ventas y los gastos de tu cuenta. Esta información es esencial para cumplimentar tu declaración fiscal anual.
4. Completa tus datos de pago
A continuación, se te pedirá que registres tu cuenta bancaria en Payoneer. Walmart utiliza Payoneer para procesar los pagos y garantizar el ingreso de tus ingresos en tu cuenta bancaria.
Comprueba que los datos de la cuenta son correctos antes de proceder, o el dinero que tanto te ha costado ganar podría pagarse a la persona equivocada.
5. Proporciona la información de envío del pedido
Llegados a este punto, tienes que empezar a tomar decisiones. El asistente te pedirá que selecciones un modelo de precios y tus métodos de envío y regiones.
Elige las opciones que mejor se adapten a tus necesidades y haz clic en Guardar. También se te puede pedir que selecciones qué categorías de productos piensas vender, y si tus productos son nuevos, usados o de otro tipo.
Esta es la etapa final del asistente de configuración, tu cuenta ya está lista para ser utilizada.
6. Enumerar un artículo
Una vez configurada la cuenta, estás listo para vender en Walmart Marketato. Deberías haber sido redirigido al Panel del Centro del Vendedor de Walmart, que proporciona una visión completa de las ventas, los ingresos, el inventario y mucho más. Todo ello está en blanco hasta que pones un artículo a la venta.
En el futuro, probablemente querrás utilizar una herramienta de auto-lista para agilizar y simplificar el proceso. Pero puedes empezar a comerciar inmediatamente subiendo tu primer artículo ahora.
En el panel de control, selecciona Añadir Nuevos Elementos -> Añadir Elemento Único. Esto iniciará un asistente que captura los detalles de tu artículo. Rellena todos los campos, adjunta imágenes según las instrucciones y selecciona los detalles del envío si es necesario. Cuando todo esté completo, haz clic en Enviar.
Como es la primera vez que vendes en Walmart Marketplace, tu anuncio tendrá que ser revisado. Esta comprobación puede tardar unos minutos o unas horas, así que tendrás que ser paciente.
Puedes comprobar el progreso de tu listado seleccionando Estado de la alimentación en el menú de la izquierda de la pantalla.
¿Por qué vender en Walmart Marketplace?
Al ser la mayor empresa del mundo por ingresos, Walmart tiene mucha fuerza en el campo del comercio minorista. Puede que no sean tan grandes en Internet como Amazon y eBay, pero aquí tienes cuatro muy buenas razones para considerar Walmart Marketato para tus ventas de comercio electrónico:
1. Una audiencia masiva para tus productos
Según las últimas clasificaciones de Comscore, más de 120 millones de personas visitan cada mes el sitio web Walmart Marketplace. Eso es una audiencia instantánea de 120 millones para tus productos.
También hay más de 35 categorías de productos disponibles, que cubren casi todo, desde electrónica a ropa, desde comida a muebles para el hogar y prácticamente todo lo demás. Sea cual sea tu producto, hay un lugar donde venderlo en el Mercato Walmart.
Los productos a la venta en Walmart Marketplace también pueden aparecer en sitios web afiliados como Jet.com, Moosejaw.com y Shoes.com. Mostrar tus productos en más sitios web aumenta tu base de clientes potenciales.
2. Competencia reducida
Amazon Marketato cuenta con más de dos millones de vendedores, lo que crea una competencia feroz entre los comerciantes. Es bastante difícil para una empresa reclamar una parte (rentable) de la acción.
Walmart Marketato es, en la actualidad, más pequeño. Lo que significa menos competencia y una oportunidad mucho mayor de hacerte con tu tajada de los 120 millones de visitantes mensuales.
3. Sin costes ni tasas por adelantado
Walmart es claro: no hay cuotas de instalación, suscripción o mensuales al poner tus productos a la venta en el Mercato. A diferencia de otros sitios de comercio electrónico, si tus artículos no se venden, no se te cobrará.
En cambio, Walmart cobra una «comisión por recomendación» por cada artículo que vendas. La tasa se cobra como un porcentaje a tanto alzado del valor de la venta y varía según la categoría del producto vendido. Echa un vistazo a la tabla de Comisiones de remisión para comprender mejor los cargos.
4. Walmart puede ocuparse del envío por ti
Enviar mercancías puede suponer una gran pérdida de tiempo y recursos. Empaquetar los artículos, calcular los gastos de envío y organizar los servicios de mensajería es el inconveniente de cualquier transacción de comercio electrónico para un pequeño minorista.
Los Servicios de Cumplimiento de Walmart te permiten almacenar tus mercancías en los almacenes de Walmart. Se ocuparán de los detalles logísticos, asegurándose de que tus paquetes lleguen a la dirección del comprador, y de que las devoluciones se recojan y procesen adecuadamente.
Cómo maximizar los beneficios en Walmart Marketplace
Las tarifas para vender en Walmart Marketato son ligeramente superiores a las de otras plataformas de comercio electrónico. Así que debes hacer todo lo posible por reducir otros costes para maximizar los beneficios.
Aquí tienes cuatro cosas a tener en cuenta:
1. Vende tus artículos en la categoría correcta de Walmart Marketplace
Walmart se lleva un porcentaje de cada venta, calculado en función de la categoría en la que te anuncies. Si vendes un par de pendientes en la categoría de joyería, la tasa es del 20%. El mismo artículo en Ropa y accesorios cuesta sólo un 15%.
Podrías ahorrar un 5% en tu artículo, pero también tienes que tener en cuenta en qué categoría es más probable que busquen los compradores.
2. Todo depende del precio
Walmart Marketato está diseñado para ayudar a los compradores a conseguir los mejores precios posibles. Para garantizar que así sea, los algoritmos del mercato dan prioridad a los artículos más baratos.
Si rebajas unos céntimos tus precios, podrás «ganar la casilla de compra de Walmart«, la codiciada posición destacada en la parte superior de la página. Aunque tu margen de beneficio por artículo sea menor, esta posición privilegiada podría ayudarte a aumentar el volumen total de ventas.
3. Juega según las reglas
¿Tentado de recuperar los costes de tu mercato vendiendo los mismos productos más baratos en otras plataformas de comercio electrónico? No lo hagas.
Walmart controlará todas tus tiendas online. Si se detecta una variación de precios entre sitios, tus artículos Walmart serán retirados de la lista y tu tienda puede ser cerrada. Asegúrate de que las reducciones de precio se aplican a tus anuncios del Mercato o podrías salir perdiendo.
4. Considera las promociones de pago
Tu anuncio debe estar optimizado para la búsqueda, asegurándote de que las palabras clave se utilizan correctamente para que sea más fácil encontrarlo. Pero a veces eso no basta.
Hay una serie de opciones de anuncios de coste por clic (CPC) a disposición de los vendedores que promocionarán tus productos automáticamente, muy similares a los que se encuentran en Amazon. Incluyen anuncios en banners en la página de inicio de la categoría, anuncios en la página de destino y un lugar en la parrilla de productos debajo de cada listado.
Cada clic se comerá tus márgenes de beneficio, pero los anuncios te ayudarán a destacar entre los otros 80 millones de artículos a la venta en el mercato de Walmart.
Reflexiones finales
Vender en Walmart puede ser un reto, sobre todo porque sus algoritmos dan prioridad al precio sobre casi cualquier otro factor. Como tus márgenes se reducen, tendrás que hacer que tus procesos de listado y gestión de inventarios sean lo más eficientes posible para controlar tus costes.
Con una audiencia potencial de más de 120 millones mensuales, vender en Walmart es una oportunidad atractiva. Utiliza los consejos aquí descritos para maximizar la visibilidad de tu anuncio y aumentar el volumen de ventas.
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