Vendere su eBay è un modo eccellente per guadagnare e far crescere un’attività redditizia. Infatti, solo nell’ultimo anno, eBay è cresciuto del 19%, con oltre 159 milioni di utenti attivi. Il mercato eBay è ora disponibile in oltre 180 paesi e ogni giorno vengono venduti su eBay più di 2 miliardi di oggetti in tutto il mondo!
Alla luce di queste cifre, è facile capire perché vendere su eBay è un ottimo modo per raggiungere un ampio mercato demografico.
Ci sono molti fattori per diventare un venditore eBay redditizio, tra cui la comprensione dell’algoritmo di ricerca di eBay, l’offerta di spedizioni gratuite quando possibile e il caricamento delle immagini giuste.
Tutti questi aspetti sono molto importanti e confluiscono nell’area su cui vogliamo concentrarci oggi: la creazione dell’annuncio perfetto.
Qual è la ricetta per creare un’inserzione eBay che faccia risaltare i tuoi prodotti?
Continua a leggere e scoprirai alcuni dei nostri metodi collaudati per creare inserzioni eBay che facciano risaltare i tuoi prodotti e aumentino le tue vendite.
1. La presentazione è tutto
A nessuno piace un annuncio disordinato, pieno di parole inutili, immagini di scarsa qualità e descrizioni scritte in modo approssimativo. Se la tua inserzione eBay non ha un aspetto professionale, la maggior parte delle persone non si prenderà la briga di leggerla e potrebbe ignorarla del tutto.
Gli acquirenti vogliono vedere rapidamente il prodotto e leggere le sue caratteristiche principali in un modo che sia facile da capire e visivamente accattivante. Ecco perché è una buona pratica separare le immagini dei prodotti dalle loro descrizioni.
Organizza il layout del tuo annuncio in modo che le immagini del prodotto siano in una sezione, i dettagli del prodotto in un’altra sezione e le condizioni di spedizione in una sezione separata. In questo modo si “ripulisce” l’annuncio e lo si rende più interessante per i potenziali acquirenti.
Questo può diventare una sfida quanto più la tua attività cresce, perché avrai più prodotti da vendere e potresti vendere a livello internazionale. Una volta raggiunta questa fase della tua attività, un software di gestione dell’inventario di eBay può esserti utile perché ti permette di modificare e caricare le inserzioni dei prodotti da un’unica postazione centralizzata.
2. Scegli la categoria più appropriata per il tuo annuncio
eBay offre una serie di categorie diverse per aiutare gli acquirenti a trovare più facilmente l’articolo giusto da acquistare. Per i venditori, scegliendo la categoria giusta sarà più probabile che il pubblico di riferimento trovi il tuo annuncio.
In genere eBay suggerisce una categoria in base al titolo dell’inserzione, ma se non sei d’accordo che la categoria proposta sia quella giusta, puoi sempre cercare o sfogliare le categorie per trovarne una più adatta.
eBay consente inoltre ai venditori di inserire annunci in due categorie, il che può essere utile se il prodotto che stai vendendo si sovrappone a dei generi. Ad esempio, se vendi dei libri d’epoca, potrebbe essere sensato classificare il tuo annuncio in “libri” e “oggetti da collezione” in modo da raggiungere il pubblico giusto per quel particolare articolo.
Tuttavia, ricorda che alcuni articoli non possono essere inseriti in più di una categoria. I veicoli a motore sono uno di questi oggetti che eBay consente di inserire nella categoria “motori”.
All’interno di ogni categoria principale sono disponibili anche delle sottocategorie per affinare ulteriormente il tuo annuncio ed essere più specifico con il pubblico che desideri raggiungere.
Assicurarsi di inserire i tuoi articoli nella categoria corretta può fare la differenza in termini di visualizzazione dell’articolo. Dopotutto, vuoi arrivare davanti agli acquirenti giusti!
3. Usa le parole chiave giuste
Le parole chiave sono fondamentali. Possono fare la differenza per il tuo prodotto quando si tratta di ricerca. Inoltre, dato che l’algoritmo di ricerca di eBay cambia frequentemente, dovrai assicurarti di utilizzare le parole chiave più rilevanti per il tuo pubblico di riferimento.
Naturalmente, l’algoritmo considera molti altri fattori oltre alle parole chiave utilizzate; tuttavia, un buon punto di partenza (e un fattore che influisce sulla ricercabilità) è quello di avere titoli accurati e pertinenti e di scrivere descrizioni chiare degli articoli per ciascuna delle tue inserzioni.
Ciò significa utilizzare parole chiave pertinenti al tuo articolo e descrizioni che siano accurate per l’articolo che stai vendendo, ma che appaiano anche al primo posto nei risultati di ricerca per quegli articoli.
Puoi pensare in modo creativo anche alle parole chiave. Ad esempio, se vendi articoli per neonati, potresti includere parole chiave come “mamma”, “famiglia” e “neonato”, in modo da coprire l’intero genere di articoli che i genitori in cerca di articoli per neonati potrebbero includere nella loro ricerca di parole chiave.
4. Usa il titolo corretto per il tuo annuncio
Il titolo è la prima cosa che un acquirente vedrà quando raggiungerà il tuo annuncio, quindi vuoi che sia accurato e che attiri le persone.
Il titolo corretto dovrebbe sempre spiegare esattamente cos’è il prodotto, ma puoi anche usare il titolo per essere un po’ creativo con le tue parole chiave per catturare l’attenzione degli acquirenti!
5. Duplica il titolo nella descrizione
Ripetendo il titolo dell’inserzione all’inizio della descrizione, ribadisci le informazioni sul prodotto e fornisci un’ottima introduzione all’area della descrizione. Nell’area della descrizione puoi fornire ulteriori dettagli e approfondimenti sul prodotto.
È importante che la duplicazione del titolo nel tuo annuncio e all’inizio della descrizione aiuti anche l’algoritmo di ricerca.
6. Scrivi descrizioni di prodotti che vendono
Come la vendita su una bancarella, le descrizioni dei tuoi prodotti sono il punto di partenza per gli acquirenti. Il modo in cui scrivi le descrizioni dei tuoi prodotti può essere il fattore decisivo per far sì che qualcuno acquisti il tuo prodotto.
È fondamentale essere onesti sulla qualità, le caratteristiche e le condizioni dei tuoi prodotti (soprattutto se si vendono di seconda mano). Fornendo le informazioni necessarie su ogni prodotto in modo chiaro e visivamente positivo, gli acquirenti avranno le informazioni di cui hanno bisogno senza dover spulciare un sacco di testo.
Ogni inserzione di eBay richiede l’inserimento di informazioni specifiche sull’oggetto, quali taglia, tipo, marca, colore, stile e altre informazioni rilevanti sull’oggetto. È bene fornire il maggior numero possibile di queste informazioni perché possono contribuire a garantire la massima visibilità del tuo articolo sia su eBay che all’esterno su Google Shopping.
Mettere insieme una buona descrizione del prodotto è un delicato equilibrio tra l’essere informativi senza sovraccaricare l’acquirente con troppe informazioni. Scrivere un copy accattivante nella descrizione del tuo prodotto attirerà le persone e garantirà la vendita.
7. Organizza le informazioni sui prodotti
Molti prodotti hanno in genere molte informazioni da descrivere. Ma se vuoi che il tuo annuncio attragga gli spettatori e aumenti le possibilità di vendita, è essenziale mantenere la descrizione libera dal disordine e non aggiungere troppe informazioni in un unico punto.
Informazioni come i termini e le condizioni, la politica di rimborso e i dettagli di spedizione dovrebbero essere inseriti in una categoria separata per migliorare la leggibilità del tuo annuncio.
Come già detto nel primo punto sulla semplicità, non vuoi che le informazioni sul prodotto diventino troppo difficili da leggere. Rendilo chiaro, conciso e aggiungi i fatti che gli acquirenti devono sapere per primi.
8. Migliora la tua immagine
Le foto sono fondamentali quando si tratta di inserzioni su eBay. Gli acquirenti vogliono vedere esattamente l’aspetto di un prodotto perché, diciamocelo, è raro che acquistiamo senza aver visto un prodotto! Scattando foto di livello professionale, potrai stupire gli acquirenti con la qualità dei tuoi prodotti e aumentare le possibilità di vendita.
Le immagini di alta qualità aiutano a mostrare il tuo prodotto nella sua luce migliore. eBay richiede che tu includa almeno una foto in ogni inserzione. Questa è la “foto principale” e viene visualizzata accanto al titolo dell’annuncio nei risultati di ricerca. Potrai poi aggiungere fino a 12 immagini aggiuntive del prodotto per ogni inserzione. Questo può essere fatto utilizzando il gestore di immagini di eBay.
Alcuni consigli per creare immagini di alta qualità che catturino l’attenzione degli acquirenti:
- Usa uno sfondo semplice, bianco o neutro, su cui appoggiare il tuo articolo. Uno sfondo nero funziona meglio se il tuo articolo è lucido o riflettente (come i gioielli).
- Usa un treppiede per scattare le tue foto per assicurarti che le immagini siano chiare, nitide e definite.
- Scatta immagini del prodotto che mostrino la parte superiore, inferiore e laterale di ogni articolo, scatti interni se necessario e primi piani che mostrino i dettagli del prodotto. Se il tuo prodotto è di seconda mano e presenta delle imperfezioni, come graffi o difetti, è consigliabile scattare delle foto ingrandite di questi ultimi in modo da essere trasparenti con i potenziali acquirenti riguardo a questi difetti.
- Assicurati che le tue foto abbiano una dimensione minima di 800 pixel sul lato più lungo (eBay consiglia 800-1600 pixel sul lato più lungo). I file immagine non devono superare i 7MB di dimensione.
- Non è consigliabile utilizzare il flash, in quanto può creare bagliori, ombre e grigiore, riducendo la qualità della fotografia.
- Non sovrapporre il testo alle immagini. Questo non è consentito e il testo deve essere lasciato per la descrizione del prodotto. Le immagini di alta qualità hanno un aspetto più professionale se sono pulite!
9. Scegli il prezzo giusto
Il prezzo del tuo prodotto è una delle decisioni più importanti che prenderai quando creerai il tuo annuncio. Vuoi assicurarti di essere alla pari con i tuoi concorrenti, ma non vuoi che la tua attività venga penalizzata!
Prima di stabilire il prezzo, dovrai determinare il formato che utilizzerai per vendere il tuo prodotto. eBay offre inserzioni in stile asta e un formato “Compralo Subito” a prezzo fisso.
La scelta del formato determinerà il prezzo del tuo prodotto. Se stai utilizzando lo stile dell’asta per il tuo annuncio, vorrai un prezzo di partenza basso per generare attenzione e avviare il processo di offerta.
A seconda della categoria, a volte puoi includere un prezzo di riserva per evitare che l’asta si concluda con un’offerta al ribasso. Puoi anche includere il “Compralo Subito” in un’inserzione d’asta, ma deve essere superiore di almeno il 40% rispetto al prezzo di partenza dell’asta.
Utilizzare il formato di inserzione a prezzo fisso “Compralo Subito” è più semplice. Devi semplicemente fissare un prezzo per il tuo annuncio e le persone lo compreranno o non lo compreranno. L’unica eccezione è che eBay prevede l’opzione “Migliore offerta” che puoi aggiungere alla tua inserzione in modo che gli acquirenti possano fare delle offerte e tu possa scegliere se accettarle o rifiutarle.
Anche se utilizzi un formato a prezzo fisso per vendere su eBay, può essere difficile assicurarsi di avere il prezzo giusto. Se è troppo alto, non troverai acquirenti; se è troppo basso, i tuoi margini saranno ridotti. Fortunatamente, ti aiutiamo noi: la nostra guida ai prezzi di eBay può aiutarti a capire come stabilire il prezzo giusto.
10. Fai conoscere agli acquirenti il tuo negozio eBay
Nella maggior parte dei casi, gli acquirenti trovano la tua inserzione perché cercano un articolo specifico. Ma puoi cogliere l’occasione per far conoscere loro qualcosa di più del tuo annuncio. Fagli scoprire tutto il tuo negozio eBay!
Se qualcuno sta cercando un prodotto che stai vendendo, sarà interessato ad articoli simili. Puoi generare interesse per il tuo negozio sfruttando la funzione del negozio eBay e mostrando l’albero delle categorie in ogni inserzione.
Questo permette agli acquirenti di sapere che hai molti più prodotti da offrire e aiuta i navigatori a navigare verso l’intera categoria di prodotti invece di trovare ogni articolo disponibile attraverso la ricerca su eBay. Inoltre, aiuta a costruire il tuo marchio. Quando le persone navigano verso il tuo negozio eBay, fai conoscere il tuo marchio e permetti alle persone di vedere la tua attività come un vero e proprio negozio piuttosto che come un elenco di oggetti in vendita. Ecco perché dovresti dare un nome al tuo negozio eBay per renderti memorabile, creare un marchio e fidelizzare i tuoi clienti.
11. Assumere un designer
È possibile creare un negozio eBay redditizio con il fai-da-te. Man mano che la tua attività cresce, potresti decidere di dare al tuo negozio eBay un aspetto e un’atmosfera più di alto livello, compreso un branding adeguato per la tua attività.
Se questo è il caso, prendi in considerazione l’idea di migliorare il tuo negozio eBay utilizzando un servizio di design professionale per abbellire le tue inserzioni. Un servizio di design elimina le congetture e fornisce un branding coerente, immagini di alta qualità e annunci di prodotti scritti in modo professionale.
Oggi esistono professionisti specializzati nel design specifico per i negozi eBay perché, come puoi vedere, vendere su eBay può essere un grande affare!
Pensieri finali: Aumenta le vendite con l’inserzione eBay giusta
Ci auguriamo che questi consigli ti siano utili per costruire la tua attività su eBay. Vendere su eBay comporta molti elementi da considerare e c’è molto da imparare. Ma se segui i consigli delle migliori pratiche, può essere un’impresa soddisfacente e redditizia.
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