TikTok è diventata una delle piattaforme di social media più influenti degli ultimi anni, in particolare tra i giovani demografi come i Millennials e la Gen Z. Essendo un’app visuale, il successo unico di TikTok è dovuto al fatto che si concentra sui video per coinvolgere gli utenti.
Negli ultimi anni, TikTok è salito alla ribalta grazie all’utilizzo da parte di persone di tutto il mondo come veicolo digitale per la condivisione di video di danza coreografati fatti in casa, scherzi, contenuti divertenti, trucchi di vita e altro ancora.
Oggi TikTok vanta un’ampia gamma di contenuti video interessanti, divertenti, informativi, coinvolgenti e immediatamente condivisibili. Molti marchi e aziende si rivolgono a TikTok come barometro delle ultime tendenze dei consumatori. A gennaio 2022, TikTok conta 1 miliardo di utenti attivi mensili con 167 milioni di video guardati in ogni “minuto di Internet“. Davvero impressionante per un’app di social video!
Ti starai chiedendo cosa c’entra TikTok con la vendita su Amazon. Dopo tutto, Amazon è un sito web e un’app completamente diversi. Uno (Amazon) è dedicato agli acquisti, mentre l’altro (TikTok) è dedicato all’intrattenimento. TikTok può davvero aiutare a migliorare la tua attività Amazon FBA?
La risposta è che è assolutamente possibile! Ecco come puoi – e devi – sfruttare Tiktok per incrementare la tua attività Amazon FBA nel 2024.
Tutto su TikTok
TikTok è stata fondata in Cina nel 2016 come applicazione sociale per la condivisione di video. È stata lanciata negli Stati Uniti e in Europa nel 2017 ed è diventata molto popolare tra i Millennials e la Gen Z, in particolare per le sue caratteristiche uniche di video. Attualmente è disponibile in 141 paesi e rientra nella Top 10 di 124 paesi e nella Top 50 di 140 paesi.
Poiché TikTok è stato creato per condividere video, si è ritagliato una nicchia di mercato come spazio sociale in cui le persone possono creare video divertenti, spiritosi, oltraggiosi e persino informativi e condividerli con altri utenti in tutto il mondo.
È un’ottima piattaforma per “diventare virale” e le tendenze che nascono su TikTok spesso arrivano ai media tradizionali. Ad esempio, le manie di ballo e persino le ricette di cucina sono diventate popolari in tutto il mondo dopo essere diventate virali su TikTok.
TikTok vanta tassi di coinvolgimento incredibilmente alti, superiori a quelli di Instagram o YouTube. Ad esempio, i micro-influencer (cioè i creatori di contenuti con un seguito piccolo ma di nicchia) hanno un tasso di coinvolgimento del 17,96% su TikTok, mentre su Instagram il tasso di coinvolgimento è del 3,86% e dell’1,63% su YouTube. Un andamento simile del tasso di coinvolgimento si registra anche per i mega-influencer (quelli con un enorme seguito).
Cosa rende TikTok così popolare?
TikTok è molto popolare perché offre qualcosa che nessun’altra piattaforma di social media offre: la fornitura di un “feed” di contenuti in continua evoluzione, quasi esclusivamente generati dagli utenti e incentrati sull’intrattenimento delle persone.
Ecco alcune delle caratteristiche che lo differenziano dalle altre piattaforme di social media e che lo rendono particolarmente unico e popolare tra i giovani.
Creazione e consumo di video semplificati
Innanzitutto, TikTok ha reso estremamente semplice la creazione, il caricamento e la condivisione di video. TikTok ha un formato breve che permette agli utenti di creare video senza troppa fatica.
Anche se oggi i tuoi video su TikTok possono durare fino a 10 minuti (rispetto ai 60 secondi di un anno fa), si tratta ancora di un formato relativamente breve che si presta bene alla creazione di contenuti di piccole dimensioni, facili da guardare e immediatamente condivisibili.
Non appena l’app si apre, riproduce video in successione, offrendo agli utenti un flusso costante di contenuti coinvolgenti e in continua evoluzione. Questo rende TikTok divertente e fa sì che le persone rimangano più a lungo sulla piattaforma.
In altre parole, non hai bisogno di una grande capacità di attenzione per apprezzare TikTok perché i video sono brevi, si susseguono uno dopo l’altro e sono divertenti.
Questo formato rende anche interessante per le persone la possibilità di creare i propri brevi video da condividere con il mondo.
Permette l’utilizzo di musica protetta da copyright
Uno degli aspetti più popolari di TikTok è che i suoi video sono spesso accompagnati da musica. Su altre piattaforme di social media, questo può essere difficile a causa di problemi di copyright. Su TikTok, invece, puoi utilizzare musica popolare come sottofondo ai tuoi video.
Il motivo è che TikTok ha un accordo di licenza di copyright o di IP con molte etichette e artisti, cosa che YouTube e Twitch non hanno.
Quando TikTok ha iniziato a prendere piede, le case discografiche hanno capito subito che poteva essere vantaggioso consentire l’uso della loro musica sulla piattaforma, in quanto offriva una straordinaria opportunità di marketing. Ecco perché la grande musica è presente su TikTok, rendendo la piattaforma ancora più coinvolgente.
Contenuti iperlocali
Pur essendo una piattaforma globale con utenti provenienti da tutto il mondo, TikTok eccelle nel fornire contenuti localmente rilevanti per ogni utente.
I creatori di TikTok spesso creano contenuti video molto personali per aree specifiche (ad esempio, video sullo slang londinese) e i video locali sfruttano hashtag specifici per guidare le tendenze. Gli hashtag di tendenza suggeriscono ad altri creatori argomenti popolari per realizzare altri video. In questo modo, l’app sfrutta le tendenze locali e genera contenuti virali. TikTok è quindi locale e globale allo stesso tempo, sfruttando al meglio entrambi i tipi di pubblico.
Altamente personalizzato
TikTok dispone di forti algoritmi di personalizzazione, il che significa che gli utenti possono ricevere i contenuti più rilevanti in base alla loro età, alla loro posizione e alla loro demografia generale. Questo è utile per offrire i tipi di contenuti più popolari per i diversi tipi di utenti.
Ad esempio, proprio come Google personalizza i suoi annunci per gli utenti, il feed di TikTok può personalizzare i video in base alla tua impronta online, in modo che chi è un amante della moda non riceva contenuti sportivi e viceversa.
L’algoritmo di TikTok “impara” a capire come usi la piattaforma e ti offre il tipo di contenuti che vuoi vedere.
Guida le tendenze
Ne abbiamo già parlato in precedenza, ma uno dei maggiori punti di forza di TikTok è stata la sua capacità di guidare le tendenze in tutto il mondo. Molte mode popolari, tendenze di moda, canzoni, passi di danza e trucchi di vita spesso provengono da TikTok, quando un video diventa virale.
Le tendenze che nascono su TikTok finiscono spesso sulla TV tradizionale, su altre piattaforme di social media, sulle riviste e sono diffuse tra tutti i tuoi conoscenti. È un luogo ideale per la nascita di nuove idee e tendenze.
Tutti questi fattori rendono TikTok popolare anche tra i brand.
Così come le persone comuni usano TikTok per creare video divertenti e coinvolgenti, allo stesso modo i brand possono usare TikTok per creare video che informino i consumatori sui loro prodotti, offrendo al contempo intrattenimento e umorismo.
Parliamo ora di come i brand possono utilizzare TikTok per aggiungere un nuovo tocco alla loro strategia di marketing.
TikTok e i marchi
Ogni giorno, il miliardo di utenti attivi mensilmente di TikTok trae un grande valore dalla piattaforma. Non solo intrattenimento, ma anche informazioni su nuovi prodotti da provare, trucchi di vita da utilizzare, nuova musica, ultime tendenze della moda e molto altro ancora.
Per i brand, questo rende TikTok un luogo ideale per raggiungere i consumatori che vogliono provare cose nuove. I brand possono farlo creando video brandizzati che aggiungano valore all’intrattenimento degli utenti, oppure collaborando con creatori di contenuti influenti per promuovere i loro prodotti all’interno di feed TikTok già popolari.
I brand possono iniziare dando un’occhiata alle categorie più popolari su TikTok nel 2022.
Le 10 categorie più viste su TikTok
- Intrattenimento
- Danza
- Scherzi
- Fitness/Sport
- Innovazione domestica/DIY
- Bellezza/cura della pelle
- Moda
- Cucina/ricette
- Consigli di vita
- Animali domestici
Capire quali sono le categorie più popolari può aiutare i brand a riflettere su dove il loro prodotto o servizio si adatta meglio e su come creare contenuti che si adattino bene a una di queste categorie.
Come i venditori di Amazon FBA possono utilizzare TikTok per fare business
Quindi, ora hai imparato qualcosa in più su TikTok, su cosa è e su come i brand possono utilizzarlo per il business. Ma che dire dei venditori Amazon FBA? Come possono le aziende che vendono su Amazon sfruttare al meglio TikTok per raggiungere il loro pubblico di riferimento?
Per cominciare, visto che TikTok è ottimo per far conoscere il marchio, i venditori Amazon FBA non fanno eccezione. La piattaforma può essere sfruttata per aumentare le vendite di un’attività Amazon FBA. Ecco come fare.
Costruire una presenza online
Al giorno d’oggi tutte le attività commerciali sono online. Solo perché vendi su Amazon non significa che non dovresti costruire la consapevolezza del tuo marchio al di fuori del grande nome di Amazon. La tua attività ha una sua presenza unica e puoi usare TikTok per costruirla.
Utilizzando l’esclusivo formato video di TikTok, puoi creare contenuti video che ti permettono di promuovere i tuoi prodotti sulla piattaforma. Assicurati che le tue inserzioni siano ben organizzate prima di iniziare: vuoi indirizzare il traffico verso la migliore versione possibile del tuo marchio.
Puoi utilizzare gli hashtag di tendenza per identificare i trend e iniziare a creare contenuti di marca sull’account TikTok del tuo brand che promuovi utilizzando quegli hashtag. Puoi anche collegare il tuo account TikTok ad altri account di social media, come Instagram o Facebook, aumentando la tua portata.
Raggiungere un nuovo pubblico
Creare contenuti video coinvolgenti su TikTok ti dà l’opportunità di mettere il tuo marchio di fronte a un pubblico a cui forse non ti eri rivolto in precedenza. Video divertenti e simpatici potrebbero catturare l’attenzione di nuovi segmenti di mercato, aumentando la visibilità del tuo marchio. Una volta che ti sarai fatto un’idea dell’andamento del tuo video grazie agli Approfondimenti di TikTok, il suo algoritmo potrà aiutarti a condividere il tuo video in lungo e in largo con il pubblico giusto per i tuoi prodotti.
Ricerca e sviluppo dei prodotti
Non solo TikTok ti fornirà approfondimenti sulle ultime tendenze online e offline, ma ti aiuterà anche a conoscere meglio la tua concorrenza.
Usare TikTok per fare ricerche sulla categoria in cui operi ti darà un’idea di cosa fanno i concorrenti, cosa offrono e come si rivolgono ai consumatori. Puoi utilizzare gli Approfondimenti per restringere le parole chiave, gli hashtag e identificare potenziali influencer con cui lavorare.
Fare un po’ di ricerca prima di lanciarsi su TikTok aiuterà il tuo marchio a ottenere risultati migliori su TikTok, ma può anche aiutare a generare nuove idee su come fare marketing a diversi gruppi demografici, in particolare al mercato dei giovani.
Influencer marketing
L’influencer marketing è una delle discipline di marketing in maggiore crescita del momento, che si prevede raggiungerà l ‘incredibile cifra di 16 miliardi di dollari quest’anno! Molti marchi stanno già collaborando con gli influencer per aumentare la notorietà del proprio marchio e allinearlo con chi ha valori simili.
Collaborare con influencer o leader del settore può aiutarti a incrementare le vendite su Amazon. Soprattutto, non devi creare un tuo pubblico. Al contrario, collabora con creatori di contenuti che hanno già un grande seguito e saranno in grado di incorporare i tuoi prodotti nei loro contenuti, dando alla tua attività su Amazon una visibilità senza precedenti.
Pubblicità su TikTok
TikTok offre ai marchi grandi opportunità pubblicitarie, che possono essere utili a molti venditori Amazon FBA. Simile agli annunci su Facebook o Instagram, la pubblicità su TikTok inserisce i tuoi annunci tra un video e l’altro, il che garantisce la presenza di occhi e può essere un modo più rapido di raggiungere il tuo pubblico rispetto al traffico organico.
Le diverse opzioni pubblicitarie offerte da TikTok includono:
- Annunci in-feed
- Annunci con vista dall’alto
- Hashtag di marca
- Effetti del marchio
- Acquisizione del marchio
Ognuno di questi strumenti sarà più utile a seconda del tipo di campagna pubblicitaria che stai conducendo. Come altre piattaforme sociali, TikTok fornisce utili analisi e approfondimenti sull’andamento della tua campagna, consentendoti di agire in base a tali approfondimenti e di modificare la tua campagna di conseguenza.
Approfondimenti e metriche di TikTok
Come per ogni forma di marketing digitale, vorrai misurare il rendimento dei tuoi contenuti di marca su TikTok. Questo vale sia per i contenuti organici che per quelli a pagamento.
Fortunatamente, TikTok consente di accedere facilmente ad approfondimenti che possono aiutarti a prendere le decisioni giuste su come ottimizzare il tuo budget di marketing all’interno della piattaforma. Tieni presente che le metriche di TikTok sono diverse da quelle di Amazon. TikTok prende in considerazione fattori quali:
- Tasso di coinvolgimento
- Tasso di completamento dei video
- Valutazione complessiva del conto
Naturalmente, una metrica importante sarà vedere da dove proviene il traffico verso il tuo negozio Amazon e se il tuo negozio ha registrato un aumento delle vendite. In questo modo, puoi utilizzare gli approfondimenti di TikTok e Amazon mano nella mano per valutare le prestazioni.
Aumentare le vendite su Amazon con TikTok
TikTok è una piattaforma divertente e giovanile che può dare al tuo marchio l’opportunità di essere creativo e innovativo. Puoi promuovere le tue vendite su Amazon liberando la tua creatività per coinvolgere nuovi clienti e diversi tipi di pubblico.
Molti dei marchi globali di maggior successo utilizzano già TikTok per far crescere la propria attività. Tra questi ci sono anche alcuni dei più grandi venditori Amazon del mondo. Anche tu, come venditore Amazon FBA, con un po’ di ricerca, know-how e voglia di provare, puoi fare lo stesso.
