Anche se Amazon detiene ancora la corona quando si tratta di essere il più grande rivenditore al mondo, Walmart non è molto indietro. Walmart sta compiendo una chiara missione per riprendersi ciò che un tempo era suo, rilasciando quasi costantemente nuove funzionalità, programmi e strumenti a disposizione dei venditori.
Walmart Advertising è solo una delle sue recenti iniziative: un programma progettato per offrire ai venditori l’opportunità di lanciare e gestire campagne pubblicitarie su larga scala.
Mentre un tempo le campagne pubblicitarie di Walmart erano gestite da promotori dedicati, all’inizio di quest’anno Walmart ha deciso di lanciare una piattaforma pubblicitaria self-service. Aperto a tutti i venditori di Marketplace, puoi fare offerte per parole chiave, competere con altri marchi e far comparire i tuoi prodotti nei risultati di ricerca di Walmart.
I Prodotti Sponsorizzati di Walmart sono solo una delle opportunità pubblicitarie da scegliere, dove puoi creare una serie di campagne pubblicitarie che si adattano al budget e agli obiettivi della tua azienda.
Repricer.com è qui per evidenziare tutti i vantaggi offerti dagli annunci di prodotti sponsorizzati di Walmart e per illustrare come impostare la tua prima campagna.
Cosa sono i prodotti sponsorizzati da Walmart?
I Prodotti Sponsorizzati di Walmart, altrimenti noti come Annunci a Performance, sono essenzialmente annunci pay-per-click che permettono ai venditori del Marketplace di promuovere prodotti specifici del tuo catalogo o un’intera gamma di prodotti.
I prodotti sponsorizzati possono essere visualizzati in diversi punti del Marketplace di Walmart:
- Risultati della ricerca prodotti in posizione 3, 5, 6 o 12
- Pagine della categoria
- Pagine di prodotti specifici
Con i Prodotti Sponsorizzati, che sono un’opzione PPC, dovrai pagare solo quando gli utenti cliccano sui tuoi annunci e, sebbene i Prodotti Sponsorizzati siano un’offerta recente, la piattaforma pubblicitaria di Walmart è in continua evoluzione e offre agli utenti un maggiore controllo sulla loro strategia e sui risultati grazie a un’ampia gamma di funzionalità fondamentali.
A differenza di molte piattaforme pubblicitarie, Walmart Advertising non limita la visibilità dei tuoi annunci: i Prodotti Sponsorizzati possono essere visualizzati su desktop, mobile e quando gli acquirenti navigano nell’app Marketplace.
Chi può accedere ai prodotti sponsorizzati da Walmart?
Nonostante i Prodotti Sponsorizzati Walmart offrano un’enorme quantità di opportunità per migliorare le tue strategie di vendita sul Marketplace, Walmart è ancora relativamente severa su chi può essere accettato.
La rigida ammissibilità al programma rende essenziale assicurarsi di avere molta esperienza, un budget significativo da investire e una strategia chiara prima di fare domanda.
Quando sei pronto a fare domanda, vai sul sito di Walmart e inserisci alcuni dettagli sui tuoi prodotti, sul tuo budget e sui tuoi obiettivi. Tieni presente che Walmart richiede una spesa mensile minima di 1000 dollari per aderire al programma.
Quali sono i vantaggi dei prodotti sponsorizzati da Walmart?
Oltre agli evidenti vantaggi che i Prodotti Sponsorizzati di Walmart possono avere sui tassi di conversione e sulla visibilità complessiva del Marketplace, ci sono una serie di altri motivi per utilizzare tutto ciò che il programma di annunci ha da offrire.
1. Meno concorrenza
Con oltre due milioni di venditori del marketplace Amazon attualmente attivi sulla piattaforma, la concorrenza è spietata e per i venditori nuovi o emergenti può essere praticamente impossibile distinguersi.
Walmart, invece, è molto più esclusivo per quanto riguarda chi può vendere sulla piattaforma e beneficiare delle funzionalità pubblicitarie offerte. Dovrai seguire lunghe procedure di iscrizione sia per creare un account di vendita che per lanciare una campagna pubblicitaria, dove Walmart terrà conto sia della tua esperienza che del tuo budget.
La natura esclusiva di Walmart Marketplace può sembrare un ostacolo, ma significa che come venditore puoi essere un pesce più grande in uno stagno più piccolo, farti notare e ottenere risultati concreti.
2. Percorso del cliente più breve
Come consumatori, siamo colpevoli di passare la maggior parte del nostro tempo a fare shopping online e a fare ricerche. Non andiamo subito a fare un acquisto finché non sappiamo esattamente cosa stiamo cercando.
Gli annunci sponsorizzati di Walmart ti permettono di abbreviare il percorso del cliente, mettendo i tuoi prodotti davanti alle persone e portandole direttamente al prodotto che stanno cercando.
A differenza degli annunci display o pop-up, che possono risultare aggressivi e irritanti per il consumatore, i Prodotti Sponsorizzati di Walmart si integrano con gli altri annunci nei risultati di ricerca: molti consumatori non si accorgeranno nemmeno di aver cliccato su un annuncio.
3. Misura i risultati dei tuoi annunci
Una volta lanciata una campagna di Prodotti Sponsorizzati Walmart e avviati i tuoi annunci, potrai usufruire di una preziosissima dashboard di gestione degli annunci per monitorare il tuo successo ed elaborare le strategie future.
Puoi accedere ai dati relativi alle impressioni, alle visualizzazioni, ai clic e alle conversioni degli annunci per identificare eventuali schemi e utilizzare queste informazioni per modificare di conseguenza i budget e le parole chiave.
Come impostare i prodotti sponsorizzati di Walmart
1. Diventa un venditore sul mercato
Prima di iniziare a sfruttare i Prodotti Sponsorizzati di Walmart e i vantaggi che possono avere sui tuoi tassi di conversione, devi diventare un venditore del marketplace. Puoi richiedere un account venditore utilizzando l’apposito modulo di richiesta in cui dovrai fornire informazioni sul tuo fatturato annuo delle vendite online, sulla tua esperienza nel campo dell’e-commerce, sui dettagli della tua attività e altro ancora.
2. Carica i prodotti sul tuo catalogo
Successivamente, dovrai assicurarti di aver caricato tutti i prodotti nel tuo catalogo. Ci sono due modi per caricare i tuoi prodotti su Walmart Marketplace:
- Impostazione per corrispondenza: Di solito, quando inizi a vendere un prodotto su Walmart, devi fare molte ricerche e pianificare per trovare un prodotto che sia unico e redditizio. Molti venditori, tuttavia, possono scegliere di vendere un prodotto già esistente sul mercato nel tentativo di competere con i marchi esistenti. In questo caso, non è necessario creare una nuova inserzione per il tuo prodotto: puoi semplicemente utilizzare la funzione “Setup by Match” di Walmart per estrarre le informazioni dalle inserzioni esistenti e caricare il tuo prodotto in pochi minuti.
- Specifica completa dell’articolo: Per i venditori che offrono una gamma unica di prodotti con USP, caratteristiche e funzionalità proprie, dovrai creare una nuova inserzione. Questo può richiedere più tempo, ma ti permette di avere il controllo completo del tuo elenco di prodotti in termini di contenuti, ottimizzazione e altro. Basta selezionare un modello di categoria e personalizzare l’inserzione in base ai tuoi prodotti.
3. Candidati per la pubblicità di Walmart
Una volta creato un account venditore, dovrai ottenere l’approvazione per accedere alla piattaforma Walmart Advertising. I requisiti per accedere al programma non sono ancora chiari, anche se si sa che Walmart approva o rifiuta le domande in base all’esperienza dei venditori e al budget a disposizione.
4. Crea e lancia i tuoi prodotti sponsorizzati Walmart
Approvato per la piattaforma pubblicitaria di Walmart? Allora sei pronto per iniziare a creare e implementare una campagna pubblicitaria sui Prodotti Sponsorizzati di Walmart.
- Scegli il tipo di campagna: Walmart Sponsored Products ti permette di scegliere tra una campagna manuale e una automatica. A seconda della tua esperienza nel campo della pubblicità o di quanto tempo hai da dedicare alla gestione della tua campagna, puoi decidere se Walmart si occupa di quando e dove vengono inseriti i tuoi annunci o se vuoi essere tu a raccogliere il testimone. Le campagne manuali sono ideali per i brand che hanno una conoscenza approfondita delle parole chiave dei prodotti per assicurarsi che i loro annunci appaiano insieme ai giusti tipi di parole chiave con il giusto intento di ricerca.
- Scegli le parole chiave: Se hai deciso di affrontare i Prodotti Sponsorizzati di Walmart con una campagna manuale, dovrai fare molte ricerche sulle parole chiave per trovare opportunità valide. Scegli e fai offerte per le parole chiave che fanno apparire i tuoi Prodotti Sponsorizzati, quindi è fondamentale capire quali parole chiave valgono il tuo investimento. Facendo un’offerta su una parola chiave, decidi essenzialmente quanto vuoi pagare quando qualcuno clicca sul tuo annuncio. Naturalmente, alcune parole chiave saranno molto più competitive di altre, per cui è fondamentale conoscere bene il budget pubblicitario del tuo brand e quanto puoi spendere ogni mese per i Prodotti Sponsorizzati. Nel calcolare i budget, la spesa pubblicitaria dipenderà completamente dagli obiettivi a breve e lungo termine della tua azienda. Considera quanti prodotti vuoi pubblicizzare, quante offerte vuoi fare per le tue parole chiave e per quanto tempo intendi gestire le tue campagne pubblicitarie per elaborare una strategia adeguata.
5. Misura la tua campagna
Quando ha rilasciato la sua piattaforma pubblicitaria self-service, Walmart non si è tirata indietro. I brand hanno pieno accesso ai dati in tempo reale per misurare il rendimento di ogni annuncio di Prodotto Sponsorizzato. I venditori possono utilizzare la loro Performance Dashboard per monitorare le metriche chiave e vedere una rappresentazione visiva dell’andamento delle loro inserzioni.
Avendo a disposizione un’insight così chiaro e dettagliato sui tuoi annunci, puoi assicurarti che la spesa pubblicitaria sia destinata in modo efficiente e che generi risultati ottimali. Walmart offre anche un’area insights per i marchi di diversi settori che possono beneficiare delle sue informazioni privilegiate sulle tendenze di acquisto e sui dati di performance delle campagne.
3 modi per ottimizzare i prodotti sponsorizzati di Walmart
1. Vinci la Buy Box di Walmart
Se il tuo prodotto esiste già su Walmart Marketplace e decidi di caricare un’inserzione, il tuo prodotto condividerà automaticamente l’inserzione esistente. Il marchio che ottiene la Buy Box di Walmart per quell’annuncio, avrà un pulsante blu brillante “Aggiungi al carrello” accanto al suo prodotto, che a sua volta aumenta enormemente le classifiche e i tassi di conversione.
Per vincere la Buy Box e aumentare le possibilità che i tuoi Prodotti Sponsorizzati Walmart vengano visti ci sono diversi fattori da considerare:
- Prezzi competitivi
- Spedizione veloce ed economica
- Un sacco di scorte
- Annunci ottimizzati
2. Ottimizza i tuoi annunci
Una componente fondamentale per il successo di una campagna di Prodotti Sponsorizzati Walmart è l’ottimizzazione delle inserzioni. Se il tuo prodotto non si posiziona tra i primi 128 risultati di ricerca organica, il tuo Prodotto Sponsorizzato non verrà visualizzato.
Per ottimizzare i tuoi prodotti:
- Usa titoli chiari e specifici
- Immagini di alta qualità
- Caratteristiche principali
- Descrizioni dei prodotti ottimizzate
- Spedizione in 2 giorni
3. Inventario, spedizioni e resi
I venditori che offrono spedizioni veloci, affidabili e di qualità hanno molte più probabilità che i loro Prodotti Sponsorizzati appaiano e vengano notati. Se possibile, cerca di offrire ai tuoi clienti la spedizione in due giorni e assicurati di adottare politiche di assistenza clienti rigorose.
Puoi utilizzare il programma Walmart Free Two-Day Delivery che utilizza Deliverr per distribuire i tuoi prodotti ed evadere gli ordini in non più di due giorni lavorativi.
Inoltre, la consegna rapida ti rende immediatamente idoneo per la pubblicità dei prodotti sponsorizzati, con maggiori probabilità di ottenere un Buy Box e il tuo sito si posizionerà meglio a livello organico grazie al tag “spedizione in 2 giorni” in evidenza su tutte le inserzioni dei tuoi prodotti.
Walmart premia i venditori che hanno clienti fedeli e di ritorno. Dopo tutto, non vogliono essere visti promuovere un marchio che i loro clienti non raccomanderebbero o con cui hanno avuto una brutta esperienza.
Oltre ad assicurarti che i tempi di spedizione siano i più brevi possibili, la gestione dell’inventario deve essere una priorità assoluta. I tuoi Prodotti Sponsorizzati Walmart saranno uno spreco del tuo budget se non hai un inventario ben fornito, perché i tuoi annunci non verranno visualizzati.
Pensieri finali
Repricer.com è stato progettato per aiutare i venditori a battere la concorrenza, ad approfittare dei loro svantaggi e a guadagnare su ogni singola vendita. Lo strumento analizza i livelli delle scorte dei concorrenti, le opportunità di Buy Box redditizie, le variazioni della domanda e molto altro ancora, consentendo ai brand di andare avanti senza dover tenere costantemente sotto controllo il mercato.
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