La gestione di un’attività Amazon di successo è molto impegnativa. Dalla scelta del prodotto giusto da vendere, all’essere sempre un passo avanti rispetto alla concorrenza, al marketing dei tuoi prodotti, ai continui test e miglioramenti, c’è sempre qualcosa da fare.
Ma non andrai molto lontano senza impiegare strategie efficaci di ottimizzazione degli annunci Amazon.
Trovare il prodotto perfetto da vendere è solo l’inizio. Anche se trovi il prodotto ideale, devi assicurarti che si distingua e attiri i clienti.
In parte si tratta di ottimizzarlo per l’algoritmo A10 di Amazon per aumentare la visibilità dei tuoi annunci di prodotti nella pagina dei risultati del motore di ricerca di Amazon.
L’ottimizzazione del tuo annuncio è molto complessa e può sembrare un compito immane. In questa guida ti illustreremo tutti i passi da compiere per ottimizzare le tue inserzioni, dal titolo dell’inserzione alle immagini del prodotto e al prezzo.
In questo modo puoi assicurarti di avere successo su Amazon ottenendo maggiore visibilità e rendendo il tuo prodotto più attraente per i clienti.
TL;DR
- L’ottimizzazione dell’inserzione Amazon è fondamentale se vuoi aumentare il traffico verso la tua inserzione e incrementare le vendite.
- Ci sono diversi fattori chiave su cui concentrarsi per ottimizzare il tuo annuncio, tra cui la ricerca di parole chiave, il titolo del prodotto, i punti elenco, la descrizione del prodotto, le immagini, i termini di ricerca e i prezzi.
- Dovresti anche concentrarti sull’ottenere recensioni positive e rispondere alle domande per ottimizzare ulteriormente il tuo annuncio.
- Esplora la pubblicità su Amazon per far visitare le tue inserzioni a un numero ancora maggiore di clienti.
- L’ottimizzazione delle inserzioni comporta test e miglioramenti continui se vuoi ottenere i migliori risultati.
Perché l’ottimizzazione degli elenchi è importante?
Cerchiamo di capire bene perché l’ottimizzazione degli annunci è importante. Dopotutto, non vuoi passare ore a ottimizzare le tue inserzioni se poi non ottieni i risultati che desideri.
I motivi principali sono due:
- Aumenta la visibilità – L’ottimizzazione delle inserzioni consiste nell’ottimizzare le tue inserzioni per ottenere un posizionamento più alto e per far sì che il tuo annuncio venga visto da più persone.
- Aumenta le vendite – Devi anche convincere gli acquirenti a comprare i tuoi prodotti. Se ottimizzi i tuoi testi e le tue immagini, avrai maggiori probabilità di creare fiducia e di incoraggiare gli acquirenti a diventare tali.
Quindi, dovresti concentrarti sull’ottimizzazione delle tue inserzioni per ottenere più traffico, aumentare la visibilità dei tuoi prodotti e del tuo marchio e incrementare il tasso di conversione.
Altrimenti, l’altro lavoro che dedichi alla gestione della tua attività su Amazon non darà i frutti sperati.
L’algoritmo Amazon A10
Amazon ha un proprio algoritmo di ricerca e l’ultima versione è l’algoritmo A10. È simile all’algoritmo di Google in quanto cerca di mettere in contatto gli acquirenti con ciò che stanno cercando.
Ovviamente c’è molta concorrenza su Amazon. Puoi aiutarti ottimizzando le tue inserzioni in modo che si posizionino più in alto nei risultati di ricerca.
Ci sono molti fattori che concorrono a un buon posizionamento, ma avere un elenco ottimizzato è uno dei più importanti. Inoltre, l’algoritmo viene aggiornato continuamente, proprio come l’algoritmo di Google, quindi è importante tenersi aggiornati su tutte le ultime modifiche.
Fattori chiave da considerare per l’ottimizzazione dei tuoi annunci
Per ottimizzare i tuoi annunci, devi concentrarti su tutti i seguenti fattori chiave:
- Ricerca di parole chiave
- Titolo del prodotto
- Caratteristiche principali del prodotto
- Descrizione del prodotto
- Immagini
- Termini di ricerca del backend
- Prezzi
In seguito, analizzeremo tutti questi aspetti in dettaglio. Puoi ottimizzare i tuoi annunci in qualsiasi ordine tu voglia, ma il miglior punto di partenza è la ricerca delle parole chiave.
1. Ricerca delle parole chiave
L’ottimizzazione di un annuncio su Amazon deve iniziare con la ricerca delle parole chiave. Scegliendo le parole chiave giuste fin dall’inizio, ti farai un grande favore e risparmierai molto tempo per aiutare il tuo annuncio a posizionarsi.
Le parole chiave devono essere pertinenti. Quando gli acquirenti cercano il tuo prodotto, quali parole useranno?
Devi scoprirlo e poi utilizzare le parole chiave nel tuo annuncio, ma soprattutto nei punti giusti (di cui parleremo più avanti).
Ci sono molti modi per trovare le parole chiave più importanti da utilizzare nel tuo annuncio.
- Brainstorming
- Ricerca sui prodotti
- Strumento di terze parti
Brainstorming
Questa è l’opzione più semplice ma forse la meno accurata. Tuttavia, può darti un buon punto di partenza.
Il brainstorming consiste semplicemente nel pensare a cosa cercheresti se stessi cercando il tuo prodotto come cliente.
Quale sarebbe la prima cosa che digiteresti nella barra di ricerca di Amazon?
Provalo. Digita alcune parole nella barra di ricerca e vedrai i suggerimenti di Amazon. Questi possono darti ulteriori idee per il tuo brainstorming.
Tieni un foglio di calcolo delle tue parole chiave e aggiungilo quando ti vengono in mente nuove idee.
Ricerca sui prodotti
La ricerca sui prodotti è simile al brainstorming, ma questa volta si utilizzano prodotti reali che compaiono nelle ricerche.
Inizia a digitare una parola chiave che ritieni possa essere utilizzata dai clienti per trovare il tuo prodotto e vedi quali annunci compaiono tra i risultati.
Esamina i risultati e dai un’occhiata ai titoli dei prodotti, quindi individua le parole chiave più importanti che questi prodotti utilizzano nei loro titoli. È probabile che si tratti di parole chiave rilevanti perché vengono utilizzate da prodotti di alto livello.
Anche in questo caso, fai un elenco in un foglio di calcolo e aggiungi alla lista tutte le nuove parole chiave che trovi.
Strumenti di terze parti
Anche se le opzioni di cui sopra possono aiutarti a farti venire qualche idea, è molto più semplice e veloce utilizzare uno strumento dedicato alla ricerca di parole chiave su Amazon.
Dovrai pagare per utilizzare questi strumenti, ma il tempo che ti faranno risparmiare per trovare le parole chiave migliori e più pertinenti può fare un’enorme differenza, soprattutto se stai ottimizzando diversi annunci.
Ce ne sono diversi tra cui scegliere, tra cui MerchantWords e Keyword Scout. Sono tutti leggermente diversi, ma di solito prevedono la digitazione del tipo di prodotto o dell’ASIN di un concorrente e la generazione di un gran numero di parole chiave.
Potresti iscriverti ad alcuni di essi e utilizzare le loro prove gratuite per decidere quale preferisci.
Non solo puoi trovare centinaia o migliaia di parole chiave, ma puoi anche ordinarle in base all’importanza, al volume di ricerca più elevato, al posizionamento, alla pertinenza e molto altro ancora.
Troverai sia parole chiave a coda lunga che parole chiave a coda corta. Le frasi per parole chiave più lunghe sono più specifiche e meno competitive, mentre il volume di ricerca delle parole chiave più brevi tende a essere più competitivo.
La maggior parte di questi strumenti fornisce anche i costi pubblicitari per le parole chiave, che analizzeremo in seguito.
Ricerca
Qualunque sia il metodo che utilizzerai, è importante dedicare un po’ di tempo alla ricerca delle parole chiave perché influenzerà il resto dei tuoi sforzi di ottimizzazione.
Quindi fai un brainstorming o iscriviti a uno dei più famosi strumenti di ricerca di parole chiave e inizia a stilare il tuo elenco di parole chiave.
Correlato: Guida completa alla ricerca di parole chiave su Amazon nel 2024
2. Scrivi un titolo del prodotto ottimizzato
Ora che hai le tue parole chiave, è il momento di passare a quella che è probabilmente la parte più importante del tuo annuncio: il titolo del prodotto.
Non è solo la prima cosa che gli acquirenti vedranno quando il tuo annuncio apparirà nei risultati di ricerca, ma è anche importante per la SEO di Amazon.
Il titolo dice all’algoritmo di A10 di cosa parla il tuo prodotto, quindi devi utilizzare le parole chiave più importanti della tua ricerca.
L’algoritmo esamina il titolo per capire se l’annuncio del prodotto è pertinente alla ricerca. L’ottimizzazione delle parole chiave del titolo può avere un grande impatto sulla visibilità del tuo annuncio.
Fai in modo che il tuo titolo sia lungo
La prima cosa da fare è assicurarsi di utilizzare il maggior numero possibile di parole chiave importanti nel titolo.
La maggior parte delle inserzioni consente di inserire 200 caratteri, ma non tutte, quindi controlla le regole della tua inserzione. Si tratta di una proprietà immobiliare importantissima per l’inserzione e dovresti cercare di utilizzarne il più possibile.
Le persone si aspettano di vedere titoli lunghi su Amazon che contengano le informazioni di cui hanno bisogno. Non cercano un titolo come quello di un blog che susciti curiosità: vogliono informazioni.
Le parole chiave più importanti del tuo elenco ti indicheranno il tipo di informazioni che gli acquirenti ritengono importanti.
Non usare parole chiave
Dovresti inserire tutte le tue parole chiave in qualsiasi ordine? No, questo sarebbe keyword stuffing. Se da un lato vuoi usarne il più possibile, dall’altro vuoi che il tuo titolo sia leggibile.
Ricorda che se da un lato deve essere ottimizzato per l’algoritmo, dall’altro deve avere senso anche per gli acquirenti umani e attirarli.
Sii chiaro e convincente
Assicurati che il tuo titolo sia chiaro ed evita di usare parole che creino confusione. Questo non farà altro che allontanare le persone.
Se il tuo prodotto è un multipack, rendilo molto chiaro. Includi dettagli sulla quantità e sulle dimensioni del prodotto, oltre alle caratteristiche più importanti e a chi è destinato.
Dopo il nome del marchio, utilizza le parole chiave più importanti e fornisci dettagli sulle dimensioni e sulla quantità, sullo scopo principale del prodotto, sui casi d’uso, sui vantaggi e su qualsiasi altra specifica rilevante.
Segui le migliori pratiche
Ci sono diverse buone pratiche che dovresti seguire per i titoli dei tuoi prodotti:
- Metti in maiuscolo le parole tranne gli articoli, le congiunzioni e le preposizioni.
- Usa le cifre invece di scrivere i numeri (“2” invece di “due”).
- Evita parole soggettive come “top seller”, “prodotto fantastico” e parole scontate come “saldi”.
- Spezza le parole chiave e i punti specifici con dei tubi (|) o dei trattini (-) per rendere i titoli lunghi più leggibili.
Dedica del tempo a perfezionare il tuo titolo
Creare il titolo perfetto non è sempre facile. Ma dedicaci un po’ di tempo, perché un buon titolo di prodotto continuerà a farti vendere il tuo prodotto per anni.
Ricorda che è sufficiente utilizzare una parola chiave una sola volta nell’intero elenco perché venga conteggiata dall’algoritmo. Quindi non è necessario ripeterlo nei punti e nella descrizione del prodotto, a meno che tu non voglia farlo, e non otterrai altri punti se lo usi più volte.
In definitiva, il tuo obiettivo è quello di posizionare il tuo prodotto in classifica ma anche di ottenere un clic. Una volta che qualcuno clicca sul tuo annuncio, puoi convincerlo con il testo e le immagini.
Si tratta di trovare il giusto equilibrio, quindi dedica del tempo al tuo titolo e guarda cosa fanno gli altri prodotti per avere qualche idea.
3. Caratteristiche principali del prodotto
La parte più importante del tuo annuncio è la sezione Caratteristiche principali del prodotto, chiamata anche “caratteristiche principali” o semplicemente “punti elenco”.
Molte persone che cliccano sul tuo annuncio non leggeranno oltre i punti salienti, quindi assicurati che questi contengano le informazioni più importanti.
Proprio come il titolo, vuoi utilizzare le parole chiave più importanti nei punti salienti, dove hanno un impatto maggiore sull’algoritmo.
Puoi utilizzare fino a cinque punti elenco. Anche in questo caso, si tratta di spazi chiave, quindi assicurati di utilizzarli tutti.
Ricorda che se hai usato le parole chiave nel titolo, non è necessario usarle di nuovo nei titoli. Può avere senso utilizzarle, quindi non devi evitarle, ma l’obiettivo principale dovrebbe essere quello di includere altre parole chiave.
Come scrivere punti elenco
Non ci sono regole fisse su come scrivere i proiettili. Tuttavia, molte inserzioni di prodotti presentano una caratteristica o un vantaggio chiave del prodotto in lettere maiuscole, seguita da una spiegazione più dettagliata.
È qui che entrano in gioco le buone pratiche di copywriting.
Devi convincere gli acquirenti che vale la pena spendere i loro soldi per il tuo prodotto e mostrargli come questo possa giovare alla loro vita. Il tuo obiettivo è quello di convincerli che si tratta di un’ottima scelta, includendo sottilmente le parole chiave più importanti.
Ecco alcune cose importanti da ricordare:
- I punti salienti devono contenere le informazioni più importanti che le persone vorranno conoscere. Questo significa dimensioni, qualità, materiali, colori, ecc.
- Evita di usare frasi vuote come “alta qualità”. Devi dimostrare loro perché il tuo prodotto è di qualità superiore.
- Assicurati di comunicare il tuo messaggio in modo chiaro. Sebbene le parole chiave siano essenziali, non lasciare che il messaggio si perda tra le parole chiave.
- Tienili chiari e concisi. I punti elenco devono contenere un massimo di 1.000 caratteri per tutti e cinque i punti elenco insieme.
- Ma non pensare di dover usare tutti i personaggi. È bene sfruttare lo spazio disponibile per le parole chiave, ma se preferisci puoi mantenerle più corte.
- Inserisci nei primi punti le caratteristiche e i vantaggi più importanti che vuoi far conoscere.
Anche in questo caso, si tratta di un’abilità che richiede tempo e pratica. Ognuno di noi ha il proprio modo di scrivere i punti elenco, quindi fai quello che funziona per te. Controlla le altre inserzioni per vedere come presentano le caratteristiche principali del prodotto e trarne ispirazione.
4. Descrizione del prodotto
L’ultima parte dell’inserzione che prevede la creazione di un testo è la descrizione del prodotto.
Puoi utilizzare fino a 2.000 caratteri. Anche in questo caso, devi cercare di utilizzare tutto lo spazio disponibile per inserire il maggior numero possibile di parole chiave pertinenti.
Invece di concentrarti sui vantaggi in forma di elenco puntato, qui hai più spazio per entrare nei dettagli ed essere più descrittivo e persuasivo con il tuo linguaggio.
Le parole chiave sono ancora importanti, ma nella descrizione del prodotto hanno un peso minore rispetto al titolo e ai punti elenco. Dovresti aver utilizzato le parole chiave più importanti già nel titolo e nei titoli, quindi la descrizione è il punto in cui devi utilizzare le altre.
Usa un copy persuasivo
Anche se dovresti utilizzare tutte le parole chiave che puoi ragionevolmente inserire, concentrati maggiormente sul fornire informazioni e sul convincere i tuoi clienti ad acquistare.
- Mostra perché il tuo prodotto è superiore agli altri.
- Usa un tono amichevole e metti in evidenza tutte le caratteristiche che non sono state inserite nei punti elenco.
- Ribadisci i principali punti di vendita e tutte le informazioni importanti per gli acquirenti al momento di prendere una decisione.
- Evita il linguaggio promozionale e le frasi soggettive. Concentrati su fatti e dettagli.
- Suddividilo in sezioni. Piuttosto che un lungo blocco di testo, usa frasi e paragrafi brevi e rendili facili da leggere.
Cerca di far capire in che modo il tuo prodotto può essere utilizzato per migliorare la vita dell’acquirente. Spiega il modo migliore di usare il tuo prodotto per trarne il massimo beneficio e mostra come avrà un impatto positivo sulla loro vita.
Ricerca altri annunci
Leggi altre descrizioni di prodotti, preferibilmente dei tuoi concorrenti. Quali sono quelli che ti sembrano più interessanti? Quali descrizioni ti fanno venire voglia di comprare?
Non copiarli, ma cerca di individuare gli aspetti più efficaci che li rendono migliori. Usa le stesse tecniche per il tuo annuncio.
Approfondisci i dettagli, compresi i materiali, i colori, l’imballaggio e tutto ciò che le persone vorrebbero sapere.
Recensioni e domande sull’uso
Quando inizi a ricevere recensioni, usale per ottimizzare ulteriormente la descrizione del prodotto.
Le persone potrebbero evidenziare caratteristiche a cui non avevi pensato ma che per loro sono importanti. Parlare di queste caratteristiche nella descrizione del prodotto.
Usa la stessa idea per le domande e le risposte. Se ti vengono poste domande su informazioni che non avevi pensato di includere, assicurati di inserirle nell’annuncio da qualche parte.
Verifica l’accuratezza
Infine, controlla due volte l’ortografia e la grammatica. Le persone saranno scoraggiate da errori evidenti perché suggeriscono che non ti occupi della gestione della tua attività.
L’intera descrizione deve dare l’impressione che tu abbia a cuore i tuoi clienti e la loro esperienza. Dovrebbe dimostrare loro che ci si può fidare di te.
5. Immagini
Mentre gli altri fattori riguardano il copy e le parole chiave, l’ottimizzazione delle immagini assicura che il tuo elenco di prodotti abbia il giusto impatto visivo.
Usa foto professionali
La prima cosa da ricordare è di utilizzare immagini professionali. Allo stesso modo in cui gli errori e gli errori di ortografia nel tuo testo allontanano gli acquirenti, le immagini di cattiva qualità fanno lo stesso effetto.
Le foto sfocate dimostrano che non ci si preoccupa di utilizzare le immagini migliori e non danno molta fiducia. Possono ridurre la fiducia e avere un impatto negativo sulle conversioni.
Quindi fai delle foto professionali. Devi farlo solo una volta e le tue immagini continueranno a vendere i tuoi prodotti per anni, più che compensando il costo della fotografia.
Attieniti alle linee guida
Assicurati di soddisfare tutti i requisiti di Amazon per quanto riguarda le immagini. Hai bisogno di un’immagine principale e devi sceglierla con cura. Deve mostrare chiaramente il prodotto su uno sfondo bianco.
Tutte le immagini devono essere chiare e contenere informazioni sul prodotto. Devono rappresentare accuratamente il prodotto e corrispondere al titolo del prodotto.
Non devono essere troppo piccoli. Dovrebbero essere larghi 1.000 pixel e alti 500 pixel. Per un’esperienza ottimale, le immagini dovrebbero avere una lunghezza di 1.600 pixel. Questo per garantire uno zoom ottimale che permetta agli acquirenti di ingrandire e vedere i dettagli.
Inoltre, il prodotto stesso dovrebbe occupare l’85% o più dell’immagine e non dovrebbero esserci parti sfocate o aree pixelate nell’immagine.
Usa più immagini possibili
Dovresti anche utilizzare tutte le immagini consentite. Attualmente puoi utilizzare fino a sette immagini in totale. Tuttavia, la situazione può cambiare, quindi informati sul numero di utenti che puoi utilizzare e cerca di utilizzare il numero massimo consentito.
Mostra il prodotto da diverse angolazioni. Le persone vogliono avere la sensazione di tenerlo tra le mani.
Mostra le dimensioni del prodotto. Invece di limitarti a elencare le misure, metti il tuo prodotto accanto a un articolo di cui le persone conoscono immediatamente le dimensioni o mostra qualcuno che lo tiene in mano.
Usa le immagini dello stile di vita
Cerca di includere almeno un’immagine lifestyle che mostri il tuo prodotto in azione. Ad esempio, se vendi un giocattolo per cani, mostra un cane che corre in giardino e lo afferra.
Questo può aiutare i tuoi potenziali clienti a immaginare di utilizzare il tuo prodotto.
Usa le infografiche
Puoi anche aggiungere informazioni alle tue immagini per aiutare l’acquirente fornendo informazioni visive.
Ad esempio, potresti evidenziare le caratteristiche e i vantaggi per gli acquirenti che non vogliono leggere i punti salienti.
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6. Termini di ricerca del backend
Speriamo che tu abbia utilizzato tutte le nostre parole chiave principali nel titolo, nelle caratteristiche del prodotto e nell’elenco dei prodotti. Ma forse non sei riuscito a inserirli tutti.
Amazon ti fornisce i termini di ricerca di backend, noti anche come parole chiave di backend, in modo che tu possa aggiungere le parole chiave più importanti in questo campo.
Ci possono essere molte parole chiave legate a un prodotto, ma Amazon non vuole che i venditori riempiano le loro inserzioni con tutte le parole chiave possibili. In questo modo hai la possibilità di inserire altre parole chiave rilevanti senza ricorrere al keyword stuffing.
Puoi aggiungere fino a 250 byte a questo campo e un byte equivale a una lettera o a un numero. Non superare i 250 byte. Se lo fai, nessuna delle parole chiave verrà utilizzata.
Dovresti cercare di riempire questo campo con tutti i termini rimanenti che non compaiono in nessun altro punto del tuo elenco. Ricorda che non c’è alcun vantaggio nell’inserire le parole chiave più di una volta.
Puoi utilizzare questo campo anche per i sinonimi e le abbreviazioni, ma non includere gli errori ortografici.
Non preoccuparti di includere la punteggiatura: separa le parole chiave con uno spazio. Inoltre, non usare parole di sospensione come “per” o “un”.
Per trovare questo campo, accedi al tuo account Amazon Seller Central e vai su “Inventario”. Poi vai su “Gestisci l’inventario”, scegli il tuo annuncio e vai alla scheda “Parole chiave”.
7. Prezzi
Infine, parliamo di prezzi. Il giusto prezzo aiuta a ottimizzare il tuo annuncio. Se fai bene tutto il resto e crei un annuncio attraente, persuasivo e ottimizzato per le parole chiave, un prezzo allettante può essere il pezzo finale del puzzle.
Una volta creato il titolo, ad esempio, non sarà necessario modificarlo a meno che i test non dimostrino che è necessario cambiarlo.
Il prezzo, invece, è un elemento del tuo annuncio che puoi – e dovresti – modificare regolarmente. Più volte al giorno.
La concorrenza è spietata su Amazon, come sicuramente saprai. Le persone vanno su Amazon aspettandosi di trovare il prezzo migliore e spesso scelgono un prodotto in base al suo prezzo.
Vuoi assicurarti che i tuoi prodotti abbiano un prezzo il più possibile competitivo, pur riuscendo a realizzare un profitto.
Ci sono diversi modi per farlo.
Confronta con altri annunci
Potresti semplicemente guardare le inserzioni dei concorrenti, scoprire a che tipo di prezzo vendono e rendere la tua più competitiva.
Calcola il minimo assoluto a cui potresti vendere il tuo articolo e assicurati di ottenere un profitto dopo aver tenuto conto di tutte le spese.
Ma il prezzo è un aspetto che devi tenere sotto controllo. Anche se all’inizio puoi controllare i prezzi dei tuoi concorrenti e usarli per stabilire il tuo prezzo competitivo, sappi che i prezzi cambiano continuamente.
Se vuoi che il tuo prodotto rimanga competitivo, dovrai continuare a modificare il prezzo. Ciò comporta la riduzione del prezzo e il successivo aumento del prezzo quando è opportuno.
È qui che entra in gioco una strategia di repricing.
Riprezzamento automatico
Puoi effettuare il repricing manualmente. Questo comporta la modifica dell’annuncio da parte tua. Ma anche con un numero ridotto di inserzioni, questo diventa rapidamente poco pratico.
Può essere necessario molto tempo per controllare tutte le inserzioni dei tuoi concorrenti e agire di conseguenza sul tuo prezzo.
Molti venditori preferiscono invece utilizzare uno strumento di repricing automatico come Repricer.
Repricer si occupa delle attività di repricing per te e automatizza il processo in modo che tu non debba preoccuparti di nulla.
Decidi un metodo di riprezzamento e poi imposta le tue regole, compresi i prezzi minimi e massimi, e lascialo lavorare.
Terrà traccia di tutte le inserzioni concorrenti e saprà non appena i loro prezzi cambieranno. Quindi agirà di conseguenza, modificando il prezzo del tuo prodotto per rimanere competitivo. E fa tutto in modo incredibilmente veloce.
Qualunque sia la tua scelta, assicurati di prestare attenzione ai prezzi perché possono fare una grande differenza sui risultati complessivi.
Correlato: La guida definitiva al repricing su Amazon nel 2024
Altri suggerimenti per l’ottimizzazione
I sette fattori di cui sopra sono i più importanti quando si tratta di ottimizzare le inserzioni su Amazon. Ma ci sono diversi altri aspetti da tenere a mente.
Continuate a leggere per ulteriori consigli di ottimizzazione che vi aiuteranno a ottenere il massimo dalle vostre inserzioni.
Ottieni altre recensioni
Le recensioni sono assolutamente essenziali su Amazon. Sono una potente forma di prova sociale e contribuiscono a dare ai clienti fiducia nel vostro prodotto.
Anche se il venditore dirà sempre cose positive sui propri prodotti, le recensioni dei clienti contribuiscono a dare maggiore fiducia agli acquirenti.
Molte recensioni negative possono avere un impatto negativo sulle vostre vendite, ma il contrario è vero se avete recensioni positive.
Dopo aver ottimizzato il vostro elenco di prodotti utilizzando tutti i fattori di cui sopra, sforzatevi di ottenere più recensioni. Questa operazione può richiedere molto tempo, ma ne vale la pena. Anche con un’inserzione mal ottimizzata, è possibile realizzare vendite se le recensioni sono buone.
Come già accennato in precedenza, potete anche utilizzare le vostre recensioni, ricavandone informazioni e utilizzandole per ottimizzare il vostro annuncio.
Se alcune persone lasciano una recensione negativa perché pensano che il vostro prodotto sia più grande di quanto non sia in realtà, assicuratevi di essere più chiari sulle sue dimensioni nell’inserzione, magari utilizzando un’immagine migliore.
Come ottenere più recensioni
Se vendete un ottimo prodotto, dovreste ottenere naturalmente recensioni positive. Questo è il fattore più importante.
Amazon invierà anche un’e-mail di richiesta di recensione dopo la vendita per incoraggiare i clienti a fornire il loro feedback.
Ma c’è anche un pulsante “Richiedi una recensione”, che può essere utilizzato per inviare una richiesta di recensione una tantum.
È possibile farlo manualmente e, se si dispone di un solo prodotto, può avere senso. Ma se avete più prodotti e state realizzando decine o centinaia di vendite, è un’operazione che potreste voler automatizzare.
Ci sono diversi strumenti che possono essere utilizzati per inviare richieste di revisione automatiche via e-mail, il che potrebbe farvi risparmiare un po’ di tempo.
La nostra società sorella, FeedbackExpress, è stata progettata per aiutarti a generare recensioni con il pilota automatico. Questo ti permette di indirizzare i feedback positivi con richieste selettive intelligenti su Amazon, eBay, Trustpilot e altro ancora.
Utilizzare Vine
Potreste anche prendere in considerazione la possibilità di iscrivervi al programma Vine. Se avete appena iniziato con un nuovo prodotto, questo è un buon modo per ottenere le prime 30 recensioni.
Rispondere alle recensioni
Dovete anche rispondere rapidamente se ricevete una recensione negativa. Potreste offrire un rimborso o una sostituzione e il venditore potrebbe rimuovere il suo riscontro.
Risposte alle domande
Proprio come le recensioni, la sezione “Domande e risposte” vi offre un’altra opportunità per ottimizzare il vostro annuncio aggiornandolo.
Le persone faranno domande sul vostro prodotto e voi dovrete rispondere il più rapidamente possibile e con il maggior numero di dettagli.
Anche se le persone fanno domande a cui avete già risposto chiaramente nell’inserzione, non mostratevi frustrati. Questo può scoraggiare le persone.
Se rispondete alle domande in modo corretto e professionale, possono essere un ottimo modo per creare fiducia non solo con l’acquirente specifico che pone la domanda, ma anche con gli altri acquirenti che consultano il vostro annuncio.
Se vedono che siete attivi e disposti ad aiutare, si fidano e hanno maggiori probabilità di scegliere il vostro prodotto.
Molte domande e risposte dettagliate possono contribuire a migliorare il vostro posizionamento. Ma usateli per qualcosa di più.
Sono anche un ottimo modo per entrare nella testa del vostro cliente target. Che tipo di cose sono importanti per loro? Cosa vogliono sapere prima di acquistare un prodotto?
Se una domanda continua a presentarsi, è possibile che non abbiate chiarito le informazioni nell’inserzione. Come per le recensioni, prendete le informazioni e migliorate il vostro annuncio.
Rendere il testo accattivante
Ne abbiamo già parlato, ma è un punto importante. Il testo del vostro annuncio deve utilizzare le parole chiave per migliorare il vostro posizionamento. Ma deve anche essere coinvolgente.
Volete creare un legame con i vostri clienti. Quando visitano il vostro annuncio e leggono il testo, volete che si sentano obbligati ad acquistarlo.
Parlate loro come se fossero persone reali ed entrate in empatia con le loro esigenze e i loro desideri. Rispondete alle loro domande prima che le facciano e utilizzate un tono amichevole e professionale, evidenziando i vantaggi del vostro prodotto.
Fate un quadro di come sarà la vita con il vostro prodotto, di come risolverà un problema che stanno affrontando e di come renderà loro la vita più facile.
Tutti questi elementi sono essenziali quando si tratta di copywriting efficace e possono davvero fare la differenza tra ottenere una vendita o meno.
Utilizzare contenuti A+
Continuando dal punto precedente, c’è un modo per far sì che il vostro annuncio si distingua davvero dalla massa: utilizzare A+ Content.
Mentre le inserzioni standard sono costituite da copia e immagini nella sezione immagini, A+ Content vi permette di creare un’inserzione che incorpora elementi di design, tra cui immagini, titoli e sezioni di copia, per presentare le informazioni in modo più convincente.
Una volta si chiamava Enhanced Brand Content e probabilmente l’avrete visto in altre inserzioni. Se si desidera utilizzare i contenuti A+, è necessario essere iscritti al Brand Registry, quindi non è adatto a tutti. Ma dovreste almeno prenderlo in considerazione.
Potrete scegliere tra diversi layout per distinguere il vostro annuncio e renderlo unico.
Potete anche aggiungere il vostro marchio, usare ancora più immagini e dare vita all’annuncio. Trasformatela in una descrizione accattivante del vostro prodotto e ricavate uno spazio aggiuntivo per il copy che lo faccia risaltare.
Questo può contribuire a migliorare le classifiche e le vendite se lo si fa in modo corretto.
Esplora gli annunci sponsorizzati
Abbiamo accennato brevemente alla pubblicità su Amazon quando abbiamo parlato della ricerca delle parole chiave.
Quando si ricercano le parole chiave, molti degli strumenti che si possono utilizzare forniscono informazioni sul costo di alcune parole chiave e sulla loro competitività, informazioni che possono essere utilizzate per le campagne pubblicitarie.
Perché parlare di annunci sponsorizzati? Perché l’ottimizzazione delle inserzioni di Amazon serve a ottenere maggiore visibilità per le inserzioni e a generare più vendite.
La pubblicità su Amazon può offrirvi un’opzione rapida, facendo apparire il vostro annuncio più in alto nei risultati di ricerca, dove un maggior numero di acquirenti lo vedrà e, si spera, farà clic su di esso.
Esistono diverse opzioni pubblicitarie: Prodotto sponsorizzato, Marchio sponsorizzato e Annunci display sponsorizzati.
Probabilmente inizierete con gli annunci di prodotti sponsorizzati. Si tratta di annunci PPC che si pagano quando qualcuno fa clic sul vostro annuncio e visita la vostra inserzione.
Sono l’opzione più semplice e diretta e possono dare un forte impulso alla vostra inserzione.
Si consiglia di farlo all’inizio, prima di avere molte recensioni, per ottenere più vendite e recensioni positive. Poi, quando il vostro annuncio appare più in alto nei risultati di ricerca, potete smettere di fare pubblicità.
Oppure potete continuare a fare pubblicità: tutto dipende dalla vostra strategia.
Ma non scartate l’idea di pagare le visite, perché può essere vantaggioso. In un mercato competitivo come quello di Amazon, potrebbe darvi il vantaggio di cui avete bisogno.
Una cosa da ricordare è che se utilizzate la pubblicità, non ignorate l’ottimizzazione delle inserzioni. È altrettanto importante. Gli acquirenti vogliono comunque vedere immagini di alta qualità e titoli ottimizzati, e voi dovreste includere le parole chiave principali proprio come fareste se non steste facendo pubblicità.
Questo può contribuire a migliorare i risultati pubblicitari, a ridurre i costi e ad aumentare le conversioni.
Correlato: La guida completa alla pubblicità su Amazon nel 2024
Testate le vostre inserzioni
Infine, l’ottimizzazione degli annunci Amazon non è qualcosa che si può impostare e dimenticare.
Se seguite le strategie di questa guida, riuscirete a rendere il vostro annuncio migliore della stragrande maggioranza degli annunci in circolazione, grazie a un ottimo titolo, a immagini accattivanti e a un testo convincente.
Ma non fermatevi qui. L’ottimizzazione è sempre un miglioramento costante.
Così come il repricing è un’operazione da fare in continuazione per mantenere i prodotti competitivi, non bisogna impostare l’inserzione e dimenticarsene una volta soddisfatti del proprio livello di ottimizzazione.
È possibile utilizzare strumenti per testare diverse versioni degli annunci e apportare miglioramenti.
Ad esempio, Amazon vi permette di farlo con la funzione“Gestisci i tuoi esperimenti” che troverete in Seller Central.
Eseguite test A/B con questo strumento. In questo caso si creano due versioni dell’annuncio con una sola differenza. Potrebbe essere il titolo del prodotto, l’immagine principale o i punti elenco, ad esempio.
Testate le diverse varianti e confrontate i risultati. Se uno di essi ottiene un numero di vendite sensibilmente maggiore, saprete di dover utilizzare questa versione.
Aggiornate la vostra inserzione di conseguenza, quindi testate un altro elemento. In questo modo è possibile continuare a migliorare il proprio annuncio e apportare miglioramenti che portano a maggiori vendite.
I test sono importanti perché spesso è difficile sapere esattamente quali elementi faranno la differenza. Si potrebbe pensare che un’immagine porti a risultati migliori, ma potrebbe essere vero il contrario. Non lo saprete finché non farete il test.
Utilizzate quindi i dati per prendere le vostre decisioni e continuate ad aggiornare e migliorare il vostro annuncio nel tempo per ottenere più conversioni e aumentare i profitti.
Conclusione
L’ottimizzazione degli annunci su Amazon è un aspetto che ogni venditore deve considerare. Potreste avere il miglior prodotto nella vostra nicchia e dedicare ore di lavoro per ottenere più vendite. Ma se il vostro annuncio non è ottimizzato, non otterrete la stessa esposizione nei risultati di ricerca e non realizzerete altrettante vendite.
Seguire la procedura descritta sopra. Effettuate una ricerca dettagliata sulle parole chiave, quindi ottimizzate il titolo del prodotto, i punti elenco, la descrizione del prodotto, le immagini e i termini di ricerca.
Mettete in atto una buona strategia di repricing, concentratevi sulla creazione di recensioni positive e sulla risposta alle domande, e utilizzate le informazioni per migliorare le vostre inserzioni di prodotti. Potreste anche esplorare la pubblicità su Amazon.
Quindi continuate ad aggiornare le vostre inserzioni per ottimizzarle ulteriormente e fate tutto il possibile per ottenere più vendite e rendere la vostra attività su Amazon un successo.
