Una parte importante de las ventas en Amazon es aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsqueda. Al fin y al cabo, si los compradores ven tus productos en la primera página, es más probable que compren, porque no tienen paciencia para pasar 10 páginas hasta dar con tu anuncio. Pero para conseguirlo, tienes que estar al tanto de las políticas de Amazon. algoritmo de búsquedapor lo que compartimos toda la información que necesitas saber sobre el algoritmo A10 de Amazon para ayudarte a posicionar productos en la página 1.
¿Qué es el algoritmo Amazon A10?
Amazon tiene su propio algoritmo de búsqueda que determina qué productos aparecen en los primeros puestos de los resultados de búsqueda. Anteriormente, el algoritmo se llamaba Amazon A9; Amazon A10 funciona prácticamente igual, pero con algunas diferencias clave.
- Amazon A10 pondera las búsquedas de los compradores con más peso y relevancia que con Amazon A9. Con Amazon A9, el algoritmo empujaba a los usuarios hacia productos más rentables, mientras que A10 ha cambiado el enfoque para ofrecer a los usuarios resultados más precisos, aunque el resultado final no sea tan rentable.
- Los enlaces patrocinados no generan tanta importancia o éxito con A10 como lo hicieron con A9, por lo que cosas como utilizar campañas de pago por clic (PPC) serán más difíciles de llevar a cabo con éxito. Esto no quiere decir que las campañas PPC sean irrelevantes, ya que siguen teniendo un gran valor. Lo que ocurre es que tienes que ser más estratégico y sofisticado a la hora de abordarlas.
- La autoridad del vendedor es uno de los factores más importantes, lo que significa que esforzarse por conseguir Feedback (positivo) importa más que con A9. También significa que su antigüedad en Amazon marca la diferencia (más tiempo es mejor que más reciente), al igual que tener una tasa de devoluciones baja y gestionar las devoluciones de forma eficiente.
- Otro aspecto de la autoridad del vendedor es la profundidad y amplitud de tu inventario. Disponer de una amplia gama de productos indica a Amazon que puede atraer a más usuarios porque puede satisfacer más necesidades.
- Otra forma de ver un inventario variado es en cuántas categorías pueden encajar tus productos. Esto no significa que debas poner pasta de dientes en Electrónica, sino ver cuántos usos o puntos en común tiene tu producto. Por ejemplo, los artículos que se pueden agrupar, como el detergente y el suavizante para la ropa, pueden ayudarle a obtener una mejor clasificación con A10.
- Utiliza el enlace de tus productos en Amazon para dirigir tráfico externo a tus anuncios y sacar partido del A10, ya que es mucho más eficaz que las campañas de PPC (pero, de nuevo, tampoco ignores por completo las campañas de PPC). Amazon ha dado más valor a que los usuarios se enteren de sus productos en otro sitio y acudan al mercato, así que añada enlaces de Amazon a su sitio web, blog, tablones de anuncios y cualquier otra plataforma que utilice.
- No ignores las existencias que se mueven lentamente o un descenso de las ventas. Su objetivo es mantener un historial de ventas sólido, ya que A10 lo considera un factor clave para una mejor clasificación en las búsquedas. Sin embargo, las ventas orgánicas también son importantes, ya que Amazon interpreta que estás trabajando duro, sin ayuda de marketing y promociones, y tiende a recompensar esos esfuerzos.
- Otra área en la que hay que centrarse es el porcentaje de clics (CTR), que se ve afectado por cosas como fotos atractivas y una fuerte optimización del listado de productos. Cuanto mayor sea su CTR, más alto tenderá a posicionarse en las búsquedas. Pero no te detengas sólo en el CTR, ya que la tasa de conversión también importa. Si los compradores hacen clic en sus productos pero no los convierten, identifique cuál es el obstáculo y soluciónelo para mejorar su posicionamiento.
Consejos para posicionarse mejor con el algoritmo de búsqueda A10 de Amazon
Estos son los principales consejos que deberías utilizar para sacar el máximo partido a A10.
- Haz fotos profesionales que cumplan los requisitos de imagen de Amazon. Tener buenas fotos ayudará a que los usuarios se detengan a echar un segundo vistazo y hagan clic en tu anuncio, siendo el CTR uno de los principales factores de A10 para elevar las clasificaciones de búsqueda.
- Perfecciona tu texto para que se lea bien y con claridad, pero que también contenga palabras clave relevantes. Puedes identificar las mejores palabras clave haciendo búsqueda de palabras clave.
- Hablando de palabras clave, utilízalas bien, amplia y sabiamente. Tu objetivo es proporcionar tanta información (relevante) en tus listados como sea posible para ayudar a A10 a relacionar tus productos con precisión con las búsquedas de los compradores.
- Piénsatelo dos veces antes de utilizar descuentos y promociones como forma de posicionarte mejor y aumentar el tráfico. Eso es cosa de A9, y no tan importante con A10. En su lugar, céntrate en el tráfico fuera del sitio y en una buena clasificación orgánica en Google. Una buena forma de hacerlo es haciendo que influencers o bloggers enlacen a tus productos de Amazon en su página para crear una fuente diversa de tráfico externo.
- Establece unas buenas normas de fijación de precios para presentar los precios más competitivos y atractivos. No quieres participar en una carrera hacia el fondo, ni ofrecer ofertas demasiado buenas para ser verdad (algo que tiene un 75% de descuento parecerá más sospechoso que seductor).
- Sé tenaz a la hora de conseguir reseñas. Puede ser frustrante ir detrás de los compradores y pedirles que dejen una reseña, pero afecta mucho al proceso de compra. Amazon quiere dirigir a los compradores a los productos que más se ajustan a sus búsquedas, y tener un producto que implique confianza con montones de reseñas positivas significa que normalmente se clasificará mejor que un producto con menos reseñas.
Reflexiones finales
Como con cualquier cosa nueva, dominar Amazon A10 cuando has estado tan acostumbrado a A9 te llevará un poco de tiempo. Pero antes de que te des cuenta, la nueva versión de su algoritmo se convertirá en memoria muscular. Uno de los factores clave para sacar el máximo partido a A10 es tener precios competitivos y de calidad, para lo que Repricer.com está hecho.
Utilizar un repricer automatizado garantiza que tus normas de precios estén siempre en vigor para que puedas competir por mejores posiciones en las búsquedas – y el Caja de compra¡! – todo el tiempo. También se ajusta en función de los demás factores que influyen en el algoritmo A10 de Amazon. Para obtener esa ventaja competitiva, inscríbete hoy en tu prueba gratuita.
