Lo que cuesta vender en Amazon en 2026: una guía completa de tarifas

Vigente a partir de enero de 2026. Amazon ajusta su programa de tarifas anualmente. Comprueba siempre las tarifas vigentes en Seller Central antes de tomar decisiones sobre precios.

TL;DR

Vender en Amazon en 2026 costará a los vendedores entre un 30% y un 45% del precio medio de venta de un artículo, una vez sumados los gastos de remisión, cumplimiento, almacenamiento, devoluciones y publicidad. Las actualizaciones de las tarifas de 2026 añadieron una media de 0,08 $ por unidad a las tarifas de FBA (peor para los artículos pequeños de más de 50 $, que subieron 0,51 $), mientras que los porcentajes de las tarifas de remisión se mantuvieron estables. Los vendedores que mantienen estable el margen lo hacen sabiendo adónde va cada céntimo.

Si vendes en Amazon (o te lo estás planteando), las comisiones no son una lectura opcional. Son la diferencia entre una SKU rentable y una que sangra silenciosamente. Esta guía recorre cada categoría de costes en 2026, lo que ha cambiado este año y cómo estar al tanto.

Las categorías de tasas de un vistazo

Amazon cobra a los vendedores por varios conceptos distintos, no sólo por uno o dos. Esto es lo que ocurre antes de profundizar.

• Comisiones de la cuenta: Plan Profesional o Individual, de pago mensual o por artículo.
• Comisiones de recomendación: Un porcentaje de cada venta, que varía según la categoría del 6% al 45%.
• Tarifas de cumplimiento (FBA): Lo que cobra Amazon por recoger, embalar y enviar si utilizas Fulfilment by Amazon.
• Gastos de almacenamiento: Coste mensual por pie cúbico del inventario almacenado en los almacenes de Amazon.
• Tasas de almacenamiento a largo plazo y recargos por inventario antiguo: Penalizaciones a los lentos.
• Costes FBM: Tu propio embalaje, envío y almacenamiento si lo realizas tú mismo.
• Gastos de tramitación de devoluciones: Cargo por devolución en determinadas categorías.
• Publicidad (PPC): Productos patrocinados, Marcas y Anuncios en pantalla.
• Recargos periódicos: Multiplicadores de temporada alta, recargos por combustible, tasas por bajo inventario.

La mayoría de los vendedores se centran sólo en los dos primeros y se preguntan adónde fue a parar su margen. En el resto es donde suele desaparecer.

Comisiones de las cuentas: Profesional vs Particular

Amazon ofrece dos planes de vendedor, y cuál se ajusta depende del volumen.

• Plan profesional: 39,99 $ al mes, sin cuota por artículo. La elección correcta si vendes más de 40 unidades al mes o quieres acceder a características como anuncios patrocinados, informes avanzados y la Buy Box.
• Plan individual: 0 $ al mes, 0,99 $ por artículo vendido. Mejor sólo si vendes menos de 40 unidades al mes y no necesitas características profesionales.

Si haces cuentas, el umbral de rentabilidad es de unas 40 ventas al mes. Por encima de esa cifra, Profesional es más barato.

Tasas de remisión por categoría

La comisión por recomendación es la comisión de Amazon por cada venta, calculada como un porcentaje del precio total de venta (que suele incluir el envío). Se aplica tanto si utilizas FBA como FBM. Los porcentajes de la cuota de remisión no cambiaron para 2026.

La mayoría de las categorías cobran un 15%. Algunas son más bajas (electrónica, informática). Unas pocas son más altas (Accesorios para dispositivos Amazon al 45%, relojes y joyas en escalas escalonadas). Muchas categorías también tienen una comisión mínima por recomendación de 0,30 $ por unidad, que es más importante en artículos de bajo precio.

Fuente: Central de Vendedores de Amazon. Comprueba la tarjeta de tarifas en vivo para tu ASIN exacto antes de fijar el precio. Los productos multimedia conllevan una tarifa de cierre adicional de 1,80 $ por cada venta.

Tarifas de cumplimiento de FBA en 2026

Cumplimiento por Amazon (FBA) significa que Amazon se encarga de la recogida, el embalaje, el envío y el servicio de atención al cliente. A cambio, pagas una tarifa por unidad basada en el tamaño y el peso del producto.

Anuncio de actualización de la tasa de Amazon 2026 confirma que las tarifas de FBA aumentaron una media de 0,08 $ por unidad vendida en 2026, o menos del 0,5% del precio medio de venta de un artículo. Esa es la cifra principal. La distribución real es desigual, y eso importa.

Según Modern Retail sobre las tarifas FBAEl nivel más afectado es el de los artículos pequeños con un precio superior a 50 $, en el que las tasas subieron 0,51 $ por unidad. Los productos grandes de entre 10 y 50 $ experimentaron un aumento más modesto de 0,05 $. El envío multicanal subió una media de 0,30 $ por unidad, y las tarifas de Compra con Prime subieron aproximadamente 0,24 $.

Los niveles de tamaño, en lenguaje llano:

• Estándar pequeño (1 lb o menos): El nivel más barato. La mayoría de la ropa, accesorios y pequeños consumibles.
• Estándar grande (de 1 lb a 20 lb): Libros, artículos de cocina, artículos de tamaño medio.
• De gran tamaño (pequeño/mediano/grande/especial): Todo lo que no se ajuste a la norma. Los honorarios varían con el peso y las dimensiones, a menudo sustancialmente.

Para conocer las cifras exactas en dólares de tus productos específicos, ejecútalos a través de la Calculadora de Ingresos FBA de Amazon en Seller Central. Las tablas de tarifas estáticas se quedan obsoletas en unos meses; la calculadora utiliza tarifas actuales.

Gastos de almacenamiento FBA

Las tarifas de almacenamiento se cobran mensualmente por pie cúbico de espacio que ocupa tu inventario en los almacenes de Amazon. Se dividen en tarifas valle y tarifas punta.

• Fuera de horas punta (de enero a septiembre): Alrededor de 0,78 $ por pie cúbico para productos de tamaño estándar.
• Pico (de octubre a diciembre): Aproximadamente 2,40 $ por pie cúbico, unas tres veces la tarifa fuera de hora punta.
• Productos de gran tamaño: Tarifa por pie cúbico más baja, pero generalmente mayor volumen total.

En el cuarto trimestre, los costes de almacenamiento pillan por sorpresa a muchos vendedores. El inventario que almacenaste para el Viernes Negro, pero que no vendiste, se almacena a precios máximos durante noviembre y diciembre.

Almacenamiento a largo plazo y recargos por existencias antiguas

Los artículos guardados en los almacenes de Amazon durante más de 365 días incurren en una tarifa mensual adicional además de la tarifa de almacenamiento estándar, en torno a 1,50 $ por pie cúbico o 0,15 $ por unidad, lo que sea mayor. Los recargos por inventario antiguo también se aplican a intervalos más cortos (a partir de 181 días) y se acumulan a la tarifa base.

Si tu Índice de Rendimiento del Inventario (IPI) baja demasiado, Amazon también puede imponerte recargos por utilización del almacén de hasta 10 dólares por pie cúbico al mes. Los que se mueven despacio salen caros.

Nuestra guía sobre los costes de almacenamiento FBA recorre las palancas que realmente reducen estas partidas.

Costes FBM (Fulfilment by Merchant)

FBM significa que tú mismo te encargas del almacenamiento, el embalaje y el envío. Te ahorras los gastos de cumplimiento de Amazon, pero asumes tus propios costes logísticos.

Lo que aún pagas a Amazon:

• Plan Profesional mensual (39,99 $) o 0,99 $ por artículo si es Individual.
• Comisión completa por cada venta, igual que FBA.
• Comisión de cierre variable en artículos de medios de comunicación.

Lo que te pagas a ti mismo:

• Materiales de embalaje.
• Envío (las tarifas de Amazon Buy Shipping suelen ser competitivas, pero compara).
• Almacenamiento en tu propio almacén, garaje o 3PL.
• Tramitación de devoluciones y atención al cliente.

Un ejemplo rápido: vender un libro de 20 $ a FBM como vendedor individual. Amazon se queda con el 15% de remisión (3 $) más la tarifa de 0,99 $ por artículo. Tu embalaje cuesta 2 $ y el envío 4 $. Coste total de Amazon y el envío: 9,99 $ antes de tener en cuenta el coste del libro en sí. El FBM parece barato a primera vista, pero consume más tiempo de tu equipo de lo que muestra la comparación por unidad.

Gastos de tramitación de devoluciones

Para determinadas categorías con tasas de devolución superiores a la media (principalmente ropa, calzado y electrónica de consumo selecta), Amazon cobra ahora una tasa de tramitación por devolución. La tarifa depende del nivel de tamaño y del índice de devoluciones de la categoría.

Para la administración del reembolso, si reembolsas a un comprador después de que Amazon ya te haya pagado la comisión de recomendación, Amazon te reembolsa la comisión de recomendación menos una pequeña comisión de administración (5 $ o el 20% de la comisión de recomendación, lo que sea menor).

Recargos periódicos a vigilar

Además de las comisiones principales, aparecen varios recargos sin previo aviso si no estás atento a ellos.

• Recargo por cumplimiento de picos. Aplicado por unidad durante el cuarto trimestre en la mayoría de los niveles de tamaño FBA.
• Tasa de nivel de inventario bajo. Se cobra cuando tus semanas de suministro para una SKU caen por debajo del umbral de Amazon.
• Tasa por servicio de colocación entrante. De 0,21 $ a 1,58 $ por unidad, dependiendo de cómo distribuya Amazon tu inventario entre los centros de cumplimiento.
• Recargos por combustible y logística. Amazon los ha añadido ocasionalmente a mediados de año. Consulta los anuncios de Seller Central trimestralmente.

Juntas, éstas son las comisiones que explican por qué una comisión de remisión del 15% se convierte de alguna manera en una carga total de comisiones del 35% en tu informe de liquidación.

Cómo gestionar correctamente las comisiones de Amazon

Conocer las comisiones es sólo la mitad del trabajo. La otra mitad es incorporarlas a tus decisiones sobre precios e inventario desde el primer día.

Algunas cosas que realmente funcionan:

• Calcula las tarifas por SKU, no por catálogo. No es lo mismo una recomendación del 15% en un producto que del 8% en otro. Las cifras medias ocultan las SKU malas.
• Utiliza el margen neto, no el bruto. Resta la remisión, la FBA, el almacenamiento, la provisión de devoluciones y la asignación PPC antes de fijar un suelo. Nuestra guía de cálculo del margen neto cubre las matemáticas.
• Fija los precios mínimos de revisión en términos de margen neto. Los suelos estáticos en dólares se quedan obsoletos cuando cambian las comisiones. Un suelo que se recalcula con las tarifas actuales te mantiene rentable tras una actualización de tarifas sin necesidad de reprocesamiento manual. Nuestra desglose de la protección de beneficios cubre la mecánica por SKU.
• Vigila el inventario antiguo. Una suave reducción automatizada de los precios de los productos más lentos suele liquidar las existencias antes de que los costes de almacenamiento se coman el margen.
• Audita los ajustes mensualmente. Los costes cambian, las tarifas cambian, tu conjunto competitivo cambia. Una revisión de 30 minutos capta pronto la deriva.
• No olvides el PPC. Los Productos Patrocinados se comen el margen tanto como las comisiones por recomendación. Nuestro artículo sobre Costes de los anuncios en Amazon merece la pena echarle un vistazo.

Por qué las tasas importan más que antes

Algunas razones rápidas por las que el panorama de las tasas es más pesado que hace tres años.

• El mercado está más concentrado. Investigación de mercado de Capital One Shopping muestra que el 61% de las ventas de unidades de 2025 en Amazon proceden de vendedores independientes, y que el mercato mueve unos 8.600 productos por minuto. Más competencia significa menos margen de error.
• Las actualizaciones de la cuota de 2026 se componen sobre una base que ya era superior a la de 2024.
• Los costes arancelarios y logísticos han reducido los costes de los productos al mismo tiempo que aumentaban las tarifas. Las marcas que sobreviven cómodamente son las que tienen la disciplina de márgenes incorporada a sus herramientas.

Por eso, un repricer serio con una lógica de margen neto ya no es un «nice-to-have» a ninguna escala más allá de la venta ocasional. Fijar los precios mínimos en términos de margen real (no en dólares planos) es lo más parecido a un código de trucos en 2026.

Los límites honestos de cualquier guía de honorarios

Vale la pena señalar algunas advertencias:

• Amazon actualiza la lista de tarifas anualmente, a veces a mediados de año. Las cifras específicas en dólares de cualquier entrada de blog envejecen rápidamente. Compruébalo siempre con la tabla de tarifas de Seller Central antes de fijar el precio.
• Las normas específicas de cada categoría varían, sobre todo en lo que respecta a las comisiones de remisión escalonadas, el tratamiento de las devoluciones de prendas de vestir y las mercancías peligrosas.
• Los mercadillos internacionales (Reino Unido, UE, JP) tienen sus propias estructuras de tarifas. Las cifras anteriores son sólo de EE.UU.
• Esta guía es información general, no asesoramiento fiscal o contable. Habla con un contable para conocer tus cifras reales.

Utiliza esta guía para la forma, no para declarar impuestos… la calculadora de Amazon y tu contable rellenan los espacios en blanco reales.

PREGUNTAS FRECUENTES

¿Cuánto cuesta vender en Amazon en 2026?

Las comisiones totales suelen consumir entre el 30% y el 45% del precio de venta de un artículo, dependiendo de la categoría, el método de cumplimiento y el perfil de almacenamiento. Los principales componentes son la tarifa de remisión (del 8% al 45% del precio de venta, normalmente el 15%), las tarifas de cumplimiento de FBA (más de 3 $ por unidad en la mayoría de los artículos de tamaño estándar) y las tarifas mensuales de almacenamiento (de 0,78 $ a 2,40 $ por pie cúbico, según la temporada). Añade publicidad, procesamiento de devoluciones y recargos periódicos.

¿Amazon subió las tasas en 2026?

Sí, en el lado de FBA. El anuncio oficial de Amazon confirmó que las tarifas de FBA subieron una media de 0,08 $ por unidad en 2026, es decir, menos del 0,5% del precio medio de venta de un artículo. La distribución real es desigual: los artículos pequeños de más de 50 $ subieron 0,51 $ por unidad, mientras que los artículos grandes estándar de entre 10 $ y 50 $ experimentaron un aumento menor de 0,05 $. Las comisiones por cumplimiento multicanal subieron una media de 0,30 $ por unidad. Los porcentajes de las comisiones de remisión se mantuvieron estables año tras año.

¿Cuál es la forma más barata de vender en Amazon?

Para los vendedores de bajo volumen (menos de 40 unidades al mes), el plan Individual (0 $ al mes, 0,99 $ por artículo) es el más barato. Para todos los demás, el plan Profesional (39,99 $ al mes, sin cuota por artículo) se equilibra a partir de 40 ventas y se abarata a partir de ahí. FBM es más barato por unidad en costes de cumplimiento, pero más caro en tiempo de equipo. FBA es más caro por unidad, pero permite optar a Prime, lo que normalmente compensa la diferencia de tarifa en la conversión.

¿Cómo se calculan las comisiones por recomendación?

Las comisiones por recomendación son un porcentaje del precio total de venta, incluidos los gastos de envío (pero normalmente sin impuestos). El porcentaje varía según la categoría, del 6% al 45%, y en la mayoría de las categorías es del 15%. Muchas categorías también tienen una comisión de recomendación mínima de 0,30 $ por unidad, que es más importante en artículos de bajo precio. Amazon reembolsa la mayor parte de la comisión de recomendación en los pedidos devueltos, menos una pequeña comisión de administración.

¿Cuál es la diferencia entre las tarifas FBA y FBM?

FBA te cobra una tarifa de cumplimiento por unidad a cambio de que Amazon se encargue de la recogida, el embalaje, el envío y el servicio de atención al cliente. FBM significa que tú mismo te encargas de todo eso, por lo que te ahorras la tarifa de FBA pero pagas tus propios costes de embalaje, envío, almacenamiento y atención al cliente. Las comisiones de remisión se aplican por igual a ambos. FBA suele ser más caro por unidad, pero más barato en tiempo total y gastos operativos a escala.

¿Cómo puedo reducir las comisiones de vendedor de Amazon?

Por lo general, no puedes reducir las tarifas publicadas en sí, pero puedes gestionar su impacto: elige la categoría adecuada (algunas tienen tarifas de remisión más bajas), mantén el inventario en rotación rápida (para evitar el almacenamiento a largo plazo y los recargos por inventario antiguo), mantén un Índice de Rendimiento del Inventario saludable (para evitar recargos por utilización) y fija el precio utilizando el margen neto en lugar del bruto. Un repricer con suelos de margen neto hace la última parte automáticamente.

El mayor error que cometen los vendedores con las comisiones de Amazon no es ignorarlas. Es calcularlas una vez en el momento del lanzamiento, y luego olvidarse de volver a comprobarlas cuando Amazon actualiza el programa. Configura tu herramienta de revisión de precios para que lea automáticamente tus costes y tarifas actuales, y dejarás de perder margen cada vez que Amazon ajuste una cifra.

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Notas editoriales / registro de cambios

• Reescritura total de una guía publicada originalmente en octubre de 2023 y actualizada por última vez para las tasas de 2026. El original mezclaba las cifras de las tasas de 2024 y 2025 de forma incoherente, utilizaba una estadística obsoleta de «21.380 millones de dólares en tasas trimestrales» sin ninguna fuente rastreable, e incluía dos CTA enterrados de «prueba gratuita» sin una acción principal clara.
• Ancladas todas las cifras de las tasas de 2026 en fuentes verificables: la propia Amazonía Anuncio de actualización de las tasas de 2026 (el aumento medio de 0,08 $, 0,51 $ en el peor nivel para los pequeños de más de 50 $) confirmados de forma cruzada con la cobertura de Modern Retail. Evitamos introducir cifras específicas en dólares de cumplimiento de FBA, que se quedarían obsoletas; en su lugar, dirigimos a los lectores a la calculadora en vivo de Seller Central.
• Eliminadas dos autoafirmaciones no verificadas del original: «21.380 millones de dólares en comisiones trimestrales, un 20% más» (no se cita la fuente) y «más de 140.000 pequeñas y medianas empresas que superaron los 100.000 dólares en ventas el año pasado» (no se cita la fuente). Sustituidos por datos verificados del mercato Capital One Shopping (61% de las ventas unitarias de 2025 de vendedores independientes, 8.600 productos por minuto).
• Se ha añadido un encabezamiento «Vigente a partir de enero de 2026». y una sección de límites honestos en la que se señale que las tarifas envejecen rápidamente. Mejor para el lector y mejor para la longevidad del artículo.
• Añadida una sección de 5 preguntas frecuentes que no tenía el original, en formato de pregunta/respuesta directa apto para OEA.
• Citas externas (3, todas verificadas en la URL de la fuente):

• Amazon (sellingpartners.aboutamazon.com): 2026 Las tarifas de FBA aumentaron una media de 0,08 dólares por unidad, menos del 0,5% del precio medio de venta de un artículo
• Venta al por menor moderna: aumento de 0,51 $ por unidad para artículos pequeños de más de 50 $, 0,05 $ para artículos grandes de entre 10 $ y 50 $, media de 0,30 $ para el Cumplimiento Multicanal.
• Capital One Shopping: 61% de las ventas unitarias de Amazon en 2025 proceden de vendedores independientes, 8.600 productos por minuto en Marketplace
• Enlaces internos (7 en total)todos confirmados contra el mapa del sitio en vivo CSV. Ponderado hacia las páginas de productos de Repricer ( protección de beneficios, libro-demo) y artículos de apoyo en el blog (control de costes de almacenamiento, cálculo del margen neto, costes de publicidad).
• Texto de anclaje: los 10 enlaces dentro del cuerpo utilizan anclajes de 2 a 5 palabras. Sintaxis de enlaces Markdown [text](url) en todo.
• Eliminadas las marcas de la competencia: ninguna aparecía en el cuerpo del artículo original, así que nada que desnudar. (Una URL competidora apareció en el material de búsqueda durante la investigación, pero no se introdujo en la reescritura).
• Control de calidad de voz: cero guiones, escaneo de frases prohibidas limpio, longitud del texto de anclaje respetada, ritmo corto-largo-corto con fragmentos intencionados, una elipsis espaciada con cláusula de aterrizaje, dos momentos coloquiales («haz cuentas», «código de trampas en 2026») utilizados con moderación.
• Un CTA en negrita al final, enlazando con /libro-demo/. El original tenía dos CTA de imagen «Iniciar prueba gratuita» enterrados y ninguna acción primaria clara; se consolidó en uno.