Nadie ignora que los vendedores externos son responsables de la mayor parte del crecimiento de Amazon. Las tarifas que la empresa cobra a los vendedores del mercato -incluidas las comisiones, los gastos de cumplimiento y envío y otros servicios al vendedor- ascendieron a más de 21.380 millones de dólares en el último trimestre, un 20% más que el año anterior.
Tanto si vendes actualmente en Amazon como si te lo estás planteando, hay costes que debes tener en cuenta en tu estrategia de venta para determinar la rentabilidad de tu negocio en el mercato. Aquí tienes un desglose de las tarifas de venta actuales de la empresa para 2025.
5 Costes de vender en Amazon TL;DR
#1. Cuota mensual de suscripción: Los vendedores profesionales (que venden más de 40 artículos al mes) pagan 39,99 $ al mes. Los vendedores individuales (que venden menos de 40 artículos al mes) no tienen que pagar una cuota de suscripción mensual.
#2. Tasas por artículo: Los vendedores profesionales no tienen que pagar una tarifa por artículo, mientras que a los vendedores individuales se les cobra 0,99 $ por cada artículo vendido.
#3. Gastos de envío: Para los pedidos autocumplimentados, las tarifas de envío de Amazon se aplican a los productos multimedia (libros, música, vídeo, DVD, software y videojuegos) vendidos por profesionales y a todos los productos vendidos por particulares. Estas tarifas se basan en la categoría del producto y en el servicio de envío seleccionado por el comprador. Para los pedidos realizados por Amazon, se cobra a los vendedores por los servicios de cumplimiento, almacenamiento y servicios opcionales, además de las tarifas de venta.
#4. Cuotas de remisión: Los vendedores pagan una comisión de recomendación por cada artículo vendido. Los artículos de varias categorías tienen una comisión de recomendación mínima por artículo, por lo que los vendedores pagan la comisión de recomendación o la comisión mínima por artículo, la que sea mayor.
#5. Comisiones de cierre variables: Los particulares y los profesionales pagan una comisión de cierre variable por cada medio de comunicación vendido.
Tasas de remisión
¿Cuánto se lleva Amazon por venta? Amazon deduce un porcentaje de la venta de cada artículo. Este porcentaje oscila entre el 6% (ordenadores personales) y el 45% (accesorios de dispositivos Amazon), aunque las comisiones por recomendación de productos multimedia son el 15% del precio total de venta de un producto, en lugar del precio del artículo únicamente.
Mientras tanto, la comisión mínima por recomendación en la mayoría de las categorías (aplicada por artículo, a menos que se indique lo contrario) es de 1 $ (2 $ para relojes o joyas). No hay comisión mínima de recomendación para los productos multimedia, ya que hay cargos adicionales asociados a esos artículos.
| Categorías de tarifas | Porcentajes de la comisión de recomendación | Comisión mínima de recomendación aplicable |
|---|---|---|
| Accesorios para dispositivos Amazon | 45% | $0.30 |
| Amazon Explora | 30% por Experiencias | $2.00 |
| Automoción y deportes de motor | 12% | $0.30 |
| Productos para bebés |
|
$0.30 |
| Mochilas, Bolsos y Maletas | 15% | $0.30 |
| Equipo base Herramientas eléctricas | 12% | $0.30 |
| Belleza, Salud y Cuidado Personal |
|
$0.30 |
| Suministros comerciales, industriales y científicos | 12% | $0.30 |
| Ropa y accesorios |
|
$0.30 |
| Electrodomésticos compactos |
|
$0.30 |
| Ordenadores | 8% | $0.30 |
| Electrónica de consumo2 | 8% | $0.30 |
| Accesorios electrónicos1 |
|
$0.30 |
| Todo lo demás3 | 15% | $0.30 |
| Gafas | 15% | $0.30 |
| Bellas artes |
|
N/A |
| Calzado | 15% | $0.30 |
| Electrodomésticos de tamaño normal | 8% | $0.30 |
| Muebles |
|
$0.30 |
| Tarjetas regalo | 20% | N/A |
| Alimentación y Gourmet |
|
N/A |
| Hogar y Cocina | 15% | $0.30 |
| Joyería |
|
$0.30 |
| Césped y Jardín | 15% | $0.30 |
| Cortacéspedes y lanzanieves |
|
$0.30 |
| Colchones | 15% | $0.30 |
| Medios – Libros, DVD, Música, Software, Vídeo | 15% | N/A |
| Instrumentos musicales y producción audiovisual | 15% | $0.30 |
| Productos de oficina | 15% | $0.30 |
| Productos para animales de compañía | 15%, excepto 22% para dietas veterinarias | $0.30 |
| Deportes y aire libre | 15% | $0.30 |
| Neumáticos | 10% | $0.30 |
| Herramientas y mejora del hogar | 15% | $0.30 |
| Juguetes y juegos | 15% | $0.30 |
| Consolas de videojuegos | 8% | N/A |
| Videojuegos y Accesorios | 15% | N/A |
| Relojes |
|
$0.30 |
Los vendedores también pagan una comisión de cierre de 1,80 $ en todas las ventas de medios de comunicación.
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Devolución de tasas en las devoluciones
Si acabas reembolsando a un cliente un pedido por el que ya has recibido el pago, Amazon te reembolsará el importe de la comisión de recomendación que pagaste, menos la comisión de administración de reembolsos aplicable (5 $ o el 20% de la comisión de recomendación aplicable, lo que sea menor).
Gastos de tramitación del pedido
Si optas por Cumplimiento por Amazon (FBA), tendrás que pagar una serie de tasas, además de las que ya hemos comentado. El 22 de febrero entraron en vigor las nuevas tarifas de FBA US, que se describen a continuación.
Tamaño estándar
| Pequeño (1 libra o menos) | $2.41 |
| Grande (1 libra o menos) | $3.19 |
| Grande (de 1 lb. a 2 lb.) | $4.71 |
| Grande (más de 1 kg) | 4,71 $ + 0,38 $/lb. por encima de las primeras 2 lb. |
Sobredimensionado
| Sobredimensionado pequeño | 8,13 $ + 0,38 $/lb. por encima de las primeras 2 lb. |
| Mediana grande | 9,44 $ + 0,38 $/lb. por encima de las primeras 2 lb. |
| De gran tamaño | 73,18 $ + 0,79 $/lb. por encima de las primeras 90 lb. |
| Sobredimensionado especial | 137,32 $ + 0,91 $/lb. por encima de las primeras 90 lb. |
Añade 0,40 $ por unidad para prendas de vestir
Créditos de envío
Si eres un vendedor profesional que realiza sus propios pedidos, Amazon te pagará un crédito de envío en cada venta para cubrir tus costes, pero es importante que seas consciente de cuánto cuesta realmente enviar tu producto.
Una empresa que elige «tarifa de envío estándar» básicamente permite que Amazon fije el precio. Si lo fijan por debajo del coste (lo que puede ocurrir, especialmente con artículos más pesados), saldrá de tu margen de beneficios.
Relacionado: Cómo crear un plan de envíos de Amazon FBA para gestionar fácilmente los envíos
Tasas de cumplimiento por comerciante (FBM)
Vender a través del servicio de Cumplimiento por parte del vendedor (FBM) de Amazon significa que, aunque publiques tu producto en la plataforma de Amazon, eres responsable de la manipulación y el envío del producto directamente al cliente, en lugar de utilizar los centros de cumplimiento de Amazon.
Los costes que conlleva el FBM de Amazon incluyen principalmente las comisiones de listado y las comisiones de recomendación. Cada producto listado en Amazon está sujeto a una comisión de recomendación, que es un porcentaje del precio de venta del producto, y este porcentaje varía en función de la categoría del producto. Además, si eliges el plan de venta profesional, se aplicará la cuota de suscripción mensual en comparación con los vendedores individuales que pagan una cuota por artículo vendido.
Además de las comisiones de Amazon, los vendedores de FBM también deben tener en cuenta los costes de los materiales de embalaje, el envío, el almacenamiento (si no utilizas tu propio almacén doméstico) y la tramitación de las devoluciones. Por ejemplo, si vendes un libro con un precio de 20 $ en Amazon, y la comisión de referencia para libros es del 15%, deberás a Amazon 3 $ por esa venta. Si eres un vendedor individual, pagarías otros 0,99 $ por artículo vendido. Entonces, si cuesta 2 $ el embalaje y 4 $ el envío, tu coste directo total sería de 9,99 $ antes de tener en cuenta lo que pagaste por el artículo.
Costes de almacenamiento de Amazon FBA en 2025
Gestionar eficazmente tu inventario en los centros de cumplimiento de Amazon es crucial para la rentabilidad. Las tarifas de almacenamiento en 2025 varían según la temporada, y en los meses valle (de enero a septiembre) cuestan 0,78 $ por pie cúbico para productos de tamaño estándar. Durante la temporada alta del cuarto trimestre (de octubre a diciembre), esta tarifa salta a 2,40 $ por pie cúbico, aproximadamente el triple de la tarifa fuera de temporada alta.
Para el almacenamiento a largo plazo, los artículos guardados durante más de 365 días incurren en una tarifa mensual adicional (es decir, además de las tarifas estándar) de 1,50 $ por pie cúbico o 0,15 $ por unidad (lo que sea mayor). Es esencial controlar tu Índice de Rendimiento de Inventario (IPI), ya que determina tus límites de almacenamiento y las posibles tarifas adicionales.
Los recargos por utilización de almacén se aplican cuando tu ratio inventario/ventas supera determinados umbrales, lo que puede añadir 10 $ por pie cúbico a tus costes mensuales. Para optimizar los gastos de almacenamiento, considera la posibilidad de utilizar nuestra guía para controlar los costes de almacenamiento de existencias.
Lo esencial
Gestionar eficazmente los costes asociados a la venta en Amazon es crucial no sólo para tu rentabilidad, sino también para mantener tus Acuerdos de Nivel de Servicio (SLA), reducir las devoluciones y satisfacer las expectativas de los clientes. Comprendiendo y controlando eficazmente estos costes, puedes garantizar el funcionamiento fluido y eficaz de tu negocio.
Un dato interesante es que la mitad de todos los artículos vendidos en Amazon proceden de vendedores de mercato, con más de 140.000 pequeñas y medianas empresas que superaron los 100.000 dólares en ventas el año pasado.
Pero vender en Amazon tiene un coste, por no mencionar que el 83% de las ventas del sitio se realizan a través de la Buy Box. Por eso tienes que entender todas las comisiones que conlleva e invertir en las herramientas adecuadas para asegurarte de que vendes más y siempre con beneficios.
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Aunque las comisiones del mercato y los costes de cumplimiento pueden afectar significativamente a tu cuenta de resultados, los vendedores inteligentes optimizan su gasto en publicidad y emplean sofisticados cálculos del margen de beneficios para seguir siendo competitivos. La clave está en encontrar el equilibrio adecuado entre la estrategia de precios y la gestión de honorarios.
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